Togetter - 「アップル全製品がヨドバシ等のネット販売停止－アップルの流通改革に関する福田尚久さんのツイートまとめ」
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アップル全製品がヨドバシ等のネット販売停止－アップルの流通改革に関する福田尚久さんのツイートまとめ
ヨドバシ･ドット･コム等の大手量販店ネットショップにてアップル製品の取扱いが停止されたことを、アップルの流通改革の一環ではないかとする福田尚久さん（@naohisafukuda)のツイートをまとめました。
＊福田尚久さんは、日本通信代表取締役専務で、元アップルコンピュータ米国本社副社長という経歴をお持ちです。
（経緯）
2010年4月23日付けでヨドバシ･ドット･コムに「ヨドバシ･ドット･コムでのアップル製品販売終了のご案内（ヨドバシカメラ各店舗ではこれまで通り販売いたします）」と題する案内が掲載されました。
http://www.yodobashi.com/ec/news/1000009000/index.html?kind=0001
（引用開始）------
アップル社の意向により、インターネット通販サイトの「ヨドバシ･ドット･コム」ならびに、テレフォンショッピングの「もしもしヨドバシ」において、iPod、MacBook、iMac、関連アクセサリーを含む、全てのアップル製品の販売を終了しなければならない状況となりました。
（引用以上）------
また、ヨドバシ以外、ヤマダ電機、ビックカメラ、ソフマップ等の大手量販店のネットショッピングサイトでもアップル製品の取扱い中止または店頭受け取りのみの扱いとなっています。アマゾンでは継続のようです。
アップル日本法人からは2010年4月24日(土)18時時点で本件に関する正式なアナウンスはないようです。
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まとめられたつぶやき
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ヨドバシがマージン交渉で譲らなかっただけじゃないの？何となくデジャブな話題 for me. RT @tetsuokobayashi: 一般ユーザーとしてすごく残念 RT @hatebu: ヨドバシ.com-ドット・コムニュース一覧-ヨドバシ･ドット･コムでのアップル製品販売終了
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アップルの98年の流通改革は、旧来のNEBA店（昔からの家電量販店の組合加盟店）から当時の新興勢力になりつつあったカメラ店へ軸足をシフトした。それから12年の歳月がたち、最近はカメラ系やヤマダが高コスト体質になり、最早価格勝負ができなくなっている。当然、メーカー離れが進んでいく。
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ネット向けDACと店舗向けDACを分けるのは当然なのに、それを日本で今までやってこなかったのが問題だったのでしょう（あくまでも私的な推測ですよ）。で、ネット向けDACをヨドバシが受けられなかったということなのでは？RT @tetsuokobayashi: ネットのみですよ。
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時期だけにiPadの販売に関連した動きかと憶測していました。店舗売り継続ということなので、マージン問題というのはぴんときませんねえ。RT: @naohisafukuda: ヨドバシがマージン交渉で譲らなかっただけじゃないの？何となくデジャブ RT @tetsuokobayashi
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RT: @naohisafukuda: ネット向けDACと店舗向けDACを分けるのは当然なのに、それを日本で今までやってこなかったのが問題だったのでしょう（あくまでも私的な推測ですよ）。で、ネット向けDACをヨドバシが受けられなかったという RT @tetsuokobayashi
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アップルは製品のイノベーションにばかり目が行きがちですが、既存流通に与しない改革を進めるところがすごい！ RT @naohisafukuda: ネット向けDACと店舗向けDACを分けるのは当然なのに、それを日本で今までやってこなかった RT @tetsuokobayashi
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アップルは時代時代の変化に対応した流通改革を過去に何度か実行してきました。前回は1998年。正確には1997年12月３日にスタートし、1999年９月に至るまでの改革。全国3,500の取扱店を、一気に98店舗に減らし、流通コストを圧倒的に削減したことで、製品価格を大幅に引き下げた。
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NEBA店（全国大型家電量販店協会？だったと記憶）が販売の主力であった時代だが、流通コストが高いために製品が高くなっていた。当時のPCは台湾で製造していたのが多かったが、海外に比べてPCの価格は20-30%アップ。この差は製造コストではなく、流通コスト。
