B2Bマーケティング勉強会2018

【第一部】 (1) Opening Remarks (2) 「IMCによるB2Bブランディング」登壇者: KDDI 中東さん (3) 「組織のチェンジマネジメント」登壇者:Adobe 小澤さん (4) ぶっちゃけディスカッション+Q&A 登壇者 KDDI中東さん&Adobe小澤さん 続きを読む
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河島 美津雄|C-NAPS @_M_kawashima

B2Bマーケティング勉強会2018 受付始まりました b2bmktg2018.peatix.com #b2bmktg

2018-07-24 16:00:13
野村絵里 祝160,000km @nomujo

まだ勉強会始まっていないんですが、まずおやつが。 #b2bmktg pic.twitter.com/Ltb809u47U

2018-07-24 16:17:38
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Noriko Nakane @nakane_no

#b2bmktg にきましたー! BtoBマーケティング勉強中なのでとても楽しみ!

2018-07-24 16:28:30
bbtshimada @BBT014

B2Bのブランディングについて #B2Bmktg

2018-07-24 16:36:35
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

B2Cは情緒購買、当人をインフルーエンス、ターゲットも豊富。B2Bは組織購買、当人が説得、ターゲットも限られてる。 #b2bmktg

2018-07-24 16:39:54
Noriko Nakane @nakane_no

BtoBのブランディング、KDDI中東さんから。toCは、情緒購買でその人「を」説得する。toBは、組織購買でその人「が」説得する。説得のためのコンテンツ、ロジック、説得者の動機や決裁者の認知も必要 #b2bmktg

2018-07-24 16:41:48
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

組織の購買意思決定までに必要な情報がたくさん!! #b2bmktg

2018-07-24 16:41:59
河島 美津雄|C-NAPS @_M_kawashima

数値化されないものは改善されない #b2bmktg

2018-07-24 16:43:26
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

広告でブランディングはできない!? 評価するためにブランディングを数値化してみる。 brand perception index(BPI) #b2bmktg

2018-07-24 16:44:11
Noriko Nakane @nakane_no

ブランディングの指標の話。数値化されないものは改善されない! ので、ブランディングを数値化してみたとのこと。→Brand Perception Index(BPI) #b2bmktg

2018-07-24 16:45:06
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

取引拡大意向 × 情報接触 (広告とPR) B2BにNPSは合わへんのじゃないか? #b2bmktg

2018-07-24 16:47:23
野村絵里 祝160,000km @nomujo

統計学をやり過ぎるのは良くない。かも。 目線をかえてみましょう。未来の自分に推奨したいか? #b2bmktg pic.twitter.com/POBptpfL7A

2018-07-24 16:48:47
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Noriko Nakane @nakane_no

このサービスを他人に勧めたいか、という考え方より、未来の自分に推奨するか、という考え方の方がBtoBブランディングには合うのでは →取引拡大意向×情報接触(広告やPR)という考え方 #b2bmktg

2018-07-24 16:48:59
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

広告接触 × 記事接触 のクロス分析 をしてみる スコアが高いところはどちらの接触も高い!という相関関係。高接触層は取引意向が高く、ベンダー差が相対的に小さい。 #b2bmktg

2018-07-24 16:50:43
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

IMC thought leadership あるカテゴリーで獲得されるリーダーシップイメージを指す。購買サイクルでRFPへの参加可否や案件受注率に影響する。 #b2bmktg

2018-07-24 16:53:21
Noriko Nakane @nakane_no

広告接触と、記事接触両方あった方が取引意欲が高い傾向があった。なので両方やる #b2bmktg

2018-07-24 16:53:32
河島 美津雄|C-NAPS @_M_kawashima

認知に加えてソートリーダーシップ #b2bmktg

2018-07-24 16:53:51
山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

どうやってリーダーシップ取る? ・第三者による好意的なレッテル。自分だけでは貼れない。 ・第三者とはオーソライズされた存在(専門誌やアナリスト) #b2bmktg pic.twitter.com/9mHrgMASRQ

2018-07-24 16:55:07
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山本 長武 @激辛マーケ部🌶🌶 @osamu1982

integrated marketing communication 戦略PR/ARを駆使した統合コミュニケーション戦略 #b2bmktg pic.twitter.com/jWrQJbgTsN

2018-07-24 16:57:07
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野村絵里 祝160,000km @nomujo

専門誌の評価をあげる 調査機関の評価をあげる 自社が発するメッセージ #b2bmktg

2018-07-24 16:57:13
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