BPStudy#99 まとめ

Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

そういえば明日LTやります。野球hackの後日談です。席まだあるみたいなのでお時間ある方ぜひ！ やきうコードのOSS化とマイグレ自動化の話やりますー BPStudy#99 connpass.com/event/21556/ #bpstudy

禁じられたオタク@飲酒は精神疾患 @__masalo23

エンジニアなので営業のはなしをききにいきます BPStudy#99 bpstudy.connpass.com/event/21556/ #bpstudy

Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

今日は久々に #bpstudy 最初から参加できそう

佐藤治夫 @haru860

bpstudy.connpass.com/event/21556/ #bpstudy LT枠がひとつ空きました。LTをされたい方どうぞ〜

Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

最初から、って言ったのがフラグだったのか貫禄の遅刻 #bpstudy

Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

LT私だけになったみたい 飛び入りこないかなー #bpstudy

Takanori Suzuki @takanory

#bpstudy 99 (@ 代々木研修室 Kビル) swarmapp.com/c/dCZOpxfU81t

おかしょい @okashoi

電車来ないので遅れてしまっている。もっと余裕を持っておけば良かった。。 #bpstudy

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy はじまりました！第1部: SI業界の営業の役割と存在意義を一緒に考えよう pic.twitter.com/A1If9bvSfV

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佐藤治夫 @haru860

#bpstudy ※あくまで経験にもとづく発表。こういう経験に基づいた話はおもしろいですね。

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy Q. 利益を上げられる営業 vs 売上げを上げられる営業 どちらがよいか？

Usek @Usek2g

とうに代々木に着いているのに場所が見つからない…#bpstudy

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy メーカー営業 vs 商社営業

Takanori Suzuki @takanory

@terapyon 関節になってる… #bpstudy

Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

二桁番号最後の日 #bpstudy (@ 代々木研修室 Kビル) swarmapp.com/c/1Cq7eKuFlGM pic.twitter.com/QHJH4mCkEv

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Shinichi Nakagawa / 中川 伸一 @shinyorke

作# ←読めますか？ 僕は読めませんでした ※「さくばん」って読むそうです（メーカー用語） #bpstudy

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy 経営・営業・技術のトライアングル

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy 「しみずかわあてるから！」

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy 案件を取って来て受注をするかどうかは、経営の判断。営業の評価指標にはならない。

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy よい技術や製品、市場にマッチしたモノを提供→提供できないと営業が赤字案件ばかり取ってくる

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy 営業の不穏な動き=経営層からの圧力の可能性

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy 社長案件はやばい

kame-chan @okusama27

#bpstudy ノーとは言えない社長の友人系案件

kame-chan @okusama27

#bpstudy ヤバイ社長案件が終わったあとの評価どうすんの？

佐藤治夫 @haru860

#bpstudy SIerにおいて、売上・利益によるエンジニア評価はむずかしい。良い案件（単価が良く、利益が出ている）なら評価があがる、炎上案件（単価が悪く、利益が出ていない）では評価がさがるだと、エンジニアが介在できない