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この流通コストを下げないと、日本ではPCの価格が海外よりも高いまま。そこで当時の新興勢力だったカメラ系販売店等の低コスト流通が可能で、かつ立地条件が良いお店を中心に流通させることにした。ただし、これは販売店業界との戦争。怖い思いも何度かあったが、アップル製品価格は大幅に下がった。
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@naohisafukuda 僕も今更調べましたが NEBA=日本電気大型店協会ですね
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RT tetsuokobayashi @naohisafukuda 僕も今更調べましたが NEBA=日本電気大型店協会ですね
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ただし、全国からアップル取扱店が激減したため、お客様からもクレーム、それまで売っていただいていた販売店からもクレームと、当時は大変な騒ぎ。その上、公正取引委員会が1999年12月7日に一斉立ち入り検査。理由はお店での販売価格が全て定価に張り付いたので、価格拘束の疑い。
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流通マージンが35%前後していた時代に、10%強に一気に下げた訳だから、お店からすれば値引きしようがなく、定価以上で売りようがないために価格はどこでも一緒になった。公正取引委員会の調査力の凄さを体験できたが、最後はよくここまでの改革やりましたねとお褒めの言葉。
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ネット販売と店舗販売では、コストと目指すべき効果が大きく異なるため、マージンを含めて異なる契約にするべきだが、日本ではその実行が遅れていた（リーダーシップの問題だと推測）。それを今回は実行しているのではないだろうか。
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メーカーから見れば、全体でどれだけの額を流通に支払っているかが重要で、それが少しでも下げられれば製品価格を引き下げできる。そのためにはtime to time流通改革を実行しなければならない。逆にこれを怠った企業は、製品価格で勝負できなくなってしまう。
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アップルにとっては音楽配信も流通改革だったわけです。User ExperineceイノベーションとDistributionイノベーションがアップルのコア・コンピタンスなので。
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そういう意味では、携帯網の開放やキャリア主導からメーカー主導へのモバイル産業の変革も、Distributionイノベーションです。
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なつかしいですよね。ところでNEBAはその後、2005年に解散したんですね。この流れを随分加速したことになったとは思います。RT @tetsuokobayashi: @naohisafukuda 僕も今更調べましたが NEBA=日本電気大型店協会ですね
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アップル、ヨドバシの件のtweet見ていると、やっぱり改革進行中は、改革進める人たちはどちらかと言えば非難されるんだなあと、1998年のデジャブの感じで眺めています。
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さらに、自社の粗利率を上げたわけですよね。ただし、強い製品持たないで流通コストを削れば、自殺行為にもなるわけですが。RT @naohisafukuda: メーカーから見れば、全体でどれだけの額を流通に支払っているかが重要で、それが少しでも下げられれば製品価格を引き下げできる。
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@taichikun アップルが新製品を出す場合、流通コストの下げを最初から見込んだ状態で価格付けしますから、今回の動きが成功すれば、日本におけるアップル製品の価格は、為替換算すれば従来より下がると思いますよ。逆に言えば、この動きの結果によって製品価格は変わります。
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(@naohisafukuda)@taichikun アップルが新製品を出す場合、流通コストの下げを最初から見込んだ状態で価格付けしますから、今回の動きが成功すれば、日本におけるア..
