「多くの人に見てもらう為に0円にする」は正しくない?

@effy_staffs さんによる同人界隈における頒布価格のお話。 作品のゼロ円頒布は実は誰も得をしないという意外な事実。 ※なおここで言う「頒布価格」とは完成した作品の価格のことであり、無料体験版やサンプルのことを言っているわけではありません。 あまりにも「無料体験版」「サンプル」といった反論コメントがあるので追記しました。(9/27)
同人
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EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
「多くの人に見てもらう為に0円にする」は大抵の場合において「多くの人に見てもらう選択」を潰す。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
まず第一に、頒布方法がほぼなくなる。印刷はありえないよね。0円だし。仮に、ポケットマネーで印刷したとする。できても高々数百冊が限度だろう。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
しかも、全て放出になるから次の手は無い。つまり、数百以上の人に見てもらえる機会はない。だが、売上が見込めるならば次回、次々回に千、万と桁を増やせるよね。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
DL販売サイトを利用する?なるほど、他の人が叩き出した売上で運営されるサイトを自分の販促に流用するわけか。 相乗りするのが自分だけならそれでよいけど、過半がそうなったら販売サイトごと潰れるよね。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
次。そもそも作っただけで人に見てもらえるなんて都合の良い話はない。なんらかの形で露出する必要がある。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
頒布を肩代わりする側としたら、なぜ一円にもならない相手に対して、高い土地代、什器、電気光熱費、人件費まで払って露出してやらねばならない? 当然、露出する機会が激減する。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
結果、多くの人に見てもらえる可能性がなくなる。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
とまぁ、0円にして満たされるのは自分くらいですよっというオチ。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
後、対価については究極的には「発揮した価値」に対して支払われるべきだと思う。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
性悪説的な考えに基づくなら「拘束時間」に対して支払いを行うならば、トータルで赤字になることも甘受しなければならない。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
それと、制作という末端と消費者という末端だけの話に落とし込まれがちにもなる。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
制作と消費の間には「営業しあい、受発注し、印刷し、流通に乗せ、バックヤードから店頭に配送され、陳列し、店舗やサーバーを維持し、販促し、販売する」という価値が存在している。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
店頭で支払うコストはこれらを全て含んでのこと。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
仮に、アイディアや制作を0円としたとしても、店頭なりサイトなりで確保するならば、先述の連なりへの対価は発生する。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
ま、なんにせよそれなりに値段つけないと誰も幸せになれないよね。というお話。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
ちなみにうちはボードメンバーに限り「最低でも黒字」を内規に掲げてやっています。 理由は簡単。少なくとも同じ規模でもう一回やれるから。 その為に死力は尽くしているつもり。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
なお、黒字以上になった場合は設備投資(本など)や他サークルプロデュースに突っ込んだりしています。 この前のEFFYグラスとかそう。 流通の床代と、流通からの搬送費はこちらの持ち出し。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
持ちつ持たれつというしね。できる奴ができる事をできるタイミングでやればええねん。
EFFY開発チーム C96 08月12日(四日目:月) 南3 ム-12a @effy_staffs
