カリスマ書店員が語る「コミックとライトノベルの親和性」

トランペ @trumpe3128

というか「空いた隙間に本を詰める」ってのは『棚を作る』ってことではないというか。『必要な本を棚に入れる』ことが重要であり、入荷した本をただ空いたスペースにぶち込んでいくだけじゃいい売り場にはできないんだよっていう

トランペ @trumpe3128

要は進撃の巨人が平台にバカみたいに詰んであるのに、棚には巻抜け状態で放置して、進撃売れて空いた隙間に1月で2冊も売れてないような前の月の新刊が2冊刺さってたりするのは意味ないんだよっていうことを教えてやりたい

トランペ @trumpe3128

売れる本の売れた隙間に売れない本をなんも考えず詰め込むってのは腕の悪い書店員のやることであり、そんなことをしてるからぱっと見棚はちゃんとしてるようでも売上に如実に表れてしまうんだよねー。

トランペ @trumpe3128

逆に言えば、「売れる本が充実されている棚を維持し続ける」というのはそれだけで結構大変なことであり、逆に地味だけど大変だからこそ徹底すればしっかりと売上が伸びるってのが数年現場で売上を伸ばし続けてきた僕の考えであるわけだ。

トランペ @trumpe3128

「どうやって売上とったの？」ってよく聞かれるけど、クソみたいな棚の状態から引き継ぎしたら『基本の徹底』だけで簡単に売上は伸びるし、「どういうフェアで売上伸ばしたの？」とか言ってくる人はなんもわかってねーなーという。

トランペ @trumpe3128

コミックなんて月間5ケタの冊数売るし、平均単価510円くらいなんだから借りにフェアやって100冊売上伸ばしたって50,000くらいにしかならんじゃねーか。

トランペ @trumpe3128

あと「売れる新刊のタイトルが～」ってもいうけど、売れる新刊にしたって数100冊レベルだし、毎月そういうタイトルはいくつか絶対あるし、繁忙期の偏りだって毎月のことなんだから数十万レベルの増売になるとアイテムやフェアじゃねーってぐらいは気付いてほしい。

トランペ @trumpe3128

1500円の文芸書だったらワンタイトルで数百冊売れるようなタイトルで売上数十万変わるだろうけど（それこそ本屋大賞とか） コミックはとにかく冊数うらないとダメなんだよ。そんでその冊数売る重要なファクターが「棚」の回転なんだよなー。もちろん平台のアイテムとか新刊のタイトルも重要だけど

トランペ @trumpe3128

他の書店はわからんけど、『新刊：既刊』の売上比率って大体５：５ぐらいなので。月100000冊売った場合は5000冊は棚＆平台から売れてるわけなんですね。となると売上とるためには新刊のタイトルもそうだけど、如何に既刊を売り伸ばせるかってのが重要。

トランペ @trumpe3128

むしろ既刊売る方が重要な気もするけど。だって既刊売らないと新刊の配本が先細りしていくんだから。じゃあ既刊売るためにはどうするかっていうと棚を（ｒｙ ってなるわけだ。

トランペ @trumpe3128

まぁこれは巻数で売るコミックジャンル特有の考えかもしれんけどね。逆に巻数の売上おっかけてれば全部わかるわけだから管理としては楽なほうじゃないかな。って思ってるんだけどそれいったら「そんな面倒なことやりたくない」人が多くて誰からも賛同されなかった

トランペ @trumpe3128

ただコミックは数千タイトルある売上数全部おっかけなきゃいけないし、FAXはアホみたいに送られてくるし、でっかい封筒に拡材詰め込まれたDMが山ほどくるしで書類整理だけで数時間とかザラだし、単価低いうえに回転高いから管理大変だしはっきり言って超面倒なジャンルではあるな

トランペ @trumpe3128

その分自分が平台に置いたタイトルが売れたりするのが結構早いから売った実感一番感じるのもコミックだと思うけど。ただまぁコミック好きじゃないとやっぱりやりたくないジャンルではあるだろうなー。あとは単純に販売業好きな人とか。

トランペ @trumpe3128

僕はラノベの売上がほぼ頭打ちになり、隣のコミック売り場があまりにもクソな状況で、「ラノベとコミックの売り場の親和性高いし、よくコミカライズとかもされてるし、コミックの売上も伸ばせばラノベの売上も伸びるのでは！？」と考えた結果コミックもやらせてもらってみたわけだ。

トランペ @trumpe3128

はっきり言ってコミックは片手間。ラノベ売り場の方が愛はある。逆にコミックに愛がないから売れないタイトルバンバン返せる。ラノベ売り場のアイテムは割と愛のおかげで未稼働在庫結構ある。

トランペ @trumpe3128

ただそんな状況で全力でコミックの売上を2年かけて伸ばしてみて思ったのは、コミックとラノベは売り場が近くて管理も近いけど、売上には相互の影響あんまり関係ねーわーってことだった

トランペ @trumpe3128

いや、うちの店特有なのかもわからんけど、コミカライズされたアイテムをラノベ原作と一緒にならべても、全然売れんし、むしろコミック棚から買われていく方が頻度高かったりする。コミカライズ買う層は多分もう「原作ファン」ってより純粋に「コミック読者」になってる気がする。

トランペ @trumpe3128

あとやっぱりラノベとコミック一緒に買って行く人もいっぱいいるけどよく考えたら「ラノベ売り場が充実してる」と「コミック売り場が充実している」は読者としてイコールで結ばれないよなってことに気付いた。

トランペ @trumpe3128

「ラノベの新刊買いに行く時ついでに買ってるコミック新刊でてたら買うか」ぐらいではあると思うけど、「ラノベの棚みにいって、ついでにコミックの棚もみよう」って考えにはあんまり至らんよね

トランペ @trumpe3128

そもそもラノベ読みの人ってどの程度漫画読んでるんだ！？ だめだ、知ってる人がラノベしか読まない変態みたいなラノベ読みだからサンプルがサンプルとして機能してない……