スタートアップからのシリコンバレー進出について思う事

yokichi @yokichi

７）まず、優秀なトップを雇う。シリコンバレーでは、トップの優秀さがチーム全体のレベルに大きく影響をあたえる。もしアメリカで何の経験もない日本の社長が現地でトップやったら、誰がついてくるか冷静に考えたほうがいい。

yokichi @yokichi

８） 日本人に頼らない。海外に出ておいて日本人に頼るとか謎すぎる。というか海外の事業を日本人がマネジメントできると思っているならば、本社の頭がドメスティックすぎるわけで、その状態では現地法人を活かせないと思ったほうがいい。

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９） アメリカ人のトップの下に、日米両方の文化を理解できるディレクターを配置する。この人は、米国わかってない本社のミドルマネージャと、日本わかってない米トップの間に挟まってボコボコにされる不幸な役割で超優秀なコミュニケーターとして現実解を探る役目。こういう人見つけるの激難。

yokichi @yokichi

９） 補足、ちなみになんで日本はミドルマネージャーかというと、トップダウンが働きにくい日本組織で連携をするには日々の業務にベタベタに張り付いたミドルマネージャーに根回しできないと、トップが決めても動かない。

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１０） まずは小さく始めて勉強すべきだが、最終的にはお金つむ覚悟がないなら、いい人雇えないという現実を直視したほうがいい。Googleのエンジニアが同じ給料で来るわけないし、Facebookのエンジニアが1.5倍の給料ぐらいで来るわけないのだから、金を積みなさい。

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１１） アントレプレナーの最初の仕事は海外展開することじゃなく、そのビジネスがそもそも成立し、成功させられるのかを見極める事だ。日本ですら成功するかわからない段階で、決して資源を複数マーケットに分散すべきじゃない。日本人が日本でやって無理なら海外ではもっと無理。両国共倒れ。

yokichi @yokichi

１２） 自分より優秀な人を雇い、自分より高い給料を払う覚悟がないなら、やめたほうがいい。使えなければCEOだろうと解雇されて当然の文化で、そういう小さい保身をしようとしている人に、人がついてこない。

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１３） 海外展開に際しては、自国の売上サイズに合わせた現実的な売上を想定してからコストをちゃんと計算すること。日本での売上が10億ぐらいあるビジネスならば、海外で1億円の売上を2年以内に立てられるかもしれないが、売上2億とかの段階では普通は早すぎる。

yokichi @yokichi

１３補足） 例えば、そこそこの人を二人雇って、オフィスと、弁護士と、会計士と雇って小さくスタートするだけでも、年間7千万ぐらいかかるわけで、そのチームで1億円の売上なかったら海外展開する意味なし。自国で売上数億では海外で1億円の売上立てるの難しい。

yokichi @yokichi

ちなみに、日本のプロダクトやサービスの質は十分世界に通用するわけで、どちらにしてもいろんな産業で海外展開していくことになるだろう。問題はプロダクトやサービスじゃなくて、主にマネジメントの問題だ。つまり、ふつうは、日本のお客さんをハッピーにした人が社長になっている。

yokichi @yokichi

海外展開というのは、ほとんどの日本企業が失敗してきたように、日本人にとってはそもそもかなり難しい。これは、明らかに、プロダクトの問題ではなく、そういうことをできる人材の不足が問題。

yokichi @yokichi

もちろん、海外に駐在して仕事をこなせるマネージャーの仕事は大事だが、ここは数が少ないので、海外でがんばる若い日本人たちがちゃんと使いこなせれば、なんとかなる。あとは、マネジメントの問題だが、このへんもそのうち正しい見識が広まる中で変わっていく・・・と、信じたい！

yokichi @yokichi

楽天的であることは、アントレプレナーの条件だから、やっちゃえ的な情熱はすごく大切にして欲しいと思っている。でも、大企業と違って、そもそも高いリスクをマネジメントするのが、アントレプレナーの大事な仕事。

yokichi @yokichi

シリコンバレーに進出して失敗する経営者の多くが、「甘く見ている」、つまりリスクを見誤っている。ここさえちゃんと現実的な感覚を持ってもらえれば、それだけでも成功率は大きく変わると思う。なので、色々ありますが、ここはぐっとこらえて慎重になることをお勧めします。

yokichi @yokichi

海外に展開するのは気をつけましょうと言ったけど、「海外に出ないと遅かれ早かれぶっ殺される」ビジネスがある。クラウド、ソーシャル、スマートフォン系。こういうのは、海外に出ないリスクが他のところより高い。逆に言えば、うまくやれば海外でも成功できる限られたビジネス領域。

yokichi @yokichi

クラウド、ソーシャル、スマートフォン系は、シリコンバレーでの競争が恐ろしく激しいエリアで、優秀な人がすごい勢いで投入されている。この３領域で海外で勝負しようとしている人は、まず米VCから一発１０億円とかそういう資金調達を行って、本気で競合殺しに行くぐらいの獰猛さが「普通」。