そして何よりあのグラスは素晴らしかった。 そこで頒布数をできるだけ上げる方策付で接触したというね。
いんぢご @Omega11EJECT
@effy_staffs ホントこれは大事だと思う。買うオンリーの側だけど買えばもう一回、もっと面白いものを作ってくれると考えればケチな俺でも同人関連は簡単に金を出す。

コメント

未知神明(みちがみ・あきら) @ontheroadx 2013年9月24日
お試しで最初のほうだけタダにするってのはあるよね。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月24日
ネットで無料公開したら済む話やん。例えばヱロゲーの体験版とか、一体何だと思ってんだろ、この人。
名無し岩手県民(鯨美味い) @iwatekenmin01 2013年9月25日
tikuwa_zero ニコニコの無料放送とか見ると何頓珍漢なこと言っているんだろうと思います。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月25日
厳密には“同人”の話だから、ヱロゲーの無料体験版やニコニコの無料放送は直接的に関係ないと思われるかもしれんが、「損して得取れ」っつーのは現実に通用している手段であるっつー話ですな。
magius@MLPS @magius776 2013年9月25日
@tikuwa_zero 体験版の製作コストを見落としてるが、それ以前に製品版をタダにはできないというは当たり前じゃないのか。あんたの言ってるのは損して得取れじゃなく、潰れるまで損しろだぞ
とげとげ @togetoge10 2013年9月25日
(継続性とか考えつつ)もろもろのコストに見合う価格設定にしたら、たぶん、全然売れないんじゃないかと思います。
あるぺ☆ @alpe_terashima 2013年9月25日
購入する側からすると、無料頒布は「それだけ中身が醜い」「金を取る程の自信が無い」と勘ぐられるので、あまり手を出してくれません。例え100円でも値段を付けた方が手を取って貰えます。只ほど高いものは無いのです。
あるぺ☆ @alpe_terashima 2013年9月25日
ちなみに赤字か黒字かはあんまり関係ないです。頒布数( http://bit.ly/VviG4L )を考えると、サークル活動の(印刷代のみならず)全てを黒字にしているサークルは半分以下でしょう。とはいえ、一部でも費用が負担できるのは大きいのですが。
箸呂院マジチキ @kairidei 2013年9月25日
0円で作って0円で頒布するのと、多少コストをかけて0円で頒布するのでは、だいぶ違うと思う。前者は0円で頒布することで別の利益が見込めるからプラスマイナスでコスト0円扱いになる場合もあるし。
Tamemaru🔞俺得本舗 @Tamemaru 2013年9月25日
青文字の時点でちょっと破綻したのに気づいて「あ、ヤベ」ってちょっと動揺した印象がw DMMは価格設定の欄にちゃんと「0円で頒布する」というオプションが用意されてますよ。無料でアクセス数稼げるからぜひどうぞって感じらしい。
伊坂一馬 @Ithaca_Chasma 2013年9月25日
継続し、より上手くなるために、より多くの人に読んでもらうために(時間・お金を)投資し、拡大再生産をめざすのか、それとも読んでもらうこと自体を趣味として拡大再生産をめざさないのか。そういうスタンスについての前提条件で全然変わってくるので、一概にどちらとも言えない話。
未知神明(みちがみ・あきら) @ontheroadx 2013年9月25日
Kindleの無料版って絶対罠だと思うんだ。
言葉使い @tennteke 2013年9月25日
ネット配信でアニメの第一話無料ってあるよ。そのうちの幾つか、レンタルビデオを借りに行って、ラノベに手を出すようになった。これは罠なんだろうか。
幸福太郎 @koufukutarou9 2013年9月25日
同人、の話なのか、それだと色々特殊な事情や感情がからみそうで、ややこしそう。
玉藻さん@地球 @Roseate_Rosy 2013年9月26日
コピー本とか、チラシ感覚で作ってプレゼント!くらいの気持ちならいいんじゃね?って思うよ~ 後は、今もやってる人いるのかわかんないけど、昔は前回の売れ残りを今回買った人にタダでつけるとかしてた(笑)
玉藻さん@地球 @Roseate_Rosy 2013年9月26日
結局のところ、「趣味」だからねぇ……タダで配ろうが金とろうが別にいいと思うよ。というか、商売じゃないんだから基本「ポケットマネー」じゃないの? ああ、サークルなら違うか……
玉藻さん@地球 @Roseate_Rosy 2013年9月26日
バイトしてお金貯めて、印刷して並べて見てもらう……それがとんとんになれば儲けもの、赤字が基本!なんて感覚はもう存在しないのでしょうか……むう
John F Candy @JohnFCandy1 2013年9月26日
趣味でやるならこういう文句は言っても仕方がない。商売として考えるなら、同人系を扱う商用DLサイトではサンプルは当たり前にあるし、体験版もよくある。通常ビジネスでも無料版で集客して、気に入ってもらった人に有料版に移行してもらう形態は当たり前になってきている。有料で購入してもらえないのは、出しているものにそれだけの魅力がないか、同等の競合品で無料かもっと安いのがあるからだよ。市場を無視した論理は通用しない。