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@taichikun メーカーと流通は常にパートナーであり、常に敵でもあります。だからこそ、戦うべきタイミングで戦い、そうでないタイミングでは戦わない。当然ですよね。発表から発売まで時間をおいた製品では、必ずこのような流通交渉を行っています。
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生き残れ！と陰ながら応援してた。 RT @naohisafukuda: アップル、ヨドバシの件のtweet見ていると、やっぱり改革進行中は、改革進める人たちはどちらかと言えば非難されるんだなあと、1998年のデジャブの感じで
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ヨドバシだけでなく国内家電系アップル製品ネット販売停止。ヨドバシ公式アナウンス、アップル公式アナウンス無し。「改革」は消費者置き去り？ SIMロック解除の福田さんの姿勢とは遠いですね。 RT @naohisafukuda: (conti)http://bit.ly/9LeQe1
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@naohisafukuda 手厚い日本企業のアフターサービス網は高額な負担が隠れている、少店舗数＋ネット販売は故障時に面倒だけど、安くなる…ということでしょうか？ あ、この話、携帯電話販売でも同じか？(笑)
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RT @naohisafukuda ネット販売と店舗販売では、コストと目指すべき効果が大きく異なるため、マージンを含めて異なる契約にするべきだが、日本ではその実行が遅れていた（リーダーシップの問題だと推測）。それを今回は実行しているのではないだろうか。
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@taichikun 販売店は製品を販売し、サービスを提供します。従って、製品価格とサービス品質をあわせたのが販売店の価値。この価値において競争力がない販売店は淘汰されていくということです。価格は重要な要素なので、販売コスト競争で勝てない販売店は当然淘汰されます、ということです。
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@hideharus いやいや、全く同じ姿勢です（今日書いているtweet（沢山あります）をご覧ください）。
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@naohisafukuda さんの Apple の流通政策変更の解説はとても参考になる。
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以前からフォローですべて拝読。「アップルの改革」には一定理解。が公式アナウンス無く突然では消費者迷惑。SIMロック解除では消費者目線の福田さんとは思えないということです。 RT @naohisafukuda (conti) :http://bit.ly/9Fp8ha
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おっしゃる通り。しかし、大手ネットショップがこれで全てアップル販売から撤退したことを、販売コスト競争だけで説明するべきかなぁ？ QT @naohisafukuda: 製品価格とサービス品質をあわせたのが販売店の価値。この価値において競争力がない販売店は淘汰されていくということ
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@naohisafukuda うーむ、納得。きれいごとだけではない、当り前かつシビアな話ですね。
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今日 @naohisafukuda さんと会話していて感じたこと。我々が便利だ、当り前だと思っていることが実は高コストの原因になっているかもしれない。携帯販売店の維持コストは私たち消費者が負担している。グーグルフォンのように通販が日本でも実現したらどうなるだろう？
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福田さん @naohisafukuda のアップルの流通と価格戦略の話、すごく勉強になりました。togetterにもまとめがあるのでオススメしときます。 http://togetter.com/li/16441
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勉強になりました。 RT @hitoshi: 福田さん @naohisafukuda のアップルの流通と価格戦略の話、すごく勉強になりました。togetterにもまとめがあるのでオススメしときます。 http://togetter.com/li/16441
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@naohisafukuda創る側か否かの違いです。非難する人される人RT@naohisafukuda アップル、ヨドバシの件のtweet見ていると、やっぱり改革進行中は、改革進める人たちはどちらかと言えば非難されるんだなあと、1998年のデジャブの感じで眺めています。
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流通という視点でも参考にしないと。RT @naohisafukuda: アップルにとっては音楽配信も流通改革だったわけです。User ExperineceイノベーションとDistributionイノベーションがアップルのコア・コンピタンスなので。
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OSX 10.7の件は、PCにおけるソフトの流通革命を計画しているのかも。RT @naohisafukuda: アップル、ヨドバシの件のtweet見ていると、やっぱり改革進行中は、改革進める人たちはどちらかと言えば非難されるんだなあと、1998年のデジャブの感じで眺めています。
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ヨドバシだけでなくヤマダもビックもですしAppleストアで購入するよりも安く購入出来ますが、そのあたりのカラクリはどうなっているのでしょうか？： RT @naohisafukuda: ヨドバシがマージン交渉で譲らなかっただけじゃないの？何となくデジャブな話題 for me.
