トルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

翔DMWL @shoDMWL

私たちは現実を、既に知っていること（または、少なくとも自分が知っていると思い込んでいること）で補うことで、細かい部分をフィルターにかけるか、より完全なものにしようとする。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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ある車種に決めたとたん、その車種が町中を走っていることに突然気がつく。しかし、実際にその車種が増えたわけではない。突然、その車種に興味を持ったことで情報のフィルターが変わったのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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「スポーツ」効果を伝えたグループの被験者はほぼ全員が、それまでの生活を変えることなく３週間後に減量に成功したのだ！ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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私たちは無意識のうちに相手のイメージを自分の期待にあうように作り上げてしまうのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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私たちの経験に反して周りの環境が変化したり、私たちの期待が完全に間違っていたりすると、私たちのそうした期待が悪さをすることもある！ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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第一印象は、外見によって決まってしまう。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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外見には、その人について何かを知る手がかりがあるということだ。同様に、私たちはみんな、相手の外見に影響される。だからこそ外見の細部に注意を払うべきなのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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手の血色が悪い人は貧血気味であることが多く、疲れやすく活発ではない。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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第一印象とは、限られたことを表すほんの一部であるということも、いつも頭の片隅に入れておくと良い。外見上の要素を手がかりにしたからといって、確信を持って、その人の性格を簡単に推し量ることはできない。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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状況を変えることはできなかったが、僕自身がどう反応するかだけは変えることができた。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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雨が降ると、野山への遠足は中止になるかもしれない。しかしその代わりに、普段は行くことがない博物館を発見することになるかもしれない。物事にどのように対処するかによって、それを障害とも、チャレンジともとらえることができるのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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ある物体を持ち上げるとき、その物体の一番高いところ（点）、あるいは物体の「（約３０センチ）上」に意識を集中すると、その物体を軽く感じるのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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単に意識を向ける対象を変えただけで、あっという間に気分が変わるのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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あなたの右側にある壁のことをじっと考えたとき、あなたの身体は無意識にその方向へ動く。つまり先ほどご紹介したマジックのトリックは、気づかないほどのほんのわずかな無意識の動作を感じ取り、相手が次の瞬間に何をしようとしているかを知ることにある。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視

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どれだけ練習すればこのような感知能力を十分に習得できるのかは、明言できない。どんな些細なことにも意識を集中して感じ取ることを、とにかく何度もやってみること。最後の目標は、気づいたことに従いながら、考えなくても直感的に感じ取れるようになることである。ートルステン・ハーフェナー「心を

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「コミュニケーションとは、我々が何を言うかではなく、他の人にどう受け取られるかです」ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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ある発言の内容そのものから伝わるのは、たったの７%だ。残りの９３%は、身体（５５%）と声（３８%）によって伝えられる！ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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「視線で納得させられなければ、唇で説得もできない」ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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基本的には、私たちが何か興味を惹かれるものや、とても欲しいもの、とても感じがいいと思うものを見たら、明るさが変わらなくても瞳孔は開く。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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さっと目が合うことには、とても大きな意味がある。「あなたの存在を認識し、尊重します」という意味だ。しかし相手を見る時間が長すぎると、相手を威嚇することになる。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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対話をしているとき、相手が愛想のいい視線を向けてこないと、まるで自分は空気と同じように、ぞんざいに扱われていると感じるものだ。つまり、会っている相手のほうを見ないということは、どう考えても失礼なことなのだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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取引の最中にクライアントの目が大きくなったら、売り手にとって非常に重要なサインだ。プロならばそれをしっかりキャッチし、ポイントを押さえた質問をして、完璧な成果を引き出すだろう。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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何かを口に入れたくないときや、受け入れたくないときに、ぎゅっと唇を閉じる。そうやって、はっきりと反感を表明しているのだ。また正反対の働きもある。他の人の言葉を受け付けないよう壁を作ることができるだけではなく、自分自身がそれ以上何も言わないようにすることもできる。ートルステン・ハー

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作った微笑みは不意に終わる。本物の笑みは、自然と消えていく。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」

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急所を相手に見せるということは、「信頼してください。私はあなたに害を加えるつもりはなく、あなたを信用しているから、私の弱点を見せるのです」といっているのと同じだ。ートルステン・ハーフェナー「心を上手に透視する方法」