資材部の懲りない面々 @FET_SHIZAIBU 2013年9月26日
この話は、体験版じゃないものを、「無償頒布で多くの人に見てもらいたいなー(現物/電子問いません)」と思ったけど、やってみたら「あれ、思ったより読んで/遊んでくれてないね?」と感じるような人向け。対象とする購買層に届く広報チャンネルが何かないと、期待するような数出ませんよ、そのためには相応の原価がかかるよ、という。でも、一度実際に体感しないと、言われてもピンとこない話でもある。
資材部の懲りない面々 @FET_SHIZAIBU 2013年9月26日
だから、「うちは細々とでいいんです、若干名の固定客がいますし、それで楽しめてます」というケースや、「最低でも原価回収するつもりのある有償版を用意し、大手販売サイトの一画を確保した上で提供する無料体験版」のこととか、「広報にがっつり金かけることのできる企業による基本無料ビジネスモデル」とかは対象外の話。
資材部の懲りない面々 @FET_SHIZAIBU 2013年9月26日
なお、「体感するまでピンとこなかった」は実体験に基づく。
John F Candy @JohnFCandy1 2013年9月27日
分かりやすい、よく目にするモデルで説明しても分からなかったのかな。そこから類推できると思ったんだけど。無料だから損はしないはずだ、というのは相手を人間として見ていない。また、作品を見せてやる、という思考であるわけ。間違ったマーケティングモデルなんだ。企業で多額の宣伝費を掛けても、結局出て来るのは「派手な宣伝は今までの信用に勝てず、信用は口コミには太刀打ちできない」ということ。
John F Candy @JohnFCandy1 2013年9月27日
例えば長期連載のコミックは喩えある巻の面白さが、他の初作物より劣っても売れる。それは、大きく外れるはずがないという信用の賜物。その信用とは作り手側が与えたものではなく、受け手の選択と吟味で得られた成功体験なんだよ。さらに作品を理解できるために、長い期間かけて自ら培った素地があるからだ。受け手が作り手、作品を信用するのは、自分が手間暇かけたことが根っこにある。作り手が信用の根拠を自分が勝ち得たもの、自分の側に根拠があるものと錯覚すると失敗する。
John F Candy @JohnFCandy1 2013年9月27日
いったん傷ついた信用の回復が難しいのも、信用が自分の側にないからだし、口コミがコントロール不能なのも同じ理由。作り手が、無料なのに何で観ないの、なんて言ったら受け手は怒るよ。観るためだけでも労力が要るし、さらに観て分かって感動する実力を身に着けるために努力してきたことを侮られたと感じるからね。採算を度外視し、趣味を同じくする仲間意識が前面に出ているときはいい。それだけで互いにリスペクトが生じ、それが満足に大きく貢献する。
John F Candy @JohnFCandy1 2013年9月27日
でも、このまとめに現われているようなビジネスライク、功利主義的な考えでやるなら、趣味によるリスペクトは生じないし、頼るべきでもない。無料でも好意的な口コミが生じないなら、作品が商業的には無価値どころか、マイナスの価値なんだよ。自分の方向性が見えてないと失敗する。気持ちを共有するの? 価値を見出すの? 自分を売り出すの? 何がしたいの? ということ。
劇場版観鈴ちん @r3r5ten59 2013年9月27日
内容が良ければ黙ってても売れるとは言うけど、ひぐらしだって最初は体験版を100枚配布するのにさえ苦戦してたそうですから、いかに知名度を上げるかというのも重要ですよね…
劇場版観鈴ちん @r3r5ten59 2013年9月27日
後は、DL販売とセールで有名なsteamにおけるセールで買ったゲームの積みゲーみたいに、百円でもただでも、受け取ってもらった後にプレイしてくれるかはまた別の問題ですからね…
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月27日
「製作コストを見落としてる」って、製作コストを必要としないモノがこの世にない以上、そんなもん見落とすもクソもない話。宣伝費って何だか理解してないんじゃないかな、この人。あといいねしている人も。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月27日
かつて製品版を無料で配布した「se・きらら」ってヱロゲーもあったんだけどね。製作会社の母体がフィギュア会社(マックスファクトリー)なので、これは商品そのものが宣伝費って稀有な例でもある。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月27日
そもそもの問題として、このまとめで引用されてるツイートが商売の話と趣味の話をごっちゃにしてるよね。商売なら黒にする必要があるけど、趣味なら黒字赤字とか最初から関係ない。好きにすればよろしい。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月27日
で、完成した「製品」を無料で配布しているフリーソフトなんつーのは昔からあるワケだが、それは果たして製作コストを見落としたモノなのかね?
