PPAに対するTwitterのまとめ

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

最近、太陽光の事業者の方と会話してるとみんな同じ課題にぶち当たる。PPAやりたいんだけど、顧客がなかなか意思決定してくれない。国からは補助金が付いて盛り上がってきてるんだけど。今すぐに長期の契約を選定する理由を説明できない。皆さんどう営業してます！？

西 @fqbHL0DbELVthqv

@muraken_enetech PPAとはどのようなものでしょうか？

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

@fqbHL0DbELVthqv PPA（Power Purchase Agreement）とは第三者保有モデルと呼ばれて、屋根などに太陽光設備を乗せるときの費用負担及びアセット保有者をサービス提供側で賄い、需要家には発電された電気を電力サービスとして契約するモノ形態をいいます。

kosodatehak @kosodatehak

@muraken_enetech 長期契約課題ですよね。土地が賃貸の人も多いし、そこまで事業継続してるかわからない人も多い。 やっぱ自家消費太陽光の導入目的を明らかにすることからじゃないですかね。電気代下げたかったらまずエネオクで電気料金下げてから自家消費太陽光導入になると思います。

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

@kosodatehak エネオクにまで踏み込んでのコメントありがとうございます！段階的な導入はありだと思います！

スポンジ☀️太陽光発電のプロ @sunsunbeatiful

@muraken_enetech 住宅用PPAは完全に軌道に乗ってきてますね！ 産業用PPAは、もっとCO2削減の環境価値を国が推進して、事業者も意識しないと単純に電気料金だけでは提案厳しいのが現状かと😅 ただ、産業用PPAはみんな戦略を考えてるところですね🤔‼️ 環境価値が高まる未来を想定して提案、、、ちょっと弱いですね😅

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

@sunsunbeatiful 住宅用は確かに導入が増えてきてる気がします！事業者向けは環境価値の設計大事ですね。環境価値の保有者を誰にするか、どうビジネスに変えていくかというのも大事な観点です。

jaway @jawayjaway

@muraken_enetech 顧客メリットを明確に打ち出せてないだけなんじゃないかな。

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

@jawayjaway そうなんです。顧客メリットの訴求に皆さん苦労されてますね。

scivan @scivan61

@muraken_enetech 金融商品をつくる。

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

@scivan61 投資家サイドではいいかもですね！リース契約や、融資もなかなかリスクがあると思うので広く募集かけることで流動性が上がるかと。あとは需要家サイドのリスクをどう説明できるかですね！

おらく @post_installed

PPAは長期契約に起因するリスク、特に屋上の防水がネックですね。 官庁なら国交省仕様にすることで更にイニシャルが跳ね上がるし。 twitter.com/muraken_enetec…

村中健一@エナーバンクCEO @muraken_enetech

皆さんのPPAへのコメントありがとうございました。呟きに10件ぐらいコメントいただけて勉強になりました。 ・需要家の長期契約リスク低減 ・ファイナンス方法 ・環境価値の取り扱い この3点がポイントで、それぞれどういう説明ができるかが普及に向け大事になりそうです。