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gakkey1022
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𝚂𝚊𝚢𝚊𝚔𝚊 𝙲𝚑𝚒𝚋𝚊
@csyk1004
Pardotユーザー会なう。 なんらかのきゃんぺーんの文字が…！ pic.twitter.com/3GzM6gzwf5
2018-12-12 14:48:20
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Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
Pardotユーザー会はじまった！ トップバッターは庭山さん！！ 豪華！！ ※撮影禁止 #pardot
2018-12-12 15:08:24
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
デマンドセンターでアメリカのマーケティングはとんでもなく成功した！ デマンドセンターはそもそもシステム＝情シス、広告＝プロモーション担当、コンテンツ＝マーケ担当、と別々でやっていたものを統合したもの #pardot
2018-12-12 15:13:16
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@gakkey1022
【デマンドセンター】 ①ジェネレーション(集客) ②データマネジメント(データ整理) ③ナーチャリング(ブログメルマガ等) ④絞込み(テレマ) 4つの工程が予算が違う、部署が違うとKPIも違う＝意味を成さない ⇒ROIに目標を統合しデマンドセンターに集約 #pardot
2018-12-13 10:14:14
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
第一次 デマンドセンター マーケティングの統合 第二次 フェネル型のウォータフォール管理 マーケティングと営業の統合 第三次 データ・ドリブン マーケティングと営業とプロダクト #pardot
2018-12-12 15:16:01
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@gakkey1022
マーケティングの原理原則：正しい人に正しいときに正しいタイミングで情報を提供すること！！ #pardot
2018-12-13 10:14:47
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
売上の方程式 売上＝商談数（SAL)×決定率×案件単価 ポイント どれか１つを上げればいい ただし、減らしてはいけない そしてその中で、商談数だけがコントロール可能（しやすい） #pardot
2018-12-12 15:19:28
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@gakkey1022
商談数＝訪問件数×商談化率（アクセプト率） 訪問件数＝到達数×アポ率 到達数＝Call数×到達率 Call数＝保有見込み客数×Call可能率 これを可視化するのがPardot！ #pardot
2018-12-12 15:23:30
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@gakkey1022
きょうびガチャ切りなんてない、あるのはただ出ない。出てくれない。 ではどうしたら出てくれるのか。 自社の課題解決を教えてくれる会社 もっと言えば競合のことを教えてくれる会社 本当の知恵を教えてくれる会社 そういう会社と思わせる事 ＝これがナーチャリング #pardot
2018-12-12 15:26:58
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@gakkey1022
もうちょっと情報多量で呟けないけど、今ABMの真髄を庭山さんがしゃべってます #pardot
2018-12-12 15:34:07
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
名言が大量。 「マーケの仕事は営業が欲しいリストを渡す事。それだけ。」 #pardot
2018-12-13 10:11:35
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@gakkey1022
庭山さんセッション終わった… 鳥肌モノ。 #pardot
2018-12-12 15:36:45
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
Webのフォームはワイドモニターに収まる範囲に収めよ！！ 広告会社のコンバージョンはフォーム誘導までをコミットせよ！！ #pardot pic.twitter.com/6tPMJXGQ8Z
2018-12-12 16:11:32
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Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
インサイドセールスが投げたアポで、営業が案件化できたかダッシュボードで管理！これは分かりやすい！ #pardot pic.twitter.com/y3ReKSs5T6
2018-12-12 16:21:35
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Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
BtoBで大事なことは、潜在状態→そこから案件化するのはお客様内の都合である。 なので、案件化のサインを見逃さないことと、お客様に嫌われない&忘れられないように繋がり続けること #pardot pic.twitter.com/cYVBlAduJv
2018-12-12 16:55:11
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Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
庭山さん質問続き お客様の興味があることをどうつかむか。 それこそが難しいこと それこそがマーケターの醍醐味 それこそが感性 例えば先ほどの例では、許認可情報は公開されている×お客様の業務内容であたりをつけてコンテンツにした。#pardot
2018-12-12 16:55:45
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
庭山さん質問続き 日本のBtoBは稟議書を書く時点では検討は終わっている 部長以上は決裁する側 稟議書は書かない なのでターゲットは課長以下、20台後半～！！ #pardot
2018-12-12 16:56:31
Gakkey | 営業×情シス×マーケ | BI×MA×SFA | データ菜園ティスト
@gakkey1022
庭山さん質問続き Q:目標売上に対してSGLとSALの割合はどのように営業とマーケティングが合意すべきか？ A:SGLとSAL合計が営業の稼動範囲を超えない事がポイント、追えない案件をつくらない。 営業の売上予算を達成できて（下限）かつ営業の稼動できる範囲（上限）。この間に最適解がある。 #pardot
2018-12-27 18:02:55
うさみ Usami
@otoan_u
うん。番屋のもつなべが美味しかった。 あと、Pardotユーザ会やってくれててよかった的な話を数名の方からしていただいて 感無量です。 ありがとうございます。 instagram.com/p/BrSe77TAByB/…
2018-12-12 22:22:58