2011年7月27日

スタートアップが海外進出するには?(サイバーエージェント大下さん、サムライインキュベート榊原さん、ロックオン岩田氏)

7/27(水)にD2コミュニケーションズさん@汐留で開催された、ベンチャーの海外進出についての勉強会の備忘録です。 パネラーはサイバーエージェントベンチャーズ大下さん、サムライインキュベート榊原さん、ロックオン岩田氏です。 ※もと自分用の備忘録なので要点だけまとめています。
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米重 克洋 @kyoneshige

VB海外進出の勉強会 (@ D2 Communications Inc.) http://4sq.com/qCqF8k

2011-07-27 17:50:42
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「起業の相談は1日2人来る。月で40人ほど会っている。震災前・後関係なくかなり増えていて盛り上がっている。理由はスタートアップ立ち上げが簡単にグローバルで出来るようになったこと。環境はかなり充実している」

2011-07-27 18:29:54
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「CAVは国内担当が7名。1名月に20社ほど会っている。起業している人、起業を検討している人を探す『プッシュ型』、イベント等でエンジニアを招く『プル型』で活動。起業する年齢層は学生が増加。次のボリュームゾーンは27歳〜。後は35歳〜の大手勤務経験あるエンジニア

2011-07-27 18:33:33
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「当初3/18に開催予定だったイベントを震災で一ヶ月遅らせた。参加者数は1.5倍。震災で踏ん切りが付いた、自分で何かやらなきゃという人も」

2011-07-27 18:35:12
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「日本企業がSVでビジネスを立ち上げるのに難しい点は2つ。①日本で売れているサービスは向こうでは売れない。一から作り直す必要あり。②小さなスタートアップはNo.2以下が向こうに行っても立ち上がらない。社長が行くと立ち上がる可能性は上がるが日本の事業が傾くリスクが

2011-07-27 18:39:12
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「年に半分近く、SVに滞在している。常時だと国内事業がしんどいので、毎月行っている。スタートアップで数年経った会社が向こうに行くのが一番難しい。組織も固まっていない」

2011-07-27 18:41:01
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「日本人はSVに行くのは好きだが出展しない。出展すると中国、インド人がかなりアクティブに名刺交換してくるので名刺のCPAは1000円くらいとかなり良い。観に行くのではなくどんどん"出ていって"、叩かれた方が良い

2011-07-27 18:42:50
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「今回はad:tech SFにサムライ軍団20社ほどで行こうと思っている。周囲も感化して、全体の20-30%くらいの出展シェアで行ければ日本のスタートアップの凄さを印象づけられる」

2011-07-27 18:43:56
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「ノボットは毎月2本くらい海外の会社と提携している。海外でどんどん出展しているからこそ。この前の提携も妥結まで2ヶ月掛かっていない。どんどん攻めていってほしい」

2011-07-27 18:45:10
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「日本のスタートアップのハンディキャップは①リスクマネーの循環の少なさ②実体験として自ら過去起業、VB投資に成功した人の絶対数が少ない

2011-07-27 18:47:23
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「自分が入社した時はCAの月商は連結5000万円くらい。それが今は100億。自分がやったわけではないが、どうやってそこまで大きくなったか中で知っている。そういう経験や人脈を持っている『話のわかる』人が少ない。身近にワンコールで話できる『分かる人』をおいておくべき

2011-07-27 18:48:50
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「CAV社内のグローバルのメーリスで投資先の情報交換をしていて、例えばベトナムと中国など投資先同士の連携が決まることがある。」

2011-07-27 18:50:22
米重 克洋 @kyoneshige

CAV大下さん「CAグループとして米国展開を加速させている。第二のCAをアメリカで作るつもりで、連結のCOO西條さんが行っている。西條さん曰く『日本は全然劣っていない』。つまり、PR力が足りないだけ。アメリカ以外でも、海外に行けば日本は凄いと言われる」

2011-07-27 18:52:05
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「SVに1年くらい行っているが、日本とは環境が全然違う。上々しても時価総額の付き方が桁違い。英語圏の市場規模から逆算するとそういうことになるのだろうが、要は構造問題。日本は人材が大手に固まってしまっていること、ExitがIPOくらいしかないのも問題。」

2011-07-27 18:56:01
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「日本企業はSVではバイアウトモデルが描けない。日本人の組織を買いたいという企業はない。」

2011-07-27 18:57:04
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「日本企業の戦い方としては、100年企業を作るつもりでコツコツやっていくしかないと思っている。しかしこの意見は日本では美徳でも、アメリカではハァ?という感じ。日本らしい理念はない。」

2011-07-27 18:58:40
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「SVの起業家に共通の理念があるとすれば、それは『3年でバイアウトする』ということ。そういう連中と戦うことになる」

2011-07-27 18:59:15
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「SVから日本人がいなくなった。向こうの会社の人から『日本って鎖国始めたんですよね?』と言われた」

2011-07-27 19:00:31
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「SVにはそもそも日本人記者がいない。そんな状況で、向こうの情報が日本にいてまともに取れるわけがない。サービスの情報を取るというよりも、どんな文化背景でどういうサービスが育まれているのかを知ることが必要

2011-07-27 19:02:16
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「日本人は謙虚すぎる。謙虚すぎることがダメ。My English is not good.とか最初言っていたが、これはダメ。途中から単語ばかり並べて離すようになったが、それでも現地では『他の国の人より全然いいよ』と英語を褒められた

2011-07-27 19:04:08
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「SVで登記するノウハウも日本人は持っていない。そうしたノウハウを日本のスタートアップ全体で共有して、向こうにどんどん行けるようにしたい」

2011-07-27 19:05:19
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「サムライベンチャーサミット(SVS)を今度初めてスタンフォードでやる。」

2011-07-27 19:06:03
米重 克洋 @kyoneshige

サムライ榊原さん「No Action, No Change. とにかく行動すること

2011-07-27 19:07:16
米重 克洋 @kyoneshige

先ほどからぶつぶつつぶやいているのは、VBの海外進出の勉強会の内容です。サイバーエージェント大下さん、サムライインキュベート榊原さん、ロックオン岩田氏などがパネリスト。自分用の備忘録としてつぶやいているので、TL埋まって困る方はリムーブを…すみません。

2011-07-27 19:08:52
米重 克洋 @kyoneshige

ロックオン岩田氏「(Q.ビザの問題はどう解決?)解決していない。90日ごとに帰っている。日本の社員も連れていかない。基本現地採用。向こうでマーケをやるにも、現地の人間の方が良い」

2011-07-27 19:09:54
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コメント

米重 克洋 @kyoneshige 2011年7月27日
ポイントと思われる箇所をデコりました。
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