「すぐにキレる日本人」・・・なぜ日本の交渉はいつも失敗するのか

hiro_tyun @hiro_tyun

ただの限定的な一例に過ぎないけど 日本人と外国人の考え方・交渉術の違いについて思い出したことを書き殴ってく 大昔にやった村開拓ゲームの話なんだけど、たまたま知らない外人とすぐ隣に村を作っちゃったのね で、その外人とは同じ同盟に所属していないから、基本的にいつでも攻撃できる敵同士なの

hiro_tyun @hiro_tyun

すぐ隣に敵がいると何がまずいかというと、まずお互いが戦うと近いからものすごく泥沼になる（お互い寝てる間に大損害を喰らうかもしれない） あと、マップに配置されているブースト施設（取ると収入が上がる）の取り合いになる なので近くには味方がいるほうが望ましく、隣に敵がいるとか最悪の状況

hiro_tyun @hiro_tyun

んで、相手からこう交渉されたのよ 「この近隣にはお前とかぶってるブースト施設が2個ある。俺はこれを両方欲しい」って。 その時点で大きな力の差は無かったから当然「いやそれは不公平だ。1個ずつ分けよう」って返したんだが、相手はどうにも納得しない。

hiro_tyun @hiro_tyun

ここで自分が突っ張るとお互いの同盟の関係が悪くなって自分の同盟に迷惑がかかるから、まわりの同盟員の指示のもとしぶしぶ譲って「じゃああなたがブースト施設2個取っていいよ、そのかわり平和にしよう」ってなったわけだ ところがその後にとんでもない事が起こった

hiro_tyun @hiro_tyun

あろうことかその隣人は 「やっぱお前が隣にいるだけで邪魔だわ。お前他の土地に引っ越してくれん？じゃないと戦争するわ」 と恫喝してきた これはさすがにありえない要求で、日本人同盟員はこれに対して全員ブチギレ もうこんなやつと共存は絶対無理！ってことで当然後先考えずに戦争に突き進んだ

hiro_tyun @hiro_tyun

この流れ、日本の常識だったらごく一般的で仕方ない流れに思えるだろうし、相手が極めて強欲で失礼だったから引き起こされたトラブルで100％間違いないだろう。 でも外国人は違った。我々の同盟に所属している外国人でさえ、必ずしも我々に同意しなかった。

hiro_tyun @hiro_tyun

「お前相手の言いなりでブースト施設を譲ったんだろ？その時点で相手からしたらお前は弱いって思われたんだよ。こいつは弱いからゴリ押しすればもっと過激な要求も呑むだろうって思ってさらに要求するのは当たり前。向こうからしたらお前が突然逆切れしたのが意味わからないと思うよ」

hiro_tyun @hiro_tyun

味方である外国人にこれを言われて、まあ全く同意はしなかったんだけど、ここまで価値観が違うのかとハッとした 我々はこの状況だとまず「2個被ってるなら1個ずつ分けて仲良くしよう」って考えてしまうけど 彼らは”強い方が総取りして相手のケツの毛までむしるのが当然”と心の底から考えていたわけだ

hiro_tyun @hiro_tyun

つまり我々が初動をミスったわけで 我々が本来しなければいけなかったことは 「最初の時点で強気な要求をして簡単には引かないこと、そして自分を強く見せること」 この2つだったのだ お互い引かなきゃすぐ戦争になるじゃんと思いがちだが、案外そうでもないらしいのだ

hiro_tyun @hiro_tyun

相手からすると戦争をする動機は 「勝てそうだから、弱いやつを排除したいから」であって 同じくらいの強さの険悪な隣人と牽制しあっていても、そう簡単に引き金は引いてこないのだ

hiro_tyun @hiro_tyun

だから実際こっちが逆切れして戦争を仕掛けた後、はじめて相手はほんの少しだけ譲歩しようとしてきた まあ時すでに遅しだったけど 向こうからしたら「なんで強いはずの我々に噛みついてくるんだ？クレイジー！」という事だったんだろう 日本人は理解不能と思われたに違いないw

hiro_tyun @hiro_tyun

という、ゲームの世界で起こった話ではあるのだけれど 現実でもこれと同じことが言えるのではないか 今日本がウクライナのように侵略されていないのは「日本が攻めづらい場所にあって、それなりに強いと思われてるから」という事に尽きるのではないかと思った

EDGE @EDGE_2014

これ分かりすぎる。そして「日本人は『すぐ』キレる。話が通じない」と真顔で言われる。海外現地法人や日本人が少数派の職場で働いて利害がぶつかると社内社外問わずほぼこうなる。 海外赴任前研修で「我慢に我慢を重ねて最後に許せぬ譲れぬ一線に至って切れる東映ヤクザ映画は通用しない」と。 twitter.com/hiro_tyun/stat…

hiro_tyun @hiro_tyun

（もちろんバックのアメリカの力も超絶重要ね）

hiro_tyun @hiro_tyun

@EDGE_2014 ほんそれです！東映ヤクザ映画の価値観は全く通用しませんでしたww

K★🌸🌻🍁❄👒 @Obiwan2000k

@hiro_tyun めちゃくちゃわかりやすいです。 その例から考えると千島列島、歯舞色丹を譲り国後択捉を取ろうとした点でで弱いと思われてる気もなきにしもあらずがと思ったりもします。

ooo @ooo06912179

@hiro_tyun 理不尽な要求を受け入れれば更に酷な要求をされる。こういうことは、人間関係で普通に起こること。

エクセルン @aquariusooooo

@hiro_tyun 樺太・千島交換条約で舐められ、満韓交換を拒否され、朝鮮北部まで寄越せよと🇷🇺に恫喝された日露戦争前の話に似ていますね。

えいらんず@แออิลังส @eiranzu_thai

@hiro_tyun ちなみに差し支えなければ何のゲームか知りたいです。ちょっと興味があるので。

ヨコ【あとちょっと】日本株 @freee_and_easy

@hiro_tyun 興味深くて学びがあるお話ですね！ 外国の値札がない市場で、あり得ないぐらいふっかけられた時こちらもあり得ないぐらいの安値を提示して、その中間あたりで交渉成立させたことを思い出しました💰

ke mo @kemo92193627

@hiro_tyun 確かに外国人と一緒にゲームやってると(ロー●バ)よく感覚の違いを感じますね！世界からみたら日本人の感覚がちょっと特殊なのかな？と自信なくす…

くまぎ @kumagi

@hiro_tyun @tw_rdi travianです？

らだい @tw_rdi

@kumagi トラビアンでしょうなぁ

うなくーる（買い場下さい） @unacool_col

@hiro_tyun なんてためになる話だ。

冴えない機械音痴 @show10188458

@hiro_tyun かつて国単位でやったことをゲームでもみるとこになるとは歴史は繰り返す