モジモジさんによる、交渉での「損得の議論」と「正しさの議論」について

モジモジ @mojimoji_x

交渉で損得を考えろ，というのはまったくそのとおりなんだけど，多分，これでは何も言ったことになってない．何が損で，何が得なのか，いろんな不確実性なども含めて把握するのはかなり難しい．当然，意見も割れる．

モジモジ @mojimoji_x

たとえば，任期つき雇用の人の正式採用を求めるとか，そういう交渉をしてるときに，「じゃあ，一人だけ正式採用にしましょう」と提案されたらどうするか．一人採用なら「得」？そんな単純な話じゃない．

モジモジ @mojimoji_x

少なくとも，「雇用差別よくない」という線で交渉しているのに「一人だけ採用します」みたいな妥協案に乗ってしまうと，たとえば，その一人と，採用されない他の人の間に断絶を作ってしまうとか，その後の交渉が難航したりとか，いろいろ難しくなったりするわけで．

モジモジ @mojimoji_x

たとえば，当面一人だけとしても，非正規雇用の正規化についてのルール作りを約束させるとか，あるいは，最低限，他の人を除外する根拠の説明を求めるとか，そういうことが大事なわけだ．これってつまり「正しいことを主張する」ことでもある．損得の議論と「正しさ」の議論はそれほど離れていない．

モジモジ @mojimoji_x

で，当たり前のことだが，権限握ってる側は，こういう付帯的な約束をしたがらない．議論を「正しさ」の位相から引き離そうと画策してくる奴にロクなのはいないが，そうしてくるので仕方ない．こちらは，実を取ることを狙いつつも，「正しさ」の議論にひきつけておくよう注意が必要．