木曽崇氏が語る、カジノの利益とVIPについて

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

一日80万円って安っ!!ww やじうまTV：VIPになるためには最低でも1日1万ドル約80万円以上を賭け金として使わなければならない http://t.co/tCzbA4w4

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

僕はちゃんと電話取材の中でちゃんと相場を教えたのに、誰だ僕の情報に上書きして80万なんて数字を吹き込んだのは?! 80万なんざ、カジノ好きの一般人でも普通に持ち込むレベル。松井政就、あんたか??

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

隣に座っている部下（元VIPホスト）と話したんだけど、多分カジノでレーティングして貰うための最低賭け金額と勘違いしてんじゃない?って結論となった。1日$1万のローリングなんて平均$25で遊んでたら普通に超えるww

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

森巣氏も含めて、こうやってインチキな専門家もどきが出てきて、したり顔で嘘情報ばかり流布する位だったら、僕が出て行けば良かったかなぁとちょっと後悔。。でも、正直企業としてはこの案件に絡んでも全く得が無いんだなぁ

pat @PatPuro

@takashikiso 1日80万でVIPなれるなら旅行、宿泊飲食代で元取れるかも・・・還元率考えたらお得でねーか？と思いましたｗｗｗやっぱり違うんですねｗｗｗ

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

無理ッス。やってるゲームによるけど、お食事一回がご提供できれば良いとこ。たぶんディナーは無理 QT @pat_puro: @takashikiso 1日80万でVIPなれるなら旅行、宿泊飲食代で元取れるかも・・・還元率考えたらお得でねーか？と思いました

POKKA吉田 @POKKAYOSHIDA

@takashikiso @pat_puro ウォーカーヒルで行って来いで100万円ほど勝った上ＶＩＰなのでコリアンエアーの往復＋空港からの送迎も無料でしてもらって「割数は韓国の方がぱちんこよりも高いよ」と豪語した知人がいました。結局通算で負けるんですけどね(笑)

pat @PatPuro

@takashikiso 80万円だったらそんなもんでしょうね。ということはVIPは1000万円以上か・・・最低1日使用額10万ドルレベル位のようですね。これで1日1万ドルの収入を見込んで・・・これでもビジネスクラスが限界か・・・

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

ちなみに主要なテーブルゲームの控除率ってのはゲームによるけど概ね1～2%の間。10%も取れませんぜ。カジノは究極の薄利多売ビジネス。@pat_puro

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

だからこそお客様のベット単価を上げ、ゲーム回転率を引き上げなければならないんだなぁ。大きな金額が動いて一見華やかだけど、カジノビジネスって実はコンマ以下の利益率の違いで勝負している繊細な業界なんだ。 @pat_puro カジノは究極の薄利多売ビジネス

pat @PatPuro

@takashikiso 1～2％ですか・・・確かにルーレットは36/38、BJなども引き分けが勝ちになる位の差だからそんなに儲からないんでしょうね。だからこそカジノ以外のサービスに力を入れ、利益を稼ぐのでしょうね。

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

テーブルゲームの中でもルーレットは例外的に5.26%取れる。それでも全く高いわけではないけど。スロットが概ね10%前後、ビデオポーカーがスロットよりも少し悪くて7～10%（平均で）ってとこかな～。@pat_puro 確かにルーレットは36/38、

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

こういった利益率を見るとなぜカジノがVIP（単価の高いお客様）を極端に大事にするか判るでしょ?ハッキリ言ってしまえば、単価の低いお客様ってのはホントに利益にならないんだよね。 @pat_puro

pat @PatPuro

@takashikiso 木曽さんのお話を聞くと、1％のVIPがカジノ利益の60％を占めるみたいなこともあり得るのでしょうね。VIP重視戦略にする理由が良く分かります。逆にパチンコは投資金額上限が決まっているからABC分析等顧客戦略論がいまいち発展しない理由なのかなと思いました。

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

確たる統計はないのでいわゆる都市伝説的なものだけれど、ベガスの業界内では「5%のVIPが40%の粗利を生む」などともいわれています。マカオはもっとVIPに偏重してる。@pat_puro

POKKA吉田 @POKKAYOSHIDA

@takashikiso @pat_puro ぱちんこの場合は「ハイローラー」層なんてものの限度が知れてます（貸玉料金が定められて、営業時間が定められて、投入の制限＝アウト玉発射数や4.1秒などがある）ので、カジノとは違いヘビーユーザーに依存する構図です。

pat @PatPuro

@takashikiso @POKKAYOSHIDA 利益率の話を伺いながら、日本版カジノが世界的競争に勝っていけるのか、VIPの取り合い競争だけでいいのか考えていました。ラスベガス、マカオ、シンガポールと違う新たなカジノ施設、サービスが明確になれば賛否の議論もできそうですが。

pat @PatPuro

パチは来店頻度が高い程上客という考え方ですものね。 RT @POKKAYOSHIDA: @takashikiso @pat_puro ぱちんこの場合は「ハイローラー」層なんてものの限度が知れてます

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

一般向けのゲームに関して言えば、マシンゲーム次第ってところかな～。僕としてはビデオポーカーを何処まで日本人に浸透させる事が出来るかと、端末で賭ける形式のビデオテーブルゲームorハイブリットテーブルあたりの扱い方次第と予想。@pat_puro @POKKAYOSHIDA

サウスモール @south_mall

収益性低いコモデティ客の利用のため大規模なホテル等設備を設ける理由は？RT @takashikiso なぜカジノがVIP極端に大事にするか判るでしょ?…単価の低いお客様ってのはホントに利益にならない　@pat_puro 40分前 お気に入りに登録 リツイート @pat_puro

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

ゲームだけでは儲からないけど、客室、飲食、エンタメなどで薄く広くならば儲ける事は可能。そして、どうせやるなら大量のお客様を一気に捌いた方が収益効率が良い。@south_mall @pat_puro 収益性低いコモデティ客の利用のため大規模なホテル等設備を設ける理由は？

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

あとねちょっと専門的になるけど、企業経営として考えるとVIPゲームだけに偏重して稼ぐのは非常に危険なんだよね。例えば億単位の予算を持つお客様が偶々運が良くてバカ勝ちしたら、下手すりゃ瞬間的には1日で数十億の赤字がでる。 @south_mall @pat_puro

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

そういったゲーム結果の大きな偏差を企業会計の中で「飲み込む」ためには、一方で大きなキャッシュフローが必要なわけさ。大きなノンゲーミングのキャッシュフローがあれば、VIPゲーム側で短期的に多少の偏差が出ても企業会計上持ちこたえられる @south_mall @pat_puro

木曽崇／Takashi Kiso @takashikiso

本気系のカジノプレイヤーさんなら判ると思うけど、カジノゲームってのはEV(還元率)の一方で、それぞれSD(標準偏差)という指標があって、両者のバランスを見ながらゲーム選択をしないと破産をしちゃうんな。これはプレイヤーも胴元も一緒 @south_mall @pat_puro

pat @PatPuro

@takashikiso @south_mall @POKKAYOSHIDA パチンコ業界でも従業員はその企業店舗ではパチンコできないというところが多いですね。理由は、不正対策とサクラに見られないようにということです。