2015/02/20 デブサミ2015【20-A-2】The story of Forguncy ～インストール型ソフトウェアで実践するリーンスタートアップ～ #devsumiA
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natsu_nanana
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村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「そんな簡単にエクセルライクなものを作ることはできない。マイクロソフトは20年かけて作ってきた。でも、私達は、SPREAD for WPFやSpreadJSを持っていた。このノウハウが優位性になっている。他では簡単に作れない。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:22:37
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「顧客セグメントを変えると、中身が変わってくるので、要素をいろいろ変えてみながら、何枚かリーンキャンバスを書いてみた。やってみると課題やソリューションが少しずつ変わってくる。なかなか課題とソリューションがフィットしなかったりする」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:23:56
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#devsumiA 八巻さん：Forguncyではリーンスタートアップ型。作り手の思い込みで顧客に必要のないものを作ってしまわないようにすること。リーンキャンバスを書くことで自分の頭の中を他人と共有できる。これは一気に書くことが重要 pic.twitter.com/5TGwzPACdy
2015-02-20 11:24:50
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村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「リスクの優先順位をつける。リーンキャンバス上に（１）製品リスク(2)顧客リスク（３）市場リスクを分類して表示していく」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:26:07
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「プロトタイプも作ってきた。1スプリントを2習慣で回していたので、ちょうど１か月後のプロトタイプ。シートの部分が違う。プロトタイプの段階では、例えば、エクセルと同じ幅で作っていた。そうすると問題が出てくる。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:27:37
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「この問題を解決するために２つの方法を考えた。ひとつはカメラシェイプ、もうひとつは、エクセル方眼の方法。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:28:41
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#devsumiA 八巻さん：今までExcel型の開発ツールはExcelそのものを使っていたものが多かった。業務アプリ開発向けのExcelを新たに作る！ここで会社が今までExcel型ののコンポーネントを作ってきたことが役に立った！ pic.twitter.com/Pta8E4vy1X
2015-02-20 11:29:55
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村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「エクセル方眼紙のほうを採用した。カメラシェイプは機能として知っている人がすごく少ない。エンドユーザーが使っているエクセルは方眼紙方式の物が多かった。独自の価値提案としてエクセル方眼紙という言葉が出てくるようになる。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:30:20
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「もともとのコードネームは、「Excel Studio」というコードネームだった。Excel Studioが製品名でも良いんじゃないの？と思っていた。当時Excel方眼紙に関する炎上記事があった。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:32:25
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「自分の好きな言葉に「逆に考える」というのがある。炎上してもよい！と思うことにして、「Forguncy」という名前にした。しかしこれが社内で物議を醸すように。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:33:30
helicobacter pylorin
@neotsutchie
逆に考えるんだ、でエクセル方眼紙。イノベーションって議論を起こすのも大切、とおもったら説明されてた(^^;) #devsumiA
2015-02-20 11:33:53
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「イノベーションを起こせるアイデアの必須条件。(1)見たことも聞いたこともない。(2)実現が可能なこと(3)物議を醸すこと。多数決で決まったことは良くない。物議を醸すということをプラスにとらえた。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:34:38
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「見込み客を見つけるために。予告ページを作って、顧客を探す。動画を作って公開した。リーンスタートアップの中ではMVPを使って、実験テストをする。フィードバックループを回せればいいので動画で十分だと思った。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:35:57
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
コンセプトムービーってあるけど、動画をMVPとして位置づけたの面白い！この動画だけでフィードバックループを回そうとしてるのもすごい！顧客開発っぽい！ #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:36:42
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「あらためて動画を見ると。Excel方眼紙というキーワードを前面に出して煽っていた。あとは、肝心な部分がさらっと流されている。これによって想像を超える反応があった。togetterに自らまとめていた。熱い！や、うそだろ！が多かった」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:39:04
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#devsumiA 八巻さん：プロトタイプを作った時にセルの幅が合わないことがあった。ここでExcelのカメラシェイプを使うかExcel方眼紙を使うかを判断し、マイナーな機能のカメラシェイプよりも多く使われるExcel方眼紙を採用！ pic.twitter.com/n7GsVtKs74
2015-02-20 11:39:15
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村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「こんなギャグみたいなことやって大丈夫なのだろうかというかという反応もあった。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:39:39
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「コメント付きのツイートだけで700件あった。dankogaiさんにもツイートしてもらった。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:40:08
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「12,000のユニーク、1200件のメールアドレス（見込顧客）が集まった。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:40:45
村上一歩 | アピリッツクリエイターズ（アピクリ）| Y's
@ippokm
八巻 「どうやってインタビューするか。見込顧客にインタビューしたい。1200件にセミナー開催したら参加しますか？というmailを送ったら、100件くらい返ってきた。実際に開催してみた。セミナーにならないので内覧会をやった。」 #devsumi #devsumiA
2015-02-20 11:42:39
小泉勝志郎
@koi_zoom1
#devsumiA 八巻さん：当初Excel Studioという名前で考えていたがこの名前では響かない。ちょうどExcel方眼紙で美文書という記事が炎上して「逆に考えるんだ」と思った！ pic.twitter.com/Vny0zA6yMs
2015-02-20 11:43:20
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