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月27日
先に反論を潰しておくが、「フリーソフトは一部の機能を制限し、課金で開放するモノもあるから」なんつーのは反論にならんよ。その機能を造るコストが発生するからね。そしてコストを問題視したのはオレじゃない。
undo(フリーソーメンリー) @tolucky774 2013年9月27日
ここで扱う無料配布物の定義が曖昧だったのを突っ込んだ人のせいにするのはいかがなものかと。「同人誌即売会で配布するものでデータではない」とかキャプションつけるべきだったと思うけどね
undo(フリーソーメンリー) @tolucky774 2013年9月27日
で、同人誌即売会での無料配布物でもぴんからきりまであるやん。ペーパーみたいなものから、ガチで売り物に出来るくらいのもの、それと突っ込まれてるサンプルみたいなもの
undo(フリーソーメンリー) @tolucky774 2013年9月27日
二次創作の女性向けだとコミケやオンリーで無料配布ってよくあるよね。紙袋とかと同じようなもんだけど
undo(フリーソーメンリー) @tolucky774 2013年9月27日
同人誌即売会では同じ仕様の本でも無料配布より有料の方がよく出る気がする。というなら同意なんだけどね。前提が雑すぎ
magius@MLPS @magius776 2013年9月28日
@tikuwa_zero そら何かで回収するからタダなんだろ。上の方が言うように値千金の信用でも広告費でも株でもなんでも戻ってくりゃいいが、それなしに無料で配れというならまとめにあるように次はない。あとついでにその稀ななんたらいうソフトが成功してたらもっと無料が増えてていいんじゃないのかね
トワット @towatotowato2 2013年9月28日
magius776 次は無いってなんで? なんでその売上だけで回そうとしてるの? そもそも同人は趣味でやってるんだから他で稼いでそこに回すのが基本でしょ? 同人の稼ぎだけで次の作品作るなんてどんな夢物語語ってるの?
magius@MLPS @magius776 2013年9月28日
@towatotowato2 売り上げ外の何かで回収するなら無料は有りうる。趣味だから金を稼いでいかん道理はどこにもない。もし同人における権利侵害を気にしているのなら、稼ぎに関係なく権利者の意向が絶対だな
undo(フリーソーメンリー) @tolucky774 2013年9月28日
もっかいまとめ読み直したけど前提がやはり雑すぎ。すべての頒布を無料でやるのか、それとも一部の頒布を無料でやるのかによっても違うし。「次はない」ってのも。前にも書いたけど無料配布本を複数回やってるサークルあるけどねー
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
.magius776 「リターンなしに無料で配れ」なんて誰が云ってるの?まとめで取り上げられてるツイートは、あくまでも「黒字にならないから無料配布はダメ」といってるだけですね。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
そも広告宣伝費とは売り上げを上げるため=黒字にするためにかけるもんだけど、必ずしもそれが利益に結びつくとは限らず、かけた宣伝費が無駄になる場合もあるって現実はもちろん理解してますよね?
