2015年6月6日

不動産ポータルサイトと不動産両手取引の深い関係

まとめ:やふーやすーもは売主側仲介からお金をもらうビジネスモデルで売ってるから、自然と市場の両手取引率が高まるね。効率化したはずの市場が、むしろ歪められて不動産仲介会社の利益が増えるというのは面白い構図
13
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

せっかくだから両手率とSUUMO・ヤフー・ホームズのポータルサイトの関係について話すね。 twitter.com/Tokyo_of_Tokyo…

2015-06-06 06:50:40
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

買主が不動産ポータルサイトを見てから物件を買おうとすると、両手率は自然と高まるんよね、なぜならポータルサイトに広告出してるのは自社で扱う売り物件だから。

2015-06-06 06:52:15
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

SUUMOやヤフーなどの不動産ポータルサイトは、売主から依頼された仲介(元付仲介)が広告料を払って掲載してる。専任か専属だったら、ほぼ確実に両手になるんよ。

2015-06-06 06:54:17
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

ポータルサイトが無かった昔は、「街の不動産仲介屋」に買主側が情報ゼロの状態で行ったから、そこから他社の紹介という形もあった。 今はホーミングミサイルよろしく、「このマンションのこれ!」とやほーで見てから仲介店来るもんだから両手率は高まる一方である

2015-06-06 06:56:58
かずお君 @kazuo57

情報の非対称性が解消されつつある今、自ずと両手率は高まるって話ですね。

2015-06-06 06:58:19
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

結局、消費者が直接見られる外部システムの存在が、逆にレインズの理想を殺していることになる。 両手は糞なのか、もうけ過ぎなのか、情報の非対称性の解消をもう少し進めれば片手率が高まるのか、IT系不動産スタートアップのみなさまはもう少し深く考える必要がある

2015-06-06 06:59:27
かずお君 @kazuo57

両手取引→潤沢な手数料が見込める→頑張って広告打ったり営業活動できる→早く高く売れる あれ?なんで両手取引だめなんだっけ?

2015-06-06 07:00:22
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

そもそも今の法律の枠内で片手率が理想値まで高まった時、都内店舗の財閥系仲介マンの質は保たれるのだろうか、そもそも仲介マンなんぞいらんのだろうか。

2015-06-06 07:01:14
かずお君 @kazuo57

結局レインズがクローズドな情報インフラであることが悪のような気もするね。面白いね。

2015-06-06 07:01:51
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

IT系不動産スタートアップの事例をいくつか見てきたんだけど、この辺の観察が足りない事例が多いんだよね。 都内みたいに4000、 5000といったマーケットなら効率化できるところもあって、売買合わせて6%じゃなくても絶対できる。

2015-06-06 07:04:06
かずお君 @kazuo57

片手の方が高く売れるし、仲介さんが自分のために頑張ってくれるから良い取引になるってのは幻想のような気がするんだよなぁ。

2015-06-06 07:04:06
Kobayashi/AXIZ @dkoba

不動産の両手仲介=単独業者内部で市場が完結する事を促進する制度的メカニズムだから、ITを使って解決できる話ではないよね。IT系不動産スタートアップが高い理想を掲げてもSUUMOのような両手業者の広告媒体化するしかないのかな? twitter.com/Tokyo_of_Tokyo…

2015-06-06 07:05:58
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

専任で3%+6万円の収益はほぼ確定してるから、広告が打てます!みたいなのって、どエンド君先生が言ってたAD7みたいな話だよね。そこまで出せばどんな糞物件(失礼)でもあら不思議決まってしまう。

2015-06-06 07:08:20
かずお君 @kazuo57

今の大手仲介の事業構造が一取引あたり手数料率を4.5〜5%くらいに置いているから、この人達に強烈な行政指導なりが入らない限り両手取引はなくならないね。売上数百億の企業を幾つも解体することになる。

2015-06-06 07:10:42
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

例えば理想的な値段があるとして。 「専任で3%+6万円」払うと、理想的な値段で売れるのか。 「売主手数料ゼロ業者」に依頼すると理想的な値段より本来払わなかった「3%+6万円」より下で決まってしまうのか。答えは中間の中にあると信じて一般で複数件入れる方が良いのか、正解はなんだろう

2015-06-06 07:12:01
かずお君 @kazuo57

仲介さんのインセンティブ下げるか、一取引にかける工数を削減するか、オフィスショボイところにするか。いずれもだめな匂いがぷおんぷおんするね。

2015-06-06 07:13:32
かずお君 @kazuo57

会社の利益率下げろやっ!ってあんた、そりゃ無茶なお話ですよ…。仲介はどんな市況でも安定的に稼いでくれる、総合不動産業にとって命綱みたいなもんですよ。

2015-06-06 07:16:34
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

ソニーさんは今のビジネスモデルじゃ早々に行き詰るはずだから、なんかしかけてくると思うね。 だって競合他社は二歩を打ってもよくて、自分たちは二歩はルール違反だから打ちません!てゆーてるもんだし。

2015-06-06 07:17:28
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

まとめ:やふーやすーもは売主側仲介からお金をもらうビジネスモデルで売ってるから、自然と市場の両手取引率が高まるね。効率化したはずの市場が、むしろ歪められて不動産仲介会社の利益が増えるというのは面白い構図

2015-06-06 07:21:28
のらえもん @Tokyo_of_Tokyo

良心的不動産販売ランキング(白目) pic.twitter.com/5KmmSHbHfq

2015-06-06 07:23:20
拡大
かずお君 @kazuo57

スーモやYahoo不動産はクライアント寄り添いモデルだから、そうなるのは必然だと思います。お金を払ってくれる人に使い勝手の良い仕組みにするのは世の常。 twitter.com/tokyo_of_tokyo…

2015-06-06 07:24:19
かずお君 @kazuo57

@Tokyo_of_Tokyo @dkoba オチがいいねw 手数料率低い人達はプロ間市場特化の人達ですね。情報の非対称性が強いところでは片手になり、解消されつつあるところは両手になるというのを証明してるね。

2015-06-06 07:28:53

コメント

コメントがまだありません。感想を最初に伝えてみませんか?