石川康晴氏の記事（AERA 現代の肖像より）

kingstone @king1234stone

AERA 14.11.24 No.51　現代の肖像はクロスカンパニー社長石川康晴氏。私、この方の名前、この記事を読むまで知らなかった。岡山生まれで、創業地岡山を大事にし、「オカヤマアワード」って賞を出してる。賞金は無いけど、やりたい事業などがあれば、実行委員会が全力でサポート。

kingstone @king1234stone

「中学２年のとき、お年玉すべてを洋服に注ぎ込んでいると、店員にこう言われた。そんなに洋服が好きなら、自分で洋服屋をやればいい。石川をそれを真に受ける。23歳で起業するまで、一度も他の職業に興味が移ることはなかった。」

kingstone @king1234stone

「高校を卒業すると、経営を学ぶために専門学校へ。最も勢いのあった紳士服チェーンに就職」 （って青山かな？）

kingstone @king1234stone

（後ろの年表のところにこう書いてある） 「90年。紳士服チェーンに就職。百貨店や婦人アパレルからも内定を得たが『一番勢いのある会社だったから』という理由で選ぶ。面接でも『将来、起業したい』と言い続けた。」

kingstone @king1234stone

「入社してからどのくらい自分を成長させられるか、どのくらいチャレンジをさせてくれるか、を真っ先に考えた。愛知県の店舗に配属され、猛烈に働く。休みの日に開店応援に行ったことも。生地の原料はどうやって作られるか、から、洋服づくり店づくりに至るまでのサプライチェーンを学ぶ」

kingstone @king1234stone

「入社から２年半で課長就任を打診され、退職を決断。昇進の打診が卒業証書になった」 （ホワイトかブラックか、で言ったら、めっちゃブラックに働いてはったんやろなあ・・・起業のための準備としたらそうなるか。）

kingstone @king1234stone

本文「退職後は、ジーンズショップでカジュアル衣料を学び、引っ越し屋などのアルバイトを掛け持ちした。服以外に欲しいものはなかった。学生時代に100万円、会社員2年半で150万円、退職後に50万円、合計300万円の貯金が独立資金になった」

kingstone @king1234stone

（で、ちっちゃい店を出し、最初は苦しむけど、安定してきて、さらに、と思い父親に借金の保証人になってもらおうとしたらビールが飛んできた（浴びせられたんやろな）んだって。それから無借金経営を続けてるって）

kingstone @king1234stone

「初年度、２千万円だった年商は、１億円、２億円、４億円と推移する。店舗も増やした。だが売り上げアップのため単価を引き上げた。客層が絞られ、５期目に赤字に転落。この戦略をめぐって従業員と対立してしまう。13人いた従業員のうち、10人が辞めた」

kingstone @king1234stone

（13人のうち、10人ってのは大きいよなあ・・・）

kingstone @king1234stone

「『お金もない、人もいない。絶望的な状況でした。ところが、残った女性社員がこう言ってくれたんです。私たちは最後までついていきます、と。この一言が、あのときどれほどうれしかったか』石川は思った。この３人はなんとしてでも守らないといけない。３人のためにこの危機を乗り越え（後略）」

kingstone @king1234stone

（で、ここで面白いのが、社員とのトラブルの発端が石川の「単価を上げる」戦略だったんだけど、解決策としては、「これまでと逆のことをやってみよう」で、 高級品→リーズナブル モード系→ベーシック 仕入れ→SPA（自分たちで製造も販売も行う） セレクトショップ→新しい店 ）

kingstone @king1234stone

（つまり、対立の原因となった「安く」を少し変えてはいるけど取り込んでるわけね。と私は思うのだけど・・・）

kingstone @king1234stone

（また当時のアパレル小売業の流れである「店舗面積の拡大」ではなく「小さく出店して、高効率のお店を目指す」。まあその「高効率」ってのはめちゃ難しいことではあるだろうけど）

kingstone @king1234stone

「事業面でも特徴的な戦略を打ち出したが、圧巻は業界の常識を次々に覆したことだった。例えば全従業員正社員。アパレル業界では、人は調整弁、いつでも切れるように、が常識だった。だから非正規社員が多いのだ。だが、石川は思った。そんなことをして、いい人材は集まるのか、と」

kingstone @king1234stone

「『ひとつわかったことは、周囲が反対するときは、むしろチャンスだということです』」

kingstone @king1234stone

「社員の94%が女性。管理職の半分が女性だ。それだけに、働く制度にもこだわってきた。4時間正社員、イクメン推進休暇、子どもが10歳まで支援するキッズプラン10・・・。子どもが熱を出せば、保育園に迎えに行く、生理が重ければ休む、それが当たり前に許される仕事環境がある」

kingstone @king1234stone

「『女性が多いのは、お客様の97%が女性だから。女性を幹部に登用しているのは、素晴らしい仕事をしてくれるから。ときどき勘違いされるんですが、義務でやっているのではまったくない。そんなことをしたら、必ず会社はつぶれます。逆に、当社の女性幹部は、辞めたら会社が傾きます』」

kingstone @king1234stone

（そうやろな・・・実際にちゃんと「仕事ができる制度」を整え、「実際にできてる仕事」を見れば、登用すべき人は見えてくるやろな。で、石川さん、いろいろ強いこだわりはあるやろけど、13人中10人が辞めた時みたいに、やることは柔軟に変化させてはるもんなあ）

kingstone @king1234stone

（記事中には小型店舗中心に、と書かれてたけど、クロスカンパニーのHPを見ると crosscompany.co.jp 「初の大型路面店オープン」なんてことも書かれている）

よしよし @nananjy

@king1234stone 代表的なブランドのearth music&ecologyの当初のCM戦略もとても話題になりました。発想力が豊かな方なのかな…。

kingstone @king1234stone

HPを見て、「あっ、あの宮崎あおいのポスター、ここのだったんだ」と思いました。（ブランド名わかってなかった・・・^^;） RT @nananjy: 代表的なブランドのearth music&ecologyの当初のCM戦略もとても話題になりました。発想力が豊かな方なのかな…。