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yoshidashingo
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Kobajenne: ALL STAR SAAS FUND
@kobajenne
派手な飾り付けも、ブースもない。シンプルだけど中身が一段と濃い。だからこの規模が最大でも良いのだと思う。コンテンツ勝負。それが #SaaSTokyo
2018-09-21 10:24:37
sennba2/東京→長野🏔/デザイナー
@sennba2
CallConnect は2018年11月2日に行われる SaaS Conference TOKYO のスポンサーをすることになりました。 日本のSaaSビジネス成功者によるリアルな成功・失敗談を聞くことができる貴重なイベントとのこと。 saastokyo.jp #SaaSTokyo #コールコネクト twitter.com/djtokyo/status…
2018-09-26 12:40:40
前田ヒロ ⭐ALL STAR SAAS FUND ⭐
@djtokyo
SaaSスペシャリスト達が大集結する「SaaS Conference Tokyo」を開催します！3年連続300%成長している急成長ベンチャー、IPO後も高成長を続けてるSaaS企業、インサイドセールスやカスタマーサクセスのスペシャリスト等と即実践できるテーマでセッションを行います！ saastokyo.jp
2018-09-13 13:55:05
rikuto
@rikuto_bigarms
今日は #magicmoment から２人、#SaaSTokyo に参加してきます！ 僕と @FUMITAKA_SATO で会場から発信していくので、ぜひぜひフォローしてください！ #SaaS #marketing #sales #magicmoment
2018-09-26 17:45:08
rikuto
@rikuto_bigarms
入場しました！キッチン付きのきれいなオフィスです！会場はまだ静か。 #SaaSTokyo pic.twitter.com/9AOmWfWplF
2018-09-26 18:25:56
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rikuto
@rikuto_bigarms
始まりました。 最初は前田さんが「先生」と呼んでいる福山さんの紹介から。 #SaaSTokyo pic.twitter.com/1YdvrRdGTK
2018-09-26 18:40:34
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Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
最初の 10人は営業 2人、CS 1〜2人、残りはエンジニアと創業メンバー。営業の生産性をどこまで上げられるのかをスケールフェーズ前にやっておく。 #SaaSTokyo
2018-09-26 18:52:43
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
営業の生産性は顧客あたりの単価と受注数。初期に単価を上げる方法を見つけておくことが重要。 #SaaSTokyo
2018-09-26 18:55:08
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
ARR 10億、100億の世界から逆算してマーケット選定をする。多くの場合はSMBではなくエンタープライズに向かった方がいい。 #SaaSTokyo
2018-09-26 18:56:48
rikuto
@rikuto_bigarms
ここからしばらく福山さんのお話になりそうです。 目安指標として、営業は年収×8倍のARR持ってくる。日本の水準だと12倍じゃないか #SaaSTokyo
2018-09-26 18:57:18
rikuto
@rikuto_bigarms
ただエンタープライズに特化していると、SMBに対する新機能を開発できず、セキュリティ対応などに追われることがおおい。 この時期は本質的なサービス改善が止まるので、売上も落ちる。しかし、この谷はいずれぶつかる。その時期は、早いほうがいいと考えている。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:02:09
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
エンタープライズに早く舵を切れないと、売上が伸びずに採用が進み、失敗する。 現在のトラクションからしか投資できない投資家は断ればいい。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:02:12
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
資金調達して採用して Churn が高いと気付いても遅い。 月次 Churn Rate は高くても 3% 。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:06:01
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
インバウンドはセールスが楽だが、問い合わせを増やすには広告費を増やすしかない。 単価がメチャクチャ低いビジネスモデル（クラウド会計など）ではないのなら、アウトバウンドに寄せるべき。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:12:26
Fumitaka Sato
@FUMITAKA_SATO
VC理論のカーブで ARR 10億よりも、時間をかけてで 100 億を想定した際と同じパイチャートで伸ばせているかが大切。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:17:00
rikuto
@rikuto_bigarms
急激に伸ばすより、ARR100億の時のmakeupと同じ割合で伸ばせていけているか、というのが本質的な伸び。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:17:13
rikuto
@rikuto_bigarms
1顧客あたりの課金モデルだと、アップセルは企業サイズに依存してしまう。 アップセルからの売上upは結果論になってしまうので、ターゲットをあまりにそこに集中するのは危険。 #SaaSTokyo
2018-09-26 19:18:58