R/GAセミナー@Canneslions2018
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i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：Transformation at Speed ボブグリーンバーグさんというCEOは直前でカンヌに来られなくなったそうです。
2018-06-20 20:03:20
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：今は生活者を広告でDisruptしている（じゃまだてをする）次のステップはTransformation（変化）すること。しかもスピードが大事。
2018-06-20 20:05:20
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：なぜ変化が必要か？広告は今非常に大変な時期にある。広告によってサポートされているメディアからの視聴者の離れっぷりがすごい。テレビか離れている。スーパーボール、ゴール電グローブ、グラミーも視聴率が減っている。
2018-06-20 20:07:07
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：その分 NetflixやSpotifyが伸びている。広告がない媒体。テレビの問題ではなく、「あらゆることの問題」だととらえられる。２秒広告が必要になるとか９割がプリロール広告をスキップしているなど。
2018-06-20 20:09:11
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：インスタグラムで例えばワンピースの広告が出てきても、ブランドの差がわからない。Fortune 500社の半分が売り上げを減らしている。またトップの商材メーカー多くは売り上げを減らしているが、カテゴリー自体は伸びている。
2018-06-20 20:11:37
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：Idea アイデアを持った企業 → Challenger チャンレンジャーブランド化する→ Threat脅威にまでなる、と言うことが見えてくる。Casperと言うマットレスブランドやTesla。
2018-06-20 20:13:59
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：大事なのは User first philosophy、socially scaled、 direct to consumer、そして end to end control。
2018-06-20 20:14:45
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：スピードと言う意味で、R/GAでは１）ビジネス２）エクスペリエンス３）マーケティングの変革を３つの柱にしている。このバランスが担当部門によって変わってくる。
2018-06-20 20:16:18
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：起業時はエクスペリエンスがだいじ。スケールするならマーケティング、定番企業にはビジネスの変化が必要となる。
2018-06-20 20:17:23
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：企業のマネジメントレイヤーで変革を起こすことも大事。特にスピード感を持って。Bradescoというブラジルの大きな銀行のケースを紹介する。この銀行のデジタル化というだけではなく、デジタル世代のための銀行のあり方をゼロから考えることが必要だった。デジタル世代はエクスペリエンスを重視。
2018-06-20 20:19:54
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：単にお金のことよりセキュリティやエクスペリエンスが重要視された。スマホで口座の状態やお金の使いっぷりの状況がわかる。スマートなインターフェースを構築した。
2018-06-20 20:21:58
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：ビジネスの変化を起こした。通常、銀行は自らのプロフィットを確保するビジネスモデルだが、この銀行は若い世代を取り込み、預金状況を伝え、顧客もハッピーであることを優先。
2018-06-20 20:24:05
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：Air Jordan 3というスニーカーを数十年ぶりに復刻リリースするケースを次に紹介する。rga.com/work/case-stud… AIRからA/Rに進化させた。スナップチャットでARキャンペーンを開始。そのARではジョーダンの伝説的なポーズを３Dで見られ、そこからモバイル eコマースのサイトへ誘引した。
2018-06-20 20:29:03
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：しかも２時間でスニーカーを買った人の元へ届くようにした（ってどうやって！？）だからそのままスナップチャットでみんな買った商品をお披露目、拡散。これはエクスペリエンスの変化。
2018-06-20 20:32:09
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：最後にマーケティングの変化を起こしたケース。１年で起業したばかりの企業を 3.3Bドルの価値のある企業にまで押し上げた。jet.comというeCommerceの企業。「買い物をする時にお金がなるべくかからないようにする」企業。
2018-06-20 20:35:21
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：その考え方をそのままデモするべきだとR/GAが提案した。スーパーボールの期間に「スーパーなボール（お椀型の入れ物）」をネタに広告。安く上げるために広告も工夫。ラジオCMは音声ロボット入力で読ませたり。 adage.com/article/specia…
2018-06-20 20:38:54
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：「変化・変革」で大事になるのはコンサルティング視点を持ちながらも「形にすること・作ること」。発想とアウトプットまでの流れを得意先は求めている。ぷれぜん資料を渡すだけでは意味がない。そして「スピード」変革を今すぐ、早く。そのことでインセンティブをもらうべき。
2018-06-20 20:41:48
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：それと「競合と似たこと禁止」。どんな企業もスタートアップのマインドを持つべき。それと「多様性」。全然違う発想をもった人間と仕事をしよう。同じMBAの同じ研究室の人が同じことを考えあっても意味がない。
2018-06-20 20:43:44
i_am_usagi
@i_am_usagi
R/GA：R/GAのOSをつ作っているところ。R/GA Embeddedという考え方で世界のどこにいてもR/GA哲学がグループ内に拡散されるべき。
2018-06-20 20:45:30