セミナー『iPadで売上を伸ばす唯一の方法』のメモ
2011年5月18日に開催された大塚商会Business IT Forumの服部隆幸氏の『iPadで売上を伸ばす唯一の方法』のセッションに関する私的メモです。
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kiyotoshiaraki
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荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
国内で我が先にとiPadを導入したいわゆる一番バッターの企業たちは、その殆どが導入に失敗した。 #CPAJP
2011-05-18 15:58:05
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
国内で我が先にとiPadを導入したいわゆる一番バッターの企業たちは、その殆どが導入に失敗した。 #CPAJP
2011-05-18 15:58:05
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
iPadをビジネスに活用するために、企業は「1.全データをiPadに突っ込む」→「2.電子カタログを作る」→「3.見た資料のログを取る」というところまではいくけど、ここで行き詰まる。これをしたって、顧客の課題解決にはならないし、売上UPにつながらないから。 #CPAJP
2011-05-18 16:07:56
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
単なる製品カタログは、顧客にとって、営業から説明を受けて製品を判断する時しか、実際には活用されない。 #CPAJP
2011-05-18 16:13:29
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
iPadで「顧客に見せる」というけど、見せることしか考えていないから失敗する。 #CPAJP
2011-05-18 16:15:52
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
iPadにいくら載せたって、関心が無いコンテンツは顧客は見ない。ちゃんと、顧客は選別する。 #CPAJP
2011-05-18 16:17:06
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
結局お客様の心が動かなければ行動に至らないわけで、コンテンツの中身の重要性はもちろんだけど、信頼関係があって見せるのと、信頼関係が無くて見せるのとでは、全く結果は違う。そういう意味では、信頼関係の無い営業からのiPadでの提案は、お客様は本当の意味では見ていない。 #CPAJP
2011-05-18 16:24:08
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
セミナーが身になるであろう人と、身にならないであろう人の、セミナーの受け方の違いが明らか。一番後ろに座ってるからよく分かる。 #CPAJP
2011-05-18 16:38:57
荒木清俊(KiyotoshiAraki)
@kiyotoshiaraki
顧客がiPadコンテンツを見続けなければ、営業はiPadを使い続けない。2度見せられないiPadコンテンツを、営業は2度と見せない。つまり、その逆をやれば良い。 #CPAJP
2011-05-18 16:41:53