みのりさんのフリーペーパー儲からない系の話

minorimanatsu! @manatsuminori

フリーペーパーというのが最近流行っていて、みのりさんフリーペーパーやりましょうよとたまに言われるけど、個人的に私はフリーペーパーは儲からないと思っている。理由は簡単で紙の印刷代が高いからだ。

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フリーペーパーの収益源は広告掲載料に100％を依存しているため、企業からの広告が取れなければ成り立たない。しかもネット媒体とは違って毎号を発行する度に印刷コストがかかるため、広告枠が埋まって収益状況が安定するまでは赤字の垂れ流し状態になる。

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フリーペーパーで発行部数が５万部というのは決して大きな規模ではないが、それでも各号の印刷代には100万～200万円が必要。それを毎週、毎月と継続して発行していくことはとても大変なことなのだ

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大手出版社やリクルートなどのやるフリーペーパー事業は、たしかに儲かるけれど、それと同じことを零細ベンチャーが真似しても意味がない。ましてや個人なら自殺への特急券だ！

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なぜなら、フリーペーパーの発行目的は多様で、成功の基準がそれぞれ異なっているためである。全国で発行されるフリーペーパー発行部数に対して９割以上は、大手の新聞社や出版社、広告代理店が出資する子会社によって運営されるもので、そこでは親会社の意向によってフリーペーパー事業が展開される。

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たとえば新聞社の場合、本業の新聞で広告取引がある企業側から、割引クーポンを配布できる媒体としてフリーペーパー誌を求められる。新聞社では既に多数の広告クライアントがあるので、彼らに“広告を売るための枠を増やす”という目的でフリーペーパー型の媒体を持つというわけだ。

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しかしこれと同じことを零細ベンチャーがゼロから行なおうとすれば、広告主もゼロから集めなくてはならず“誰からも求められていない”フリーペーパーを黙々と発行し続けなくてはならないわけだ。そして零細ベンチャーがこれに耐えられるわけがない。

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要するに最初は赤字でも後で回収できますよというモデルは基本的によくない。だいたい回収できずにおわる。