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第6回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略Final【BtoBビジネスの未来編】

日時: 2014年8月4日(月)19:30〜22:30 会場: 泉ガーデンタワー 13階 セミナールーム <第1部>19:30〜21:00 スペシャル・トークセッション「BtoBビジネスの未来」 ヤフー株式会社 執行役員 ショッピングカンパニー長 小澤隆生氏 続きを読む
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

これから、サイボウズ超会議です♪ 今回が最終回 楽しみです! pic.twitter.com/wi0aCme7wR

2014-08-04 19:25:00
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

17年目にして赤字決算! 株価は上がった。 pic.twitter.com/dvBiivtpVq

2014-08-04 19:40:37
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

小澤さん 9割はショッピング含むトランザクションを生むところをやっている pic.twitter.com/UrdHDUl51D

2014-08-04 19:44:10
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小澤さん 取締役は4〜5社やっている アスクル、ラクスルの取締役 pic.twitter.com/bsNCSWPG5W

2014-08-04 19:47:39
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小澤さん 起業家は、2年 投資家は、1.5年 その前に個人で投資していた。 何をやりたいか?自分も知りたい pic.twitter.com/aX6SwvJ4Ho

2014-08-04 19:52:28
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

小澤さん 面白い事をやる ズバ抜けたパフォーマンスを出すと、何も言われない。 嫌われても死ぬわけでない。 以外で、依頼されたことの方が多い

2014-08-04 19:55:28
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

自分でやれることは限界があるので 世界一のことをやるためにヤフーに所属している。

2014-08-04 19:56:25
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

8〜9割は、依頼されるので面白い事が沢山来る 同時並行で、40個までは見れる

2014-08-04 19:58:07
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2B、B2C違い お金のもらい元が違う B2B向き 経営者 口がうまい人 B2C向き は、口がうまいと怪しい 口のうまさは、B2Cには関係ない

2014-08-04 20:00:26
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Cは、対人コミュニケーションが出来ない方が良い。エッジの効いたサービスを作るには、ユーザーの気持ちが分からないと出来ない。 プロ野球を知らない方が、プロ野球の知らないユーザーにサービスすることが分かる

2014-08-04 20:03:13
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Bは、営業ができる経営者が良い。 引き込まれる話しが、出来ることが大事

2014-08-04 20:04:17
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

ソフトウェア勝負で、多数に売るのには直接コミュニケーションしなくても良い。スタート時には、B2Bは直接営業が大事 サイボウズは、上場した時に営業メンバーがいなかった

2014-08-04 20:06:27
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

99%のB2Bのスタートアップは、押し売りに違い。なるほど〜

2014-08-04 20:07:56
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

立上げ特徴 短期的に売上上げるにはB2B 大きく飛躍するにはB2C より大きくするには、マーケットプレイス B2Bは、電話のかけ先があるので良い

2014-08-04 20:09:16
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Bを使って、B2Cが集まってくる 商売をコントロールすることは重要 B2Cは、コントロール出来ないが、最終的にはレバレッジが効いて大きくなる

2014-08-04 20:10:30
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Bの難しさは成長 B2Cとの成長のスピードは違う pic.twitter.com/7WqgthpRvQ

2014-08-04 20:11:34
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

ネット企業の時価総額ランキングで見れば、B2Cの方が上になる。なるほど。 B2Bは、しがらみや信頼関係が重要となる。1回入れば継続する

2014-08-04 20:12:51
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

予約サービス 予約ツールB2B トランザクション課金はB2C 新しいお客様獲得に、クライアントはお金を払う 予約ツールを10社売るのに5人は食えるが、メディア業のB2Cは複数使わないので大変

2014-08-04 20:14:52
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

使用料に課金するか、トランザクションに課金するか? トランザクション課金は大変だが大きく伸びる

2014-08-04 20:15:31
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

システム費から出るか、マーケティングコストなのか? システム費は、固定なので限界がある。 マーケティングコストは、大きく伸びる

2014-08-04 20:17:30
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Bビジネスの未来 アメリカはB2Bベンチャーが出てきた SFDCやBOXなど 日本は、そろそろ? pic.twitter.com/XSSjZizxea

2014-08-04 20:19:16
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

注目ジャンル SI業界は疲弊し始めている 人月は崩れないが、最近動き始めている ソニックガーデンは、社員が楽しく働いている

2014-08-04 20:20:09
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

kintoneは、目の前で作れるファストシステムのため、SIのスタイルが変わる

2014-08-04 20:20:54
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

B2Bビジネス 小澤さん 誰でも知っている未来 あらゆるものがインターネット化する。ラスクルや予約など、空いてないのに電話は面倒 B2B、B2C両方にある 全部なるのでマーケットサイズの大きいものからやっている

2014-08-04 20:23:03
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