Webマーケティングに限らず「戦術に囚われて、戦略が抜け落ちていること」が多い。

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

地方Webマーケに関わり、最近感じるのは「戦術に囚われて、戦略が抜け落ちていること」 Webは全くやってこなかった。でも今後はやらないといけない。そう考えて、とりあえず広告を出す。SNS運用を外注する。 でも戦略がないから、その後の施策の繋がりはなく、やっただけになってしまう。 （続く）

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

流行っているからインフルエンサーを使ってみるといった場当たり的な施策は、多くの費用と時間を無駄にする。 しかも効果測定が十分にされないから、何が良くて何が悪いかも分からない。 社内にはWebはやっぱり難しいねという、ネガティブな記憶が残る。 これは本当にもったいない。 （続く）

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

Webマーケの成功確率を上げるためには、各施策を点で見るのでなく、顧客との出会いから購買、リピートまでを1つの線の上に描き、施策が連鎖するように描くことが重要。 そのためには、俯瞰して一度全体を見て、本当に何が必要かを見つめ直す。そうすれば、ちぐはぐな施策にはなりにくい。 （続く）

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

これが戦略つくる意味。 マーケットの状況、自社の強みや弱み、競合の動向を把握する。顧客はどんな人で、どんなジャーニーを進むか考える。その上で、適切な施策やコンテンツを描く。それが成功までの近道だと思う。 なかなか地方では理解されないけど、戦略の重要性は、今後も伝えていきたい。

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

森岡さんの青本によると、「戦略とは、どの方向に向かうか。戦術とは、どの方法で行くか」 例えば、名古屋から東京に行きたいのに、西に進んでしまっては到着しない。しかも新幹線を使ったら、すぐに後戻りできないほど進んでしまう。 だから、よい戦略（＝正しい方向）を立てることは本当に大切。 twitter.com/motoy0shi/stat…

Webpla (ウェブプラ) | マーケティングとキャリアデザイン @webplajp

こちら、地方だけの問題ではなく、戦術だけで上手くいくと思っている首都圏の企業やマーケター全般にも言えることですね。 なぜって、自分もそうなりがち。まずはやってみるという文化にとらわれているから。 twitter.com/motoy0shi/stat…

ザキ🍵地方にマーケティングコミュニティを @zakizakimarke

とても共感します！ 私がよく相談を受けるのが 「一通り社内でやってみたのすが、前に進んでいるのか目的地に近づいているのか分からなくて社内が疲弊してしまってます……」 宝を探すなら、まずは地図をつくることからだと説いています👀 twitter.com/motoy0shi/stat…

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

@adocal_web ありがとうございます！SNS広告をするのも大事なんですが、その前後まで設計していないと、本当にやっただけになってしまいますよね。なかなか理解されないので、難しいところです・・・！

田崎 創 / 長崎在住マーケター @s_tasaki_nag

@motoy0shi おっしゃる通りだと思います！長崎の経営者にお話を聞くと、戦術を重視される方がやはり多く、WEB施策でもリアルでも目先のコンバージョンのみを得ようとする方がほとんどです。見込み客の創出に中々目を向けてもらえず、苦心の毎日です…

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

@s_tasaki_nag ありがとうございます！ 長崎だけでなく、私が住む岐阜も同じような感じです。特に今は刈り取り型の広告だけでは不十分になっている感がありので、一貫したマーケティング施策がより重要になってきますね・・・！

Takato Sakurai｜HONE inc. @LOCAMA_AT

webに限らず、オフラインでも地方はずっと戦術だけで走ってきましたからね。過去を労いながら、戦略で圧倒的な結果を体感してもらうのが理解を得る手っ取り早い方法だと思っています。 twitter.com/motoy0shi/stat…

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

@cio_zaki ありがとうございます。「そんなこといいから、すぐに結果出る方法を教えてよ」なんて言われることもたまにありますよね。笑　それが分かってたら苦労しないのに、と思います。苦笑

上野山光雄　㍿バリューエージェント代表 @uenoyama123

戦略なき施策は、当たるも八卦当たらぬも八卦でギャンブルみたいなもの。成果出ても再現性ないし、PDCAも回りません。 twitter.com/motoy0shi/stat…

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

戦略の大事さについては、こちらの本を読むのオススメ。まさに名著です。 良い戦略、悪い戦略｜リチャード・P・ルメルト amzn.to/3gla6JG

あにばる｜ひとり会社・セールス設計士 @anibaru2020

同じことがありました。戦略から考えるように話しても、社長が広告をやろうと言ってるので...となったり、目標設定を進めても断られたり。最近は一回やる、ダメなら軌道修正を約束する。試行錯誤で進めてます。 twitter.com/motoy0shi/stat…

Zakiはcioをやってる @cio_zaki

@motoy0shi 地方でなくても、戦略に対しての理解はされずらい印象はあります。 なんとか理解して頂こうとしても面倒くさがられる、普段から向き合っていないので出てこない事がよくありますね。

NewsPicks [ニューズピックス] @NewsPicks

「ゾンビがいる業界の改革は一番難しい。ゾンビが、新しい発想の芽をつぶしていくのです」 日本的組織の病の原因となる「ゾンビ」とは何か？マーケターの森岡毅氏が明かします。 全文を読む（2018年）👉newspicks.com/news/3170520/b… pic.twitter.com/EAH4QihGLJ

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まっち@おっさんWEBマーケコンサル @matchicchi

@motoy0shi 地方に限らず、Webに限らず、そもそもビジネス自体に戦略が無ければ上手くいかない。 広告の場合は費用をかけた分その成否が早期にわかることであるため、より戦略の重要性を肌で感じやすいからなのかな〜なんて読んでて思いました。

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

@matchicchi まさにそうですよね…！デジタルの良いところはデータが取りやすいことだと思うので、それを扱えるかのリテラシーがますます重要になりそうだなと思っていました。

R.Takahashi/マーケティングと財務の延長線の人 @rin_aruha

@motoy0shi 指標設定とか見える化もせずに施策打とうと相談来ることも多々ですよね、、、

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

@rin_aruha コメントありがとうございます！ 指標を決めないことはよくありますね。。。後から確認しようにも、欲しいデータを取るのが大変なので、あらかじめ決めておきたいものです・・・！

Yoshi@岐阜からB2Bマーケ @motoy0shi

個人的見解だけど、データをあれこれ分析しても新しい発見はあまりなく、事前に薄々感じていた仮説が証明されて「やっぱりそうだよね」となるケースの方が多い。 それでもデータで裏付けがあれば、その仮説を踏まえた提言とかしやすくなるから、地味にデータを見ていくしかないのかもしれない。