とある投資向けマンション商談に負けた話
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z_n_c_890_P
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ざ＿な＿く＆８９０P@eR
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さて、これからあるカミングアウトをします。フォロワーが減る可能性の高い内容ですが、自らの行動記録と反省のためにもツイートします。
2014-09-24 23:17:42
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今日の夕方に、郵便局で内容証明郵便の手続きを行いました。内容証明の中身はクーリングオフ。購入物は投資向けマンションです。今回は、なぜクーリングオフせざるを得なかったかという話。
2014-09-24 23:17:51
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いきなりスケジュール調整の依頼をして来たので、「とりあえずいらないですよ。」みたいな回答をしたら「今回は説明だけなので」と。ここで強く出ずにスケジュール調整に乗ってしまったのが、最初の失敗。
2014-09-24 23:18:11
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その後、断ろうと思って電話を入れた所、「みんな最初はそういうんですよ。今回はいきなり契約ということにはならないというか出来ないので」と押し切られました。
2014-09-24 23:18:26
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あと、「話を聞いてもういいということでしたら、そこで話を切って頂いて構わない」と言っていました。嘘を言っていないとは思いますが、罠でもありますね。この理由は後述します。
2014-09-24 23:18:38
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商談の場所は、私の勤務地に近い駅のレストラン。営業の方は体育系に近い感じのなかなか格好の良い男性。飲み物は会社の経費で落とせるようでした。
2014-09-24 23:18:49
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最初は、雑談から入っていたのですが、うまい具合に土地の話に誘導されました。この瞬間の「やられた」感は忘れていけないイメージの一つ。
2014-09-24 23:18:58
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営業の方の話によると、その会社は東京の都心エリアに重点を置いた営業を行っているとの事。2020年の東京オリンピックやその後のリニア開通で東京は一気に盛り上がると話していました。
2014-09-24 23:19:07
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これに関連した、不動産のニュースを聞かされつつ、会社の概要へ。会社はそこそこ歴史があるようで、マンションや事務所ビル運営でも利益を得ているようでした。
2014-09-24 23:19:17
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その後、基本的なビジネスモデルの話をしてきました。マンションのオーナーになると住民からの家賃収入を得られる。管理は自社と自社のグループが行い、家賃から手数料をもらう…というものでした。
2014-09-24 23:19:30
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手数料のプランは２つあり、手数料は安いものの部屋を借りる人がいないと家賃収入がないプランと、手数料は高いが借りる人がいなくても家賃収入を約束するプランの２つ。なかなかしっかりしています。
2014-09-24 23:19:41
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マンションを買う際には、当然ローンを組むわけですからそれなりの支払いがあります。その支払を家賃収入でほぼカットさせる…場合によっては若干ながら利益がある…というのが、提案してきた商談のメインです。
2014-09-24 23:19:50
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マンションの価格は状況に応じて上下します。値上がりした場合には適切なタイミングで売却して売却益を得る。値下がりの場合はそのまま持ち続けてローン完済後に家賃収入を得る。かなり上手いと思います。
2014-09-24 23:19:59
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ここで、今回の提案ということで一つ計算書を出してくれました。月1万強の負担ですが、新築で値上がりも期待できそうなマンションでした。で、ここで「空いているか確認してみる」と電話…
2014-09-24 23:20:10
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さて、ここで私は極めて重大なミスを犯します。過去のいろいろな情報や商談の展開、そして見事なタイミングでの電話により「もしかして悪徳業者？」と思い込んでしまいました。
2014-09-24 23:20:19
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で、電話により「空いている」事を確認。このあとは計算書について色々説明をしてくれていたのですが、思い込みもあってよく覚えてないです。
2014-09-24 23:20:28
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さらに、話が切れない…立て続けに話題を切り出してくるので「もういいです」と言い出せない。きっと、これが本物の営業の実力というものなのでしょう…
2014-09-24 23:20:58
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この後は、次の商談日を決めてこの日は終了。この時の私は「早々に話を切らないとまずい」と考え、この時は強硬手段による商談終了を考えました…
2014-09-24 23:21:10
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次の商談の時、私はその強行手段を実行しました…その方法というのは「今回の話はお断りします。」ときっぱり話して「それでは失礼します」とそのまま帰ってしまう方法。
2014-09-24 23:21:24
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今にして思えば、何でこんな行動に出てしまったのか情けないばかりです。この時どうなったというと、「とりあえず落ち着いて話しましょう」と引き止められ…その後は熱くなったのかくどくどと…
2014-09-24 23:21:35
ざ＿な＿く＆８９０P@eR
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ここでは、私も「悪徳業者ではないか？」と思い込んだ事、それに至った理由を説明しました。プライバシーの最深部にかかわる話もしたので細かくは話せませんが、過去の経験から思い込むに至った根拠がいくつかあるという事を説明しています。
2014-09-24 23:23:23
ざ＿な＿く＆８９０P@eR
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営業の方は「普通に説明したのになぜこんな対応を取られるのか？」「とにかく我が社を悪徳業者と一緒にされるのはプライドが許さない」の２点をメインに言ってきました。
2014-09-24 23:23:50
ざ＿な＿く＆８９０P@eR
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しかし、この営業の方…とんでもない精神力を持った相当のやり手でした。この状況下でありながら、私が断った理由の一つをベースに対案を出してきました。ここで私の心が一つ折れました…
2014-09-24 23:24:53