リードナーチャリング勉強会（ver2012夏） 2部まとめ #LNoff
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リードナーチャリング勉強会
@Lead_Nurturing
リードナーチャリング勉強会（Ver2012夏）の開催要項をリリースいたしましたー！かねてより夏に実施と周知しておりましたが、いよいよです！9月ですが秋分の日より前なので、ギリギリ夏という事で宜しくお願いします♪w （Ｉ） [開催要項] http://t.co/68WaLLOh
2012-08-07 15:25:30
リードナーチャリング勉強会
@Lead_Nurturing
9月14日（金）の勉強会の開催要項PDFが欲しいという要望が多かったので、公開いたしました。関係部署に是非ご回覧いただければと思います。 （PDF） http://t.co/qaQWF5aJ
2012-08-10 18:02:54
衰弱堂
@SuiJackDo
リードナーチャリング勉強会（ver2012夏）第２部、始まりました。ハッシュタグ #LNoff で実況ツイートいたします。 http://t.co/jnxA1PiL
2012-09-14 17:26:00
衰弱堂
@SuiJackDo
83％の企業はリードナーチャリングを実施していない。日々回している企業はごく一部。継続的なコンテンツ作成難しい。スコアリングのロジック、手探り。 #LNoff
2012-09-14 17:35:01
衰弱堂
@SuiJackDo
Lv1、単一アクションに対するシナリオ。イベント・セミナー後のフォローなど。Lv2、複合アクションをWebサイトのトラッキングを含めてシナリオ化。Lv3、スコアリングによるマーケティング自動化。 #LNoff
2012-09-14 17:37:31
衰弱堂
@SuiJackDo
Lv2、これまで接触できなかったリードの掘り起こし。過去に接点がありWebに再訪したユーザ、閲覧時間やクリック数などで絞り込んでリードとしてリスト化。 #LNoff
2012-09-14 17:42:17
衰弱堂
@SuiJackDo
現場の声。現状戦力でできる効果的な提案をしてほしい。最近の取り組み、Webサイトのトラッキングはツールが増え浸透してきた。しかしリードナーチャリングとなると敷居上がる。既存のコンテンツを再編集してマイクロコンバージョンを設定。 #LNoff
2012-09-14 17:48:00
衰弱堂
@SuiJackDo
中間コンバージョン・シナリオの制定、ハウスリストの整備、メール配信・計測→中間コンバージョン者への施策実施・計測。営業活動全般を見つつ日々調整。 #LNoff
2012-09-14 17:50:02
山本“ラッキー”隆
@tyama1965
半期に一回参加中 RT @SuiJackDo: 資料請求、セミナーなど複数のフォロープロセスが走っている場合、リスト化する際に除外する。自動化進んでいる。 #LNoff
2012-09-14 17:50:50
衰弱堂
@SuiJackDo
いままではExcel、Accessなどで手間をかけてリストを抽出しても件数が少なくて使えない、Excelのリスト作成業務が属人化→ツールが増え、行動履歴を簡単に検索できるように。なった。 #LNoff
2012-09-14 17:51:30
衰弱堂
@SuiJackDo
行動履歴をベースに次のアクションを迅速に実行可能に。10人定員のセミナーでもセミナーページの閲覧者は更に多い。契機となる情報をこまめに拾い、施策を打つ。 #LNoff
2012-09-14 17:52:57
衰弱堂
@SuiJackDo
よくあるケース、Web上のシナリオにこだわりすぎる。部分最適、木を見て森を見ず。最後にどう営業に落としこむのか、オンラインとオフラインのつなぎ込みが見えていない。 #LNoff
2012-09-14 17:57:02
衰弱堂
@SuiJackDo
コンテンツを作る：まず営業、トップセールスマンの話を聞く。どんな風に掘り起こしているか、どうBANT情報を取得しているか。 #LNoff
2012-09-14 17:58:20