10月26日 水2 経営戦略

講義×ツイッター @神戸大 @classleaks

#経営戦略　(スライド1：図より)日本の製造業の売上高利益率推移⇒長らく低下傾向。。

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#経営戦略 (スライド2)【素朴な疑問】日本の企業は本当に称賛に値するのか？ 強い現場、弱い本社で本当に大丈夫か？(⇒米：本社に優秀な人材多い！強い！)ミドルが頑張れば会社は良くなるのか？(⇒日：部課長がやる気を持って仕事をする)

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#経営戦略　時代に関係なく、部課長が頑張る！：1960~70の頭、会社で寝泊まり (economic animal：日本人はウサギ小屋に住んでる)⇒新人類new family、会社＜家族 を大切に！戦後とは違う価値観？しかし、会社に入ると会社人間に！⇒今の部課長も必死に働いてる！

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#経営戦略　米：トップが決定⇒指示おろす。それをクリアできるか否か？部課長＝アスリート／日：現場を知ってるお前らが考えろ！入社10~15年後以降、どうすればよくなるか自分で考えろ！⇔一方で、任されると面白くなる。

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#経営戦略　任されると面白くなる。例)メーカー新商品開発「お茶」☜テーマは決まってる！しかしアプローチの仕方は自由：ブレンド茶？中国のお茶？ミドルの自由度高い(ミドルアップアンドダウン)※企業での第二の関門：ここでいいアイディア出せるか？※第一の関門：30代前半で主任になれるか

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#経営戦略　(スライド3)【研究のアイディア】日本企業を包括的に吟味してみよう！トヨタや松下だけでなく、風下の今の話だけでなく。⇒金融を省く全業種を扱う！上場企業1013社を扱う！

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#経営戦略　(つづき)【研究のアイディア】日本企業を体系的に吟味してみよう！たまたま聞いた話でなく、印象論に終わることなく⇒戦後半世紀のデータを扱う！経営の成果、業績を問う！

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#経営戦略　(スライド５)【方針の具現化策】戦略が成功した企業をどう見分けるのか？成功を測定する物差しをどう選ぶのか？⇒従来：売上高利益率⇒コスト戦略を過小評価／売上高成長率⇒ニッチ戦略を過小評価⇒2つを組み合わせる＝利益の成長率を見る！

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#経営戦略　(スライド６：図より)【利益成長の測定】2軸分解、横軸：時間、縦軸：利益／基準１：最高益更新率(前進があった期間の割合)基準2：利益水準倍率

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#経営戦略　【上場企業1013社の分別】①戦略不全起業：最高益更新率が1/9以下 and 利益水準倍率が1以下②対照群(優良企業)：最高益更新率が1/3以上　or　利益水準倍率が年率換算５％ and　最下限利益率が0以上

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#経営戦略　例)最高益更新率の上位企業＝『コンスタントに伸びてる！』⇒花王、セブイレ、セコム、京阪神不動産、ヤマト運輸、ユニチャ－ム

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#経営戦略／利益水準倍率の上位企業＝何かが良くなって劇的に変わった、任天堂(例：花札⇒ゲーム)、村田製作所、セブイレ(例：鈴木としむねさん？、多店舗展開)、キャノン(例：カメラ⇒プリンター)、ヤマト運輸(例：長距離トラック⇒宅急便)、小野薬品工業

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#経営戦略　◇企業の命運を分ける選択は事業立地！！！『誰を相手に』、『何を』売るか！努力すれば何とかなる！の時代⇒誰が経営したかではなく、誰に対して何を売ったかで決まる！誰がやってもダメな領域！例：百貨店⇒商売変えんことには無理！逆に少々ボケでも、好調な分野ではうまくいく！

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#経営戦略 百貨店の業績悪い中、丸井はうまくいっていた。従来：誰に(オジサンおばさん(50~70代)に)何を(高額商品を)売る！／丸井：誰に(お金のない、若い層)何を(丸井カードを)渡した！(クレジットカードに該当)

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#経営戦略　何を：ファッションアイテム　丸井⇒物販ではなく、金融業。リスク取れる人に高い利子で融資。たまたま服を売ってるだけ。

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#経営戦略　時間切れ、今日はここまで！来週は「雪国まいたけ」の有価証券報告書を扱います。