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2019年3月17日

文系システム屋さんが語るフリーランスの仕事

まとめました。
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いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(1) 法人化している。 顧客開拓は特にしてない。紹介のみ。 友人やその紹介が多い。 下請けやってて直請け昇格もある。 基本的にできないこと以外は請ける。 去る顧客は追わず。凹まず。 支払いは2分割。着手金と完了金。 末締め翌月末払い。

2019-03-17 03:15:40
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(2) 自宅の一室が作業場。 完全リモート。 出掛けるのは打合せのみ。 連絡方法は顧客によってまちまち。 slack、メール、電話、なぜかLINE。 開発機は10年前のデスクトップ+モニタ2枚 出張用にVAIOあるけど動くかどうか不明

2019-03-17 03:20:37
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(3) 毎月出ていく費用 賃貸マンションの家賃(半分負担) 専用サーバ代金(3台) 会計事務所の代金 社会保険料

2019-03-17 03:24:07
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(4) 毎月出ていく経費 打合せ時の電車代+喫茶店代 顧客訪問時のお土産代 技術書購入費 スマホ代 ここ数年使ってないけど接待交際費

2019-03-17 03:27:21
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(5) 毎月入ってくるお金 稼働しているシステムの保守料(サーバ利用料込み)のみ これがキモ。 ここを増やせば安定するよ。 つまりたくさんシステム作って保守料もらえば固定収入ができる。 ジジイは平均年収分くらいはこれで賄えている。

2019-03-17 03:30:41
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(6) 仕事をすれば入ってくる受託開発費 着手金と完了金の2分割。 末締め翌月末払い。 基本的にゲーム以外は請ける。 時間的な余裕がなんて言わずにやるのみ。 顧客の期待以上の機能を持たせることを頑張る。 ちょっとだけ次につながる機能を持たせる。

2019-03-17 03:35:40
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(7) これを12年続けてきました。 常時取引顧客数10社程度 下請けから直請けへの昇格アリ。 銀行融資を気にしなきゃ給料なんて最低でもOK。 プラチナカードだって持てる。解約したけど。 賃貸マンションは法人名義で余裕。 営業利益率は40%程度。

2019-03-17 03:41:18
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(8) これが最後 本業以外のことには手を出さない方が良い。 あるFCに手を出して1年半で1200万の赤字を出した経験からのお話。 できることだけに真摯に向き合えば道は拓ける。 ただ自分の時間は全部仕事に捧げるつもりがないとダメ。 ジジイメソッド、おしまい。

2019-03-17 03:44:04
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランス志望の人の参考になれば(番外) ひとりで仕事してると仲間が欲しくなるよ。 どんなに信頼してくれている顧客でも、中規模~大規模案件は振りづらい。 だから意思を持ったフリーランスが集まって、みんなで大きな案件を取れるようにできたらいいなと思ってる。 それを作りたいと思ってる。

2019-03-17 04:07:06
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

見積の仕方(ジジイの場合) ※1枠=90分 要求されている機能を書き出す 機能ごとに何枠かかるかを見積もる 単価を掛ける 売上機能の例 入力編集 2枠 一覧表示 1枠 PDF出力 2枠 CSV出力 1枠 こんな感じ。 0.5枠でも1枠。 設計?こんな定型処理はざくっと作ってOK。 無駄な金は取っちゃダメ。

2019-03-17 06:00:41
いけしん@ジジイ(孫はいないがおじいちゃん) @_ikeshin

フリーランスの顧客ってどんなの?(ジジイの場合) 年商数千万~1500億くらいの企業。 顧客数が少ないので意味ないけど、8割が上場企業。 その一部が直請け。その他は1次下請けだけどね。 偉い人たちが仲良くしてくれるのが有難い。 無理を聞けば横の繋がりで紹介してもらえる。 これがポイント。

2019-03-17 06:09:24

コメント

ヒロセジロウ ✏️ @denjiro13 2019年3月17日
理系執筆屋さんとしては、冒頭で述べられてる「コネ重要」(意訳)に同意。人付き合いが云々でフリーを希望する人もいると思うけど、会社員以上にむつかしい部分もある
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