俳優２人が世界で３番目に古いサッカークラブを買収した話。

Tetsuro Miyatake @tmiyatake1

俳優のRyan ReynoldsとRob McElhenneyは$2.5M支払って世界で3番目に古いサッカークラブを買収したが、そのチームは5部リーグの弱小チームだった。 その買収をストーリーテリングとクリエティブの力で良いリターンを得られている。 理由は以下スレッドにて↓ pic.twitter.com/lc1yTaMSB4

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2020年秋に映画「Deadpool」で知られている俳優のRyan Reynoldsと人気番組「It's Always Sunny in Philadelphia」のRob McElhenneyが$2.5Mでイギリスの最も下位である5部リーグのサッカーチームWrexham AFCを買収した。 pic.twitter.com/KHl1sGl5X6

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Wrexham AFCは1867年に設立された、世界3番目に古いサッカーチーム。 元々Wrexhamのファンが所有していたので、2020年にReynoldsとMcElhenneyは2,000人以上のWrexhamファンとZoom上で会ってオファーを出した。 pic.twitter.com/XHfyFi9ZmZ

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アメリカ人やアメリカ企業がイギリスのサッカーチームに投資するのはよくあること。 プレミアリーグの半分のチームはアメリカ人のオーナーがいる。 ただ、5部リーグのチームに投資するのは中々ない。

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ReynoldsとMcElhenneyの買収条件はチームの選手や施設に$2.6Mの出資をすること、そして年間$150Kのリースで25年のスタジアム契約をすることだった。 25年契約によってWrexhamファンからすると勝手にチームを違う場所に移さないギャランティーが確保できた。 pic.twitter.com/8IMzwZovgH

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ただ、契約の最も重要な部分はNetflix風のドキュメンタリーを作ることだった。 そのドキュメンタリーシリーズではReynoldsとMcElhenneyのクラブチームへの投資・買収の道のり、チームのパフォーマンス、ファンの反応、街がどう変化したのかを見れる番組。 pic.twitter.com/YKymD6ZKv4

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そのドキュメンタリーの第1シーズン目「Welcome to Wrexham」が8月にリリースされ、かなり高く評価された。 映画評論サイトRotten Tomatoesでのオーディエンススコアは97%、そして既に2シーズン目の承認が降りた。 pic.twitter.com/v2TDFbG9Nm

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コンテンツからの直接的な売上（ライセンス）だけでもよかった。 1時間ごとに$400Kの売上、8エピソードで1時間ずつだったので$3.2Mの売上となった。 ただ、それ以上にチームのパフォーマンスと経済環境も変わった。

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ReynoldsとMcElhenneyがオーナーになってからチームの選手をかなり変えて、20年間の監督経験を持つPhil Parkinsonを採用。 今シーズンは残念ながら2位で昇格出来なかったが、ここまでの順位になれたのは一つ大きな成長だった。 pic.twitter.com/gmnLHAYllH

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そしてWrexham AFCはTikTok、Expedia、Vistaprint、Macron Sportsなどのスポンサーを受けて、6,820枚のシーズンチケットを販売できた。 2019年は2,609人のファンしかシーズンチケットを購入しなかったので、そこから約3倍成長している。 pic.twitter.com/0tRDVTJ7wu

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さらにWrexham AFCのSNSオーディエンスも成長： ・Twitter：4.5万人 → 21万人（364%増） ・Instagram：2.7万人 → 21万人（670%増） ・TikTok：0人 → 46万人

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このプロジェクトが成功した証として、WrexhamのFA Cupの試合をESPNが放映することになり、試合時間もよりアメリカ人の視聴者が見れるように変更された。 5部リーグのチームがここまでこれたのは非常にすごいこと。 pic.twitter.com/dOun0rQdLM

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ローカルなスポーツアセットを戦略的なマーケティングとストーリーテリングを組み合わせて世界中から注目される話に出来たのは面白い。 huddleup.substack.com/p/two-american…