大企業にパクられたときのスタートアップの戦い方

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

昔、大企業のスタートアップパクリとどうケンカするか問題で、「こっちは社長がガンガン表に出れるけど、向こうはせいぜい事業部長が限界なので、その辺の行動権限の差でプロレスすると相手は対応できないのでは…？あと相手の上位構造や本業に迷惑と面倒が大量発生する技が良い」と鬼メンタリングした

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

基本的に大手のパクリ事業進出は、「ジャブ」とか「雑にいっちょがみ」の可能性が高い。まず、CMとかマーケ予算とかアプリの規模とかで、相手のガチ感と財布感を把握するとこからはじめると、いいのでは？

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

で、会社の構造上、ガチケンカするなら「本業が毀損」と「本業と利益相反」と「上位組織・権限者に迷惑」と「機動的な追加予算の確保」と「機動的な権限追加」あたりに、事業部長レイヤーでは動けぬ弱点があるように見える。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

相手視点では、「ジャブでうった遊び事業が炎上して、本業に大ダメージ、会長や大株主や創業家に大恥かかせたり、自社の伝統やブランドや社史に泥がベットリ」…みたいな図が一番イヤ…なので、正々堂々と清く正しく防衛戦してたら、なんかいい感じの偶然的なアレで、そういう図に炎上するのが理想

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

よく事業パクる側は、「我々のパクリは正当かつ合法な範囲でのゲーム」と言うのが世の常。なので、こちらも「正当かつ合法な範囲で、場外乱闘戦とゲリラと遅滞戦略と焼き払いやりますわ」は、VS大企業戦の一つの打ち手だと思う。 twitter.com/fladdict/statu…

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

多くのスタートアップは、そう言う視点なしに、馬鹿正直にお金と規模のゲームで応戦しようとするけど…そうすると相手の豊富な資本とリソースで踏み潰されちゃうと思うんよ。相手の土俵でゲームしない大事。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

なので、相手の事業部や事業部長と闘わない。できれば相手の取締役会とか会長とか2-3個上がビビって、「すぐにやめろ」と言いたくなるガソリン満載のデスゲーム感あるルールに変更できるとステキ…

natsutan @natsutan

大企業が参入してきてもよいように2回値下げできる値付けしろは聞いた。１回値下げして、大企業も合わせて値段を下げた時にもう一回値下げする。大企業では2回目の値下げは社内調整通らないというハック。 twitter.com/fladdict/statu…

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

営業でも、「敵の営業は末端のよくわからんペーペーなのに、こちらは社長自ら降臨する」というのは、タイミングを誤らなければすごい強い武器かつ、相手はコピーできないやつ。そういうのを大事にしていきたい。

アズマゴロー👾放置系ハクスラRPG @azumagoro

知財プロテクトで足枷かけながら承認プロセスの簡略さを武器にサービス改善で圧倒するのがいいのでは。こちらにも資金要るけど.... twitter.com/fladdict/statu…

へるま@パン大臣⋈ @herumer

プロレスをそういう例えに使わないで twitter.com/fladdict/statu…

かずや｜認知症×テックで介護をハッピーに！ @TheHarmonyCEO

ベンチャー、スタートアップのこの防衛戦略を知っているだけで大企業と戦わなければいけない時に役立つ！ twitter.com/fladdict/statu…

frisky @friskymonpetit

これは鬼畜なアドバイスだけど的確。 わたくしにもよく効いてるので。 twitter.com/fladdict/statu…

国際メタバース連合理事長 @shin_semiya

この考えは本当にすごい。 フラーの言う「愚者は敵を打倒して勝利を目指し、賢者は機動によって勝利を目指す」と言う理論の現代のビジネス版だ twitter.com/fladdict/statu…

Fujiko♂ @Fujicop

ビジネスにおける超ゲリラ戦の有効性。 twitter.com/fladdict/statu…

タカ（高田大輔） @diskogs

スタートアップにパクられて賞まで取られて、その後、大企業5社くらいにパクられた事業の役員でした。 僕がジョインしたのは、スタートアップにパクられた後。 パクりも正々堂々してたら、本物に見えてくるから、あらゆる手段で徹底的に叩くのは本当に重要だと思う。 twitter.com/fladdict/statu…