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リードナーチャリング勉強会(ver2012夏) 2部まとめ #LNoff

株式会社Nexalの上島千鶴さん(@nexal)の主催により2012年9月14日に開催された「リードナーチャリング勉強会(ver2012夏)」。 5回目の開催となる今回は富士ソフト秋葉原ビルにて、外資系ソリューションベンダー各社による海外マーケテイング動向(1部)、国内企業の取り組み情報交換会(2部)の2部構成にスケールアップ。2部の実況ツイートをまとめました。 登壇者の詳細は開催概要をご覧ください。 続きを読む
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リードナーチャリング勉強会 @Lead_Nurturing

リードナーチャリング勉強会(Ver2012夏)の開催要項をリリースいたしましたー!かねてより夏に実施と周知しておりましたが、いよいよです!9月ですが秋分の日より前なので、ギリギリ夏という事で宜しくお願いします♪w (I) [開催要項] http://t.co/68WaLLOh

2012-08-07 15:25:30
リードナーチャリング勉強会 @Lead_Nurturing

9月14日(金)の勉強会の開催要項PDFが欲しいという要望が多かったので、公開いたしました。関係部署に是非ご回覧いただければと思います。 (PDF) http://t.co/qaQWF5aJ

2012-08-10 18:02:54
衰弱堂 @SuiJackDo

リードナーチャリング勉強会(ver2012夏)第2部、始まりました。ハッシュタグ #LNoff で実況ツイートいたします。 http://t.co/jnxA1PiL

2012-09-14 17:26:00
衰弱堂 @SuiJackDo

.@Nexal 上島さんの挨拶に続き、本日ゲスト登壇予定のシンフォニーマーケティング庭山一郎さんが乾杯のご挨拶。 #LNoff

2012-09-14 17:28:09
衰弱堂 @SuiJackDo

日経BPコンサルティング古賀さんの会場到着が遅れているため、シャノン嶋田さんの発表から始まります。 #LNoff

2012-09-14 17:29:46
衰弱堂 @SuiJackDo

「国内企業のお客様取組実態」株式会社シャノン マーケティングスペシャリスト 嶋田 賢策 氏 #LNoff

2012-09-14 17:30:34
衰弱堂 @SuiJackDo

B2Bマーケティング担当者200人超に対するアンケートを実施。アンケート結果を見たい方は嶋田さんにご相談を。 #LNoff

2012-09-14 17:32:39
衰弱堂 @SuiJackDo

マーケティング予算が削減される中で展示会のウェイトが下がりメールマガジンが重視されている。 #LNoff

2012-09-14 17:33:26
衰弱堂 @SuiJackDo

大手企業のマーケティング担当者、毎年10%予算削減されている。 #LNoff

2012-09-14 17:33:55
衰弱堂 @SuiJackDo

83%の企業はリードナーチャリングを実施していない。日々回している企業はごく一部。継続的なコンテンツ作成難しい。スコアリングのロジック、手探り。 #LNoff

2012-09-14 17:35:01
衰弱堂 @SuiJackDo

マーケティング、営業促進・営業企画のミッション、毎月一定数のホットリードのリストを出すこと。 #LNoff

2012-09-14 17:36:03
衰弱堂 @SuiJackDo

Lv1、単一アクションに対するシナリオ。イベント・セミナー後のフォローなど。Lv2、複合アクションをWebサイトのトラッキングを含めてシナリオ化。Lv3、スコアリングによるマーケティング自動化。 #LNoff

2012-09-14 17:37:31
衰弱堂 @SuiJackDo

Lv2、これまで接触できなかったリードの掘り起こし。過去に接点がありWebに再訪したユーザ、閲覧時間やクリック数などで絞り込んでリードとしてリスト化。 #LNoff

2012-09-14 17:42:17
衰弱堂 @SuiJackDo

リードをリスト化してもすでに営業中など、接触できないものは除外する。 #LNoff

2012-09-14 17:43:09
衰弱堂 @SuiJackDo

資料請求、セミナーなど複数のフォロープロセスが走っている場合、リスト化する際に除外する。自動化進んでいる。 #LNoff

2012-09-14 17:44:44
衰弱堂 @SuiJackDo

現場の声。現状戦力でできる効果的な提案をしてほしい。最近の取り組み、Webサイトのトラッキングはツールが増え浸透してきた。しかしリードナーチャリングとなると敷居上がる。既存のコンテンツを再編集してマイクロコンバージョンを設定。 #LNoff

2012-09-14 17:48:00
衰弱堂 @SuiJackDo

中間コンバージョン・シナリオの制定、ハウスリストの整備、メール配信・計測→中間コンバージョン者への施策実施・計測。営業活動全般を見つつ日々調整。 #LNoff

2012-09-14 17:50:02
山本“ラッキー”隆 @tyama1965

半期に一回参加中 RT @SuiJackDo: 資料請求、セミナーなど複数のフォロープロセスが走っている場合、リスト化する際に除外する。自動化進んでいる。 #LNoff

2012-09-14 17:50:50
衰弱堂 @SuiJackDo

いままではExcel、Accessなどで手間をかけてリストを抽出しても件数が少なくて使えない、Excelのリスト作成業務が属人化→ツールが増え、行動履歴を簡単に検索できるように。なった。 #LNoff

2012-09-14 17:51:30
衰弱堂 @SuiJackDo

行動履歴をベースに次のアクションを迅速に実行可能に。10人定員のセミナーでもセミナーページの閲覧者は更に多い。契機となる情報をこまめに拾い、施策を打つ。 #LNoff

2012-09-14 17:52:57
衰弱堂 @SuiJackDo

上島さん、シャノンのマーケティングプラットフォームは個人単位での見込み客の活動を時系列で蓄積、扱えるのがよい。 #LNoff

2012-09-14 17:54:49
衰弱堂 @SuiJackDo

シナリオ・コンテンツ作成の勘所:日経BPコンサルティング古賀雅隆さん。 #LNoff

2012-09-14 17:56:01
衰弱堂 @SuiJackDo

よくあるケース、Web上のシナリオにこだわりすぎる。部分最適、木を見て森を見ず。最後にどう営業に落としこむのか、オンラインとオフラインのつなぎ込みが見えていない。 #LNoff

2012-09-14 17:57:02
衰弱堂 @SuiJackDo

営業担当者がどう受注しているかまで見すえるべき。 #LNoff

2012-09-14 17:57:32
衰弱堂 @SuiJackDo

コンテンツを作る:まず営業、トップセールスマンの話を聞く。どんな風に掘り起こしているか、どうBANT情報を取得しているか。 #LNoff

2012-09-14 17:58:20
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