2013/09/19 MIJS仙台ワークショップTweetまとめ #mijs
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小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：融資と投資の違いは何か？ここがあまりはっきりわかられていない。融資は借金なので必ず返さないと行けない。投資は借金じゃないので返さなくてよい。結果をシェアする。それが2倍うまく行けば「倍返し」！
2013-09-19 16:03:05
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：日本は今まで融資で回ってきた仕掛けるための資金調達は絶対的に投資であるべきだと思う。仕掛けにはリスクが伴う。絶対にうまくいく計画なんてない。
2013-09-19 16:04:30
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 駒井さん：大きくしかけて大きくリターンを得るときは投資が良いと思う。しかし、投資家が求めるリターンに見合わない事業の時は融資も選択肢になるだろう。日本のVCには買い取り条項が入っていたりして「返さなくてよい」が通用しないこともある
2013-09-19 16:06:59
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：VCの買い取り条項は由々しき問題で、彼らの「ローリスクハイリターン」のためだけのもの。そういうところからの投資は受けるべきではない！
2013-09-19 16:08:40
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：出資してもらうには自分の割合を高くすることにこだわらない。27億投資してもらったときは自分のシェアは22%だった。シェアで社長をするのではなく、社長を自分がやるのが一番良いと株主に思ってもらう。出資側は倍返し10倍返しを望んでいる！
2013-09-19 16:12:50
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：投資してもらうときはパワポではなくエクセルで語る。賞品の素晴らしさを語るのではなく、これからの経営がどうなるのかを見せる！
2013-09-19 16:13:46
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 美濃さん：駒井さんは売り上げ3億で、融資5億を成し遂げた融資名人！ http://t.co/GJgC1RVch6
2013-09-19 16:16:44
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小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 駒井さん：Webで銀行の情報を集めて片っ端から当たって行った！6000万融資して欲しいところに3000万円までしかだめだと言われたが、同じことを言ってきた銀行がもう一行あったw 貸すまでの調査は行われるが、同時に借りたことが判明するではだいぶ時間がかかるw
2013-09-19 16:19:22
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 平野さん：板倉さんは98年に会社をつぶして、もう一度会社を作れたのが今年。戻ってくるまで15年かかっているがシリコンバレーではこんなことはない。新しいことをやるときは投資で！
2013-09-19 16:23:49
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 続いて営業戦略のパネル。司会はシステムインテグレータの鈴木さん。コメンテーターはウィングアーク内野さん、ブランドダイアログの稲葉さん http://t.co/tSzlxk9oui
2013-09-19 16:27:10
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小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 稲葉さん：少なからずものが良くなくてもマーケティングでモノが売れると考えているところがある。グループウェアというものを青野さんが広めてくれたので説明なくわかったもらえるw
2013-09-19 16:31:47
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 内野さん：ホワイトな市場に対して売って行く。人が進出しないところに行き、そこでナンバーワンになるようにしていた。稲葉さんは喧嘩が強いんだろうw
2013-09-19 16:34:18
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 稲葉さん：既に市場があるので一点突破で進んだ。無料で出してシェアを持っていくという手法を使った。2つのマネタイズの方法を持っていて、うまく行ったのがグループウェア
2013-09-19 16:36:41
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 内野さんと稲葉さんの掛け合いがw 稲葉さん：機動力を考えて今は直販ではなく代理店→内野さん：クラウドなんだからそういうところもネットでやればいいんじゃない？w
2013-09-19 16:38:33
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 内野さん：オンプレミスではパートナービジネスを行っているが、クラウドでは直販で行くべきと思っている。なので稲葉さんに突っ込んだw 最初は物好きにどう売るか？物好きはイノベーターと呼ばれる人。そしてこの人がスターになるようにする。そうするとその人が宣伝してくれる！
2013-09-19 16:40:13
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 稲葉さん：一番最初のお客さんが津市の教育委員会だった。これが神輿用につながった。心がけているのは「年に一本は大きいお客さんを取る」。シンボルとなるお客さんを作る
2013-09-19 16:42:03
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 稲葉さん：みんな新市場に行きたがるが既存のお客さんにどうアプローチして行くかというほうがコストがかからない。ちょっとでも声がかかればそこで他社からスイッチしてもらえる。あえてホワイトを狙わなくても良い
2013-09-19 16:43:17
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 内野さん：稲葉さんは特殊w IT業界は「俺の技術でやったんだから売れるはず！」という人ばかり。稲葉さんはブランディングに注力しているが、日本の技術者はそれができないので世界に出て行けない。
2013-09-19 16:47:14
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 内野さん：イノベーターにうまく使ってもらい、アーリーアダプターを引き寄せ、アーリーマジョリティをつかむ。そこまでやらないとキャズムを超えない！
2013-09-19 16:48:10
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 稲葉さん：ナンバーワンを目指さなくても良いのでは？ナンバーワンにならなくてもやっていけるのがクラウドの世界だと思う
2013-09-19 16:49:22
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs ここからは東北からグローバルなビジネスへ。司会はトライポッドワークス佐々木さん。コメンテーターはアプレッソ長谷川さん、SRA東北阿部さん、サイエンティア荒井さん、東北大青木さん http://t.co/0mLYpUpfqi
2013-09-19 17:04:13
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小泉勝志郎
@koi_zoom1
#mijs 長谷川さん：青森の十和田市出身なので今日はこの席にw 使う側にも採用したら責任がある。日本では二言目には「バグは許さん」と来るが、会社がつぶれたら直すこともできない！
2013-09-19 17:09:07