とある深夜のSEOとCVRのお話

住 太陽 @motoharusumi

たださ、SEO業者諸君はさ、「SEOはCVRが高い」とか言うと、僕から詐欺認定されることは忘れないでほしいんだ。基本、調べ物のために検索してる人たちはその時点では何も買わない、ってのは事実なわけだから、ひどい嘘は言っちゃいけない

FJ @fjtytyymn

恥ずかしながらそんな営業トークがあることすら知りませんでした（笑） QT @motoharusumi たださ、SEO業者諸君はさ、「SEOはCVRが高い」とか言うと、僕から詐欺認定されることは忘れないでほしいんだ。

FJ @fjtytyymn

@motoharusumi しかし、凄く刺激になるつぶやき有難うございました。アドレナリンが湧きまくりで楽しかったです！

mimi @ds_mimi

@motoharusumi なんか今いろいろ考えていることをさらりと言われたようで、とてもためになりました♪早く、ブログ直して下さい。記事アップされるのが楽しみです。ありがとうございました！

住 太陽 @motoharusumi

この話はアマゾンとか楽天でもわりと同じ話なんだ。自分と同じような好みを持ったレビュアーを発見できれば、その人の評価は信頼に足る、ってくらいの意味合いであって、評価の合計が☆いくつ、みたいなのは別に気にしなくていい。要は、購入を検討している人を後押しするレビューがあるかどうか。

住 太陽 @motoharusumi

酔っぱらいの戯れ言だけど、楽しんでいただけたならうれしいです。 @valid_seo @ds_mimi

住 太陽 @motoharusumi

っていうか、泥酔に近いときには仕事を思い出し、しらふに近いときにはバイクのことしか考えていない、っていう僕の姿勢は問題があるなあ。きっと僕って根が真面目なんやね

Misawa @creatry

責任もってコントロール出来ないですからね。RT @motoharusumi SEOってのはあくまでも、CVをのばす手段ではなくて「情報を探している人にリーチする手段」に過ぎない。トラフィックを増やすのはSEOは得意だけど、CV数を増やすなら広告かリンク（クチコミ）に注力したほう…

Misawa @creatry

Off page SEOの戦略を考えつつ、効果測定を確立しないとな。RT @motoharusumi でね、僕が提唱してるのは「誰かさんのオススメ」を最大化する方法。あんたの自画自賛なんて誰も見ちゃいない。CVが増えるSEOをやりたければ、リンク付きの「誰かさんのオススメ」を増…

Misawa @creatry

購入とトラフィック集めるは切り分ける。検索からのブランド名流入はリピーター扱いでSEOの成果にすべきでは無いか？？RT @motoharusumi たださ、S…基本、調べ物のために検索してる人たちはその時点では何も買わない、ってのは事実なわけだから、ひどい嘘は言っちゃいけな

住 太陽 @motoharusumi

なにか僕の酔っぱらってとりとめのないtweetを @creatry が見直してくれてるよ。うん、ほとんどバイクの話題しかない僕の発言より、僕は @creatry の発言をfollowすることをオススメするよ

Misawa @creatry

この3つ。RT @motoharusumi 新規のトラフィック誘導経路に限れば、1. 被リンク、2. 広告、3.検索、の3種類しかない。この中で1と2の施策を十分にやっていたら、3のCVRがいちばん高いとかあり得ない

住 太陽 @motoharusumi

ただね、圧倒的な商品点数を誇る楽天でも、型番検索で弱いことがあるのは見直すべきポイントだと思う、例えば「AC-94-62」って、僕が最近買ったもの。ググっても楽天は上位に出ない、こういうのは楽天さんの機会損失だと思うな @creatry

Misawa @creatry

@motoharusumi コレは伝えておきます。ご指摘ありがとうございます！

住 太陽 @motoharusumi

前回の連続tweetの中で、割と前提に近い感じで僕が書いたことの中に、「新規のトラフィック誘導経路に限れば、1. 被リンク、2. 広告、3.検索、の3種類しかない」ってのがあった。これはちょっと説明不足な気がする

住 太陽 @motoharusumi

んで、twitter見てて気づいたんだけど、前回の連続tweetの中ですごく説明不足だったことがあった。なのでそれをちょっと補足とかしちゃおうかな、なんて思ってる

住 太陽 @motoharusumi

この発言の真意は、サイトに新規のトラフィックをもたらす経路は、1. 被リンク的なもの（クチコミ全般）、2. 広告的なもの（マス広告も含む）、3. 検索（調べ物と電話帳的なもの）、ってな意味だった

住 太陽 @motoharusumi

少しややこしいけど、1の被リンクについては、Web上のハイパーリンクが基本だけど、その他にも、メールやIMで教えてもらったURLにアクセス、みたいなもの含まれる。それは要するにクチコミであり、誰かさんのオススメだから

住 太陽 @motoharusumi

さらに言うと、URLは教えてもらってないけどサイト名やブランド名を誰かから聞いた、みたいなのもここに含めていいと思う。この場合、アクセス解析的には検索からのリファラがつくことが多いと思うけど、根っこはクチコミだよね

住 太陽 @motoharusumi

リファラ、って話でいうと、ケータイサイトを中心にリファラのないアクセス元としてQRコードなんかもあるけど、これは広告の一種だね。実際問題、QRコードは広告的な使われ方でしか機能してないアクセス経路だから

住 太陽 @motoharusumi

これらを踏まえて先日のCVRの話に戻ると、誰かさんのオススメってのが一番CVRが高い、って話だったわけだけど、これはネット上では次のような形で展開される。1. Web上でのリンク、2. クローズドSNS上での紹介、3. メールやIMによる紹介、4. サイト名やブランド名の口頭告知

住 太陽 @motoharusumi

先述の4種類のうち、SEOに寄与するのは基本的には1だけで、2から4は何ら寄与しない。でもどっちかっていうと、CVをもたらすのは2から4、って気がする（未検証の感覚ですみません）。つまり商売そのものを考えるなら、SEOに寄与するかどうかなんて忘れて、CVの出る評判を確立すべきかと

Ikunao Sugiyama @Dursan

@motoharusumi 結局、プロモーションとしてはモトサヤに収まった感じですね

住 太陽 @motoharusumi

@Dursan まさしく僕もそう思います

Ikunao Sugiyama @Dursan

@motoharusumi 以前（3年ほど前）にSEOの会社にいた時から感じていたのですが、やはり使いやすいサイトとキャッチーなプロモーションが一番聞くのかと。また、当時からサイトに来てからの動きの重要性が軽視されているのも気になっていました。