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インサイドセールスカンファレンス2019 C1セッション 13:25~まとめ

講演タイトル 「インサイドセールスで成し遂げる、次世代のセールス・マーケティング組織のつくりかた」 #iscon2019
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津崎 真也/Shinya Tsuzaki @tsuzakky

インサイドセールスカンファレンス参加中。超満員! #iscon2019 pic.twitter.com/nHCLLfgHAQ

2019-06-05 13:40:45
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畑 洋一郎 | Peatix @Yo_Hata

はじまりました!「インサイドセールスで成し遂げる、次世代のセールス・マーケティング組織のつくりかた」超満員!#iscon2019 pic.twitter.com/JwQml6WGTG

2019-06-05 13:36:32
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

大変助かる前提条件まとめ。 HENNGEは外=常駐のパートナー。 FORCASはイベントはマーケ・セミナーはインサイドセールスがやっているとのこと #iscon2019 pic.twitter.com/ZWEndMEPsJ

2019-06-05 13:49:13
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津崎 真也/Shinya Tsuzaki @tsuzakky

FORCASはセミナー企画の人員もインサイドセールスに置いているとの事。有りですな。 #iscon2019 pic.twitter.com/rDej6upBh8

2019-06-05 13:49:09
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

これも助かるまとめ! FreeeさんのNRRR=更新・追加も合わせて既存のお客様からの売り上げが100%超えてるか、の指標。 100%超えてると毎年倍々ゲームで売上が増えていくので重要。 FORCASさん=マーケは1500社しか狙ってない!!すげー #iscon2019 pic.twitter.com/V1mECSrgdp

2019-06-05 13:53:48
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

KPI何にしてますか?って質問よくあるけど、同じ会社でも毎年チューニングして変化していくよね、という話。 #iscon2019 pic.twitter.com/8CC79ig1fG

2019-06-05 13:59:30
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

立ち上げ時はfieldsalesの劣化版みたいなこという人もいたが、3年ほど回して機能してくるとinsidesalesがいる方が絶対的に売上あがるので取り合いになる。(ウイングアークさん&HENNGE #iscon2019 pic.twitter.com/rl0OwJEHRc

2019-06-05 14:08:40
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Naomi Hirota @nacchin777

インサイドセールスの生の会話の記録を、開発メンバーに聞いてもらって、プロダクト開発に活かす。freeeさんのこころみ、いいですね。 #iscon2019

2019-06-05 14:15:53
Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

FORCASさんのKPI深掘り。 ABMの実践。 じょじょにコアなターゲットから増やしていっている。 また、少人数の組織なので、ISのKPIというか担当者であるその人にあったKPIを意識。 #iscon2019 pic.twitter.com/9E1HGkasbm

2019-06-05 14:19:57
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

HENNGEのKPI深掘り。 IS制導入により情報伝達量と情報伝達スピードが圧倒的に増えた! 今はCSから既存のお客様にPushでロイヤリティをあげる仕組みを構築中。 #iscon2019 pic.twitter.com/d5Z9dwDxlh

2019-06-05 14:24:16
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

ウイングアークさんのKPI深掘り。 みんな共通項ありまくり 登壇企業はトップアスリート集団、って感じ‼︎ #iscon2019 pic.twitter.com/mWDZVtwXPg

2019-06-05 14:25:56
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

どれくらい電話するか?? 各社とも以下の意見で一致。 質でいくと1日20社くらい 数でいくと80~100社 #iscon2019 pic.twitter.com/Bwitm7IEQN

2019-06-05 14:32:26
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Gakkey | BI×MA×SFA 営業×情シス×マーケター×フルリモート研究中 @gakkey1022

まとめ インサイドセールスとは? HENNGE 会社を引っ張る部隊。 freee 組織のファンクションとファンクションの間をつなぐ。 FORCAS インサイドセールスなめんなよ!新しい文化をつくる。 終わり!!風のように終わった‼︎ #iscon2019 pic.twitter.com/Hj1FiyXoai

2019-06-05 14:36:33
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