メルカリCOO小泉文明様の講演会メモ

友岡　賢二（Kenji Tomooka） @TomookaKenji

『メルカリの経営戦略』 株式会社メルカリ 取締役社長兼COO 小泉文明様の講演スタート pic.twitter.com/WLyz3Oj2DI

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小泉さんは早稲田大学商学部卒！一緒や。 pic.twitter.com/Jdmd9XlSRU

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Go Bold 大胆にやろう！ が合言葉、#メルカリ

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いいプロダクトを作る事に集中して最初の1年間を過ごした。100万ダウンロードから1000万ダウンロードへ一気に伸びた。 #メルカリ

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インターネットの世界はウィナーが全部持っていく。良い製品を作ったので、売上ゼロだけど、資金調達した14.5億円のうち、5億円をPRとマーケティングに突っ込んだ。 #メルカリ

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資金調達、テレビCM、仙台でのカスタマーサポート拠点設立の３つを同時スタートした。 #メルカリ

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その年の秋には、米国進出、23億円の資金調達、日本での課金スタート、5億円のCM投下を実施。 #メルカリ

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月間アクティブユーザーが1000万人。月間流通高350億円。 #メルカリ

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年間成長率は58.3%。2017->2018 #メルカリ

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成功要因は３つ 簡単 安全、安心 楽しい #メルカリ

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間違いなく欲しい物が届いた事を確認して、先方への支払いが完結するようにメルカリが介入している事で、安心感を与えている #メルカリ

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ヤマトと提携しているので、個人情報が相手に渡る事がない。 #メルカリ

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沖縄や北海道など関係なく、配送料は全国一律にしている、しかも安い。 #メルカリ

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月間5時間ぐらいの滞在時間。 #メルカリ

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日本の不用品の推計 7.6兆円の市場（経産省 #メルカリ

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画像で商品を認知、違反商品の検知、などでAIを活用。 #メルカリ

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なぜメルカリは成長したか 所有から利用へ。売る事前提でモノを買っている。 承認欲求。もったいない精神。 ゲーム要素。値段交渉がゲーム要素（中毒性）あり。 #メルカリ

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FacebookのVPだったJohn Lagerlingが加入してから再成長ファーズへ。成長の為の投資を継続。#メルカリ

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テクノロジーの進化 個人がエンパワーされる時代の到来。 資本主義的、中央集権的な社会から、信用経済、分散的社会構造へ。 #メルカリ

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これからリアルな生活が一気に変わる。 AI,IoT,Blockchain,XR など。 データをどう利活用するか。 テクノロジーの負の部分にどう付き合うか。テクノロジーと倫理観の問題の重要性。 #メルカリ

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以上メルカリの小泉さんの講演メモでした。