GOODFIND 2012 【外資系トップセールスの仕事術＆営業・マーケターとして成功するキャリア構築術】 2010年10月26日

Goodfind @goodfind

【外資系トップセールスの仕事術＆営業・マーケターとして成功するキャリア構築術】http://bit.ly/bMakfY セミナー始まりました。本日はU-STREAMで試験的に配信します。http://goo.gl/5Ths #gfseminar

Goodfind @goodfind

【外資系トップセールスの仕事術＆営業・マーケターとして成功するキャリア構築術】http://bit.ly/bMakfY セミナー始まりました。本日はU-STREAMで試験的に配信します。http://goo.gl/5Ths #gfseminar

Goodfind @goodfind

まずは、頭の体操中です。20代のビジネスパーソンが売上をつくるために必要となるコアスキル・マインドを最も大切であると思われる、４つを発表してください。#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

チャレンジ精神、コミュニケーションスキル、ロジカルシンキング、クリエイティブな提案スキル等の意見が出てきました。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

4つの大切なコアスキル・マインド 1,目標達成意欲 2,顧客視点/お客さま視点 3,目標達成能力 4,コミュニケーション力#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

視聴中。おお、特手さん！ (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

目標設定能力は、仕事の結果を左右するものすごく大切な能力。売上を2倍にするために具体的な行動計画まで落としこむ事が大切#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

コミュニケーションの要素は3つ 1,自分の考えを分かり安く伝える 2,相手の話をちゃんと理解できる 3,相手の雰囲気を見て、適切な時に適切な内容を話す力。#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

目標達成能力とは仮説を作る能力も含まれているかという質問がでました。#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

講師からのフィードバック：その通り。ただ最初に作った仮説が上手くいくことは少なく、仮説はつくっては壊し、つくっては壊しする中で、目標に近づいていく#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

モデリングについて。僕もわかりませんでしたｗ　なるほど。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

■演習■ テーマは目標達成能力を磨く。あなたは企業向け保険のマーケティング営業担当者です。昨年は40社からの契約を獲得。対昨年度比150%の売上成長を達成する要素をモデリング化し、目標数値を考えよ#gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

演習中です。残り5分 #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

演習 テーマは目標達成能力を磨く。あなたは企業向け保険のマーケティング営業担当者です。昨年は40社からの契約を獲得。対昨年度比150%の売上成長を達成する要素をモデリング化し、目標数値を考えよ #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

演習内容のレベルが高いですね。力つきそう。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

解答を説明中です！ #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

営業とはいえど、トップセールスまでいくには経営的な視点を身につける必要があるのですね。昨年度比１５０%の売上成長を達成するには、どう目標を設定するのか。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

具体的な数値の割り振りはどうするのか？という質問がでました。ポイントは、経験を積んで精度をあげていく、出した数値に対して上司からのFBを求めるという2点 #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

全体を俯瞰する力は、仕事のモチベーションを維持する上でもすごく重要ですね。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

営業目標数値を無理やり決め付ける、つまり仮説を立てて、実行していく事が、経験が浅いうちは大事 #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

営業目標数値を無理やり決め付ける。仮説を立てて、実行していく事が、経験が浅いうちは大事 #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

@kaitsac

そういえばR社のトップセールスマンが「会社が目標の３倍成長を達成するためにどうすればいいのか考えて、そこからブレイクダウンさせ自分の目標を設定する」といってたことを思い出した。 (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

マーケティングのファーストキャリアを考えるポイント U-STREAM試験的で配信中http://goo.gl/5Ths #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

花村遼 @ryohana

ただ今GOOD FINDのセミナーをust配信中！「外資系トップセールスの仕事術と、営業・マーケターとして成功するキャリア構築術」 #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)

Goodfind @goodfind

マーケティングのファーストキャリアを考えるポイント 1,過去の成功体験をひきづっていないか 2,これからのせいちょうしじょうに位置づけられているか #gfseminar (live at http://ustre.am/prSN)