「Gumroad」はダウンロード・コンテンツを改革するか？　（4）

しろうと @sirouto

今日のテーマも引き続き、話題の「Gumroad」や、デジタル・コンテンツの販売システムについて。

しろうと @sirouto

「Ameroadが150万円で落札されました。」 http://t.co/EBTbpJN1

しろうと @sirouto

「Ameroad」落札の150万円が、「Gumroad」関連での、現在の最大の売上額だろうな。シンプルなサービスだから模倣しやすい、という着眼点の勝利。

しろうと @sirouto

誰でも安心してデータを売買できる、国産サービスの loftwork 入門。創作者の生活を変えよう！ http://t.co/dDolceLj

しろうと @sirouto

この記事でも指摘されてるけど、「Gumroad」はおそらく、サービス本体の手数料「30セント＋5%」と、PayPal の手数料「40円＋3.9%）」の二重取りだよね。公式の説明があいまいだけど。

しろうと @sirouto

「Gumroad」本体とPayPalで手数料が二重に掛かるとする。その手数料を、円ドル換算や端数を省いて、「売価の9%＋64円」と簡略化しよう。すると、「FC2コンテンツマーケット」のほうが手数料が安くなるのでは……？

しろうと @sirouto

「FC2コンテンツマーケット」が私のオススメだけど、「DL-MARKET」のほうが手数料がわずかに安い。ただ、FC2と違いアダルト禁止。／ DL-MARKET http://t.co/svqriux5 http://t.co/un6MgxSJ

しろうと @sirouto

「Gumroad」の手数料がPayPalとの二重取りかどうかは、売上の支払いを受ける人が出てくるまで確定しない。が、Gumroadも手数料を取らなければ運営費が出ないから、とうぜん取るはずと予想する。

しろうと @sirouto

「Gumroad」の手数料が「売価の9%＋64円」と簡略化して仮定する。と、売価100円では手数料73円で、残り27円、200円では手数料82円で残り118円、300円では手数料91円で残り209円。300円までは3割以上の手数料を取られる。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

@sirouto そこは最低振り込み価格が$10からなので、ちょっと結果が変わると思うですよ。$1で$0.65がデポジットされ、16個売れて$10.4になって、そこから月末にPaypalの手数料さっぴいて振り込まれる感じかと。わりと計算メンドイ。

しろうと @sirouto

だが、「Gumroad」の説明には「あなたのアカウントのデポジットは、毎月の終わりに支払われます」と書いてある。一括して支払われるなら、PayPalの手数料が毎回より安くなるはず。たとえば、1万円に対して「40円＋3.9%」なら430円。

しろうと @sirouto

@fladdict はい、ご指摘の通りです。支払いの一括化を考慮していませんでした。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

@sirouto 決済のバックエンドはhttp://t.co/9KVqOtP2らしいときいたので、この情報が正しければ2.9%+$0.3がカード決済手数料で、Gumの実質の取り分は2.1%っぽいですね。

しろうと @sirouto

@fladdict なるほど、未確定とはいえ有益な情報、ご教示ありがとうございます。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

@sirouto タイムラインでチラ見しただけで裏取りまではしてませんが、stripeの出資者も、Gumroadの出資者もペイパルマフィア（創業メンバー）だと聞いたので、実質GumはPaypalでできない事をする実験部隊だと思われます.。

しろうと @sirouto

もし、決済のバックエンドが「http://t.co/iQEa6QdF」と仮定すると、「2.9%+$0.3」のカード決済手数料を引いて、「Gumroad」の取り分は2.1%。たとえば、売上100万円に対して2万1千円。これじゃ、投資や買収まで含めないと、割に合わないな。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

っていうか、GumroadもStripeもSquareも、マイクロペイメント系ベンチャーの背後に全部Paypal創業メンバーの影があるとかないとか。気になるので誰か裏取って教えて。

しろうと @sirouto

@fladdict なるほど！　なぜあのような運営が成立しているのか、とても納得が行きました。

しろうと @sirouto

「Gumroad」がPayPalが出資している実験台なら、そもそもペイしなくてもいいのか。だから、あのような運営が成立すると。なんだか、アメリカ資本に踊らされてるな。

しろうと @sirouto

「Gumroad」の最低振り込み金額が10ドルで、そこまで達する人が最初は少ないだろうから、サービスの運営資金としてプールされているんだろう。まあこれは、よくある手法だけど。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

おお、Gumroadの出資者のMax Levchinが、Paypalの創業メンバーでCTOか。 GumroadさんもPaypalマフィアがケツモチだ。

しろうと @sirouto

「Gumroad」は手数料が低いから、支払い額に届かないプール金の資金運用まで、とうぜん視野に入れているだろう。そして、シンプルなサービスで薄く広くロングテールを集めることで、そのプール額が大きくなると。

しろうと @sirouto

「Gumroad」、すでに110万ドルの投資で資金調達できているわけだから、手数料を高くする必要はない。むしろ、人が集まってから高くするなり、広告など何かの付加価値を付けたほうがいいだろう。ゲームハードは赤字覚悟で売るみたいな。

深津 貴之 / THE GUILD / note @fladdict

@sirouto 現状は手数料±０で広げるてる状態ですかねぇ。浮上したところでPaypal創業者の手引きでPaypalから優遇契約するか、あるいはPaypalに買収されれば手数料ほぼ０にできる。もし失敗しても背後の出資者は、他のアプローチの小額決済会社も持ってるのでok的な図かと

しろうと @sirouto

@fladdict おお、なるほど！　PayPal買収で手数料がほぼゼロ、とは上手い仕組みですね。これは本当に感心しました。