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福田尚久氏（元アップルコンピュータ米国本社副社長）は、90年代末の流通改革と同様に、販売価格を下げることが目的と読んでいるが、今以上に流通業界を叩くことは、国内物流に大打撃を与えて共倒れになる可能性も否定できない。http://twitter.com/naohisafukuda
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このtweetでものすごく色んなことがハッキリ見えた！ RT @naohisafukuda: アップルにとっては音楽配信も流通改革だったわけです。User ExperineceイノベーションとDistributionイノベーションがアップルのコア・コンピタンスなので。
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@_oOsamu DACはDealer Acquisition Costの略で、販売店の仕入価格を指します。メーカーから見ると卸価格です。ついつい狭い世界の言葉を使ってしまうのは良くないですよね。すみません。
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@TRICERA_DESIGN @naohisafukuda 最終的にはappleの戦略は失敗すると思う なぜなら 歴史は繰り返されてしかもその決定をしたものはその過去をしらないから。
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すごく参考になりました！ @dimaizum @hitoshi: 福田さん @naohisafukuda のアップルの流通と価格戦略の話、すごく勉強になりました。togetterにもまとめがあるのでオススメしときます。 http://togetter.com/li/16441
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すごい面白い http://togetter.com/li/16441 @naohisafukuda さんによるApple流通改革の歴史
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これ、面白かった。iPadの国内価格決定と関係があると。 RT @masanork: すごい面白い http://togetter.com/li/16441 @naohisafukuda さんによるApple流通改革の歴史
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そして、イノベーションで浮いたコストを消費者とアップルで分けあうわけか。RT @naohisafukuda: アップルにとっては音楽配信も流通改革だったわけです。User ExperineceイノベーションとDistributionイノベーションがアップルのコア・コンピタンス
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とすると店舗販売をストップすべきでは？RT @naohisafukuda ネット販売と店舗販売では、コストと目指すべき効果が大きく異なるため、マージンを含めて異なる契約にするべきだが、日本ではその実行が遅れていた（リーダーシップの問題だと推測）。それを今回は実行しているのでは
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何が起こっているのだろう？と疑問に思っていたので、これで大変納得した。「アップル全製品がヨドバシ等のネット販売停止－アップルの流通改革に関する福田尚久（ @naohisafukuda ）さんのツイートまとめ」 http://togetter.com/li/16441
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@naohisafukuda さんの『ヨドバシ.comでのApple製品取扱終了は価格勝負を踏まえた流通戦略』という話はとても勉強に。毎回思うけどAppleはネガティブに取られないためのフォローがかけている。いや、ない。下手というより不必要だと思っているのか。その姿勢がまた敵を…
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@hideharus 失礼いたしました。これは方針の問題ですが、お客様と提供者側という明確な分け方をしています。従って、販売店は顧客ではなく、販売店との交渉は内輪の話し。それを外に出すかどうかは方針の問題。この手の改革では目の前の課題が出てきますが、その説明は交渉後が筋です。
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50%は納得。40%はきれい事という印象。残り10%は98年の改革で突如販売代理店に加わった島村楽器の件を総括してもらうまで保留。 RT @masanork: すごい面白い http://bit.ly/c4db2a @naohisafukuda さんによるApple流通改革の歴史
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福田尚久さん @naohisafukuda のアップルの流通改革とネット通販停止の話、すごく勉強になるなぁ。メーカー勤務でも流通や販売のことなにも知らないことを痛感。福田さんのツイートまとめ→ http://bit.ly/c4db2a
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@rokuzouhonda さん @naohisafukudaさんからも何度かお話を聞いていますが@miyujikさんのリストは日本人離れしているそうですね。@miyujikさんにフォローいただき感激しているところです。
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@naohisafukuda 流通チャネルは本当にダイナミックなんですね。私は国内流通に関わったことはなく欧米VARと取引経験しかありません。米VARはグリーンベレーのOBたち。驚いたのはリスト価格。高価格にして仕切が半分。古い市場でして中身はPCなのに大型化していました。
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@naohisafukuda お客様と提供者側という分け方であれば、アップルのアナウンス無しは、共感はしづらいですが、理解はできます。ヨドバシはお客との直接の接点としてアナウンスしたのでしょう。ありがとうございました。RT http://bit.ly/cmmGYV
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| 2010-04-25 17:12:18 |  |
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