B2Bマーケティング勉強会2018
どんなコミュニケーションする? ・専門メディアにおける自社ポジショニング ・広告企画をきっかけにメディアと共に企画する ・読者層を意識したストーリーテリング #b2bmktg
2018-07-24 16:59:21自社が分野のリーダー(ソートリーダーシップ)だと知られるためにどうするか。第三者(専門誌)による好意的レッテルや専門家・アナリストの評価がいる。そのためのメディアリレーションやアナリストリレーション。それに加えて自社のメッセージ発信。広告、AR/PRの統合コミュニケーション #b2bmktg
2018-07-24 16:59:35記事書いてくれる編集者アプローチからメディア自体、編集部、編集長アプローチへ #b2bmktg pic.twitter.com/gGvAbeGFp7
2018-07-24 17:01:25広報活動によるメッセージング方法。これによってソートリーダーシップを獲得していく #b2bmktg pic.twitter.com/mDaeeKfoNJ
2018-07-24 17:01:35ストーリーテリングとメッセージはどうやって作るの? バズワードは取引拡大意向との相関関係低いらしい。 #b2bmktg
2018-07-24 17:03:12value proposition ・顧客が認める価値 ・3C分析 →概念的すぎる。。。 #b2bmktg pic.twitter.com/peciWnUFqi
2018-07-24 17:04:57BtoB商材に必要なメッセージ7つ #b2bmktg pic.twitter.com/xslR6N9KMI
2018-07-24 17:06:01B2B商材に必要なメッセージ7要素 #b2bmktg pic.twitter.com/qld1Yu5nch
2018-07-24 17:06:33お客さんが本来やりたいことって何よ?それで何を得られるの?それを何が邪魔してるのか? #b2bmktg pic.twitter.com/eSpNwMPtWl
2018-07-24 17:09:01矢印ちょっとズレた。。。 #b2bmktg pic.twitter.com/CKPImHX2Gb
2018-07-24 17:09:54B2BVPC お客さんのペインとゲインちゃんと考えよう。 #b2bmktg pic.twitter.com/22TSrwrZLb
2018-07-24 17:12:16Value Proposition Canvas を書いてみるとよい。我々が提供するサービスが、顧客の嬉しいこと嫌なことに対応できているか。抜け漏れがないこと(嬉しいことばかりで嫌なことが極端に書かれないとか)、皆で共有できることが大事 #b2bmktg pic.twitter.com/4zK5QvYbD7
2018-07-24 17:12:25「ツールやフレームワークはあるが、人の意識はなかなか変わらない」まさに! すごく共感します。この後それを変えてきた話も聞けるのがすごく楽しみです! #b2bmktg
2018-07-24 17:15:13BPRが元になってたけど、システムの話とかばっかりでヒトの話が欠落してた。 モチベーションとかとか。 #b2bmktg
2018-07-24 17:19:42チェンジマネジメントについて、Adobe小沢さん。量販店での売り切りからサブスクリプションモデルへの変換の最中に入社。サポート部門をビジネスの主軸部門へいかにもっていったかの話 #b2bmktg
2018-07-24 17:21:3883,000:Amazonにあるチェンジマネジメントに関する書籍の数。 英語でググるとヒット数多いのに日本語でググるとほとんど出てこない。 #b2bmktg
2018-07-24 17:24:59ドラッガーのネクストソサエティより #b2bmktg pic.twitter.com/aQYJfptbhn
2018-07-24 17:26:12チェンジマネジメントに関する日本の事例共有が少ないことに課題意識。変わらないとと思っている人の割合は90%、しかしチェンジマネジメントの失敗率は70%もある #b2bmktg
2018-07-24 17:26:22顧客エンゲージメントの重要性が高まった。箱売りからサブスクモデルへの転換、つまり、顧客とプロアクティブな関係性の継続へ。 #b2bmktg
2018-07-24 17:29:18Adobeはサブスクリプションへの転換により、プロアクティブなエンゲージメントが大切になった。さらには顧客に選んでもらう競合優位性も必要。なので自社が変わる必要があった #b2bmktg
2018-07-24 17:31:21オンラインの体験がオフラインの価値も毀損させる。B2BもB2Cも。 #b2bmktg pic.twitter.com/269Eztypbt
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