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
結論として、「無料頒布が必要ない」と思うのは自由だが、「無料頒布が正しくない」と論じるのは誤り。商売でやってるならば、尚更広告のリスクとリターンの関係性は理解すべき。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
「製品版をタダにはできないというは当たり前」と論じた自分の発言を、先ずは撤回なり訂正なりしてみては如何だろうか。 RT あとついでにその稀ななんたらいうソフトが成功してたらもっと無料が増えてていいんじゃないのかね
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
二次創作はともかく、創作同人を商売でやってるならばリターンを求めるのは当然だし、そこを批判するつもりはないよ。ただ商売でやってるのに広告宣伝の必要性を理解してないのは極めてナンセンス。
magius@MLPS @magius776 2013年9月28日
@tikuwa_zero 失敬、強制はなかったな。もちろん宣伝費が無駄になる場合はあるし、無駄を続けりゃ破綻するのが自然だ。指摘のとおり、なにかで回収できるのならタダにもできる。きわめて稀な事例で現実的じゃないことに目をつぶればな
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
TVCMに限らず、世の中で販売されている商品の大半には「宣伝広告費」がセットされていて、ちっとも稀ではないワケですが……。まあ、貴方が稀だと思うのは自由なので……(遠い目 RT magius776 もちろん宣伝費が無駄になる場合はあるし、無駄を続けりゃ破綻するのが自然だ。指摘のとおり、なにかで回収できるのならタダにもできる。きわめて稀な事例で現実的じゃないことに目をつぶればな
magius@MLPS @magius776 2013年9月28日
@tikuwa_zero そら同人規模の話を企業にすりかえていいなら茶化すしかないだろ(白目 まあ無料で正規製品を配る製作者を宣伝するのは悪影響しかないよな。金取るようになったら叩かれるんだろそれ
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
規模の話に挿げ替えてるのは貴方だけで、みな手法の話をしているワケですが。規模によって手法が変わるとご主張されるならば、その実例の提示をお願いします。 RT magius776 そら同人規模の話を企業にすりかえていいなら茶化すしかないだろ(白目
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
実例の提示をお願いしますね。実例の提示なく誤魔化すようであれば、勝手な脳内妄想と理解しますのでお好きにどうぞ。 RT magius776 まあ無料で正規製品を配る製作者を宣伝するのは悪影響しかないよな。金取るようになったら叩かれるんだろそれ
magius@MLPS @magius776 2013年9月28日
@tikuwa_zero 同人界隈の話なのに挙がった例がマックスファクトリーだし、地があるならそりゃ可能だろ。叩かれた例は同人作家やニコ動の歌い手の商業デビューやらで聞いたが、よく考えたら検証の余地がないか。妄想と言われれば確かにそうだな
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
噛み砕いて説明しますね。規模の話ならば、例えば「無料頒布は私のリスク負担が大きいので、私はしたくない」なら誰も否定しないよ。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
ところがこのまとめで引用されてるツイートは、規模の話ではなく「無料頒布」という手段そのものの否定の話になっている。しかし現実にはそれが成功している例は幾らでもあるからこそ批判されとるのです。
3mのちくわ(20禁) @tikuwa_zero 2013年9月28日
effy_staffs氏の言葉も賛同する貴方の言葉も、それに反する実例が存在する以上単なる妄言。個人の意思表明ならまだしも、一般則に置き換えようとした時点でナンセンスって話。
劇場版観鈴ちん @r3r5ten59 2013年10月1日
自分はefty_staffs氏の立場から、作品に値段をつけることの正当性を「世に広めるのなら無料配布で良いだろうと思っている消費者」に向けて表明したエントリーだととらえました。企業やサークル等規模を問わず、無料配布で成功した、あるいは効果が期待出来るケースもあることについてはefty_staffsも同意してるのではないでしょうか
劇場版観鈴ちん @r3r5ten59 2013年10月1日
最後に氏が抜けてましたごめんなさい>efty_staffs氏
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