岡田斗司夫 @ToshioOkada　公開読書 「グワンシ　中国人との関係の作り方」デイヴィッド・ツェ

岡田斗司夫@オタキング @ToshioOkada

今夜の22時～24時はtwitter公開読書。！課題本『関係(グワンシ) 中国人との関係のつくりかた』（デイヴィッド・ツェ、古田 茂美 著）。参加は「 #otakingex 」を付けてどうぞ。

岡田斗司夫@オタキング @ToshioOkada

予定をちょっと変更します。今夜の課題図書は「グワンシ　中国人との関係の作り方」著者デイヴィッド・ツェ、古田茂美・ディスカバー・トゥエンティーワン刊　ですが、もう一冊参考図書として「モノ言う中国人」著者　西本紫乃・集英社新書　をプラスします #otakingex

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｢グワンシ」だけで見るよりも、「モノ言う～」を加えた方が、より現代の中国と､我々がなぜ中国を理解し損ねるのかが､わかりやすくなると思うからです。 #otakingex

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グワンシ（GUANXI）とは漢字で「関係」。中国人社会理解の鍵にして､中国ビジネス成功の鍵、と帯にも書かれているとおり。なぜ日本企業は中国で成功しにくいのか？なぜ中国ではコネがまかりとおるのか？なぜ中国では契約や法律がアテにならないのか？理由はグワンシ #otakingex

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「はじめに」中国社会を理解するためには､中国人に根付いている二つの行動原理を理解するしかない。一つが孫子の兵法。もう一つがグワンシ。二つの行動原理は相手によって使い分けられる。 #otakingex

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外人、と呼ばれるアウトサイダー(知り合いでない人すべて）には孫子の兵法。自己人と呼ばれるインサイダー（身内＝親子・親戚・親友など）にはグワンシ。兵法は､相手を突き放すベクトル。グワンシは相手を内側へ取り込むベクトル #otakingex

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グワンシは、人間対人間のパーソナルな関係のこと。中国人はこれを非常に重んじる。たとえば日本人は「会社のために」と発想するが、それを中国人の前で言うのは｢その人を侮辱している」と誤解されかねない。目の前の人とのグワンシ(関係）よりも会社を優先してはいけない #otakingex

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中国人を理解するためのキーワード。彼らは「自分が死ぬときには、家族との関係も良好で、友人や同僚との関係も良好のまま、そういう状態で死にたい」と考える。幸せに死ぬとは｢グワンシが上手く管理できている」のが究極的に重要 #otakingex

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つまり、通常の時にはグワンシとは中国人にとって｢幸福のための指標」になる。日本人にとっての｢愛情」とか「お金」とか「やりがい」みたいなものかな？ #otakingex

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しかし、非常時にはグワンシは違う形で発動する。モノがなかったり仕事がなかったり、地震や災害でみんなが困っている場合、「良いグワンシ(関係)」を築いているかどうかが｢資源配分」に決定権を持つ。 #otakingex

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非常時に、物資や必需品を自分のグワンシのみに配ろうとするのは、責められる行為ではない。それは当たり前であり「人間らしい」「信頼に足る」行いなのだ。限られた資源を自分の家族や親類だけに廻し、自己人(インサイダー）を徹底的に守る #otakingex

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なぜグワンシは中国では法律や契約よりも優先するのか？それは中国の巨大さに関係している。法律や契約は「整備されてナンボ」、すなわちシステムが整ってはじめて効果的に機能する。しかし中国は巨大すぎて、同じルールや法律が地方では通用しない #otakingex

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共産党という「中央」が強力にコントロールしてるじゃないか！という人がいるかもしれない。違う。共産党は巨大すぎる中国を「なんとかコントロールしている」だけ。なので、共産党幹部でも無いかぎり、世の中どこに行くにもグワンシが最重要になる #otakingex

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たとえば、あるデパートに商品を納品したいとき、日本なら値引きしたりなど「商売に有利なサービス」を付加する。しかし中国では売り場担当者に直接プレゼントを渡す。これは日本人から見ると｢賄賂」に見える。しかし違う。 #otakingex

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｢商品の値引きをする」というのは｢ビジネスに敬意を払うけど、その担当者であるあなたのことは無視しますよ」と言ってるのも同然。それは｢対人関係」を重視する中国人にとって野蛮であり侮蔑的な行為。売り場担当者だったら誰でも良いのか？この私自身への敬意は？となる #otakingex

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中国は巨大である。毎年600万人が大学を卒業する。つまり毎年600万人の大学出のエリートを雇用するだけの経済成長を続けている。中国には3200ものテレビ局がある。これだけ巨大な国なので、みんなを平等に扱うのは実質上不可能。 #otakingex

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彼らは｢工場長」とか「班長」という役割じゃない。個人という尊厳を持った人間なんだ、というわけ。職業を｢人間性修行の場」と捉えている昭和型日本人とのギャップだね #otakingex RT @HuTa93: 中国人の部下は面前で叱るなといいますね。同じ意味でしょうね。

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いい病院に入りたければ、その病院関係者とのグワンシが大事。だって、そんないい病院に入りたい人はそれこそ何万人（！）もいるから。子どもをいい学校に入れたい場合も、もし試験成績だけで判断したら大変なコストと面倒が起きる。グワンシが優先する #otakingex

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中国の温州商人たちは華僑として世界中に広まった。それもグワンシのおかげ。温州商人は子どもに2種類の小遣いを与える。一つは自分のモノを買うため。もう一つは｢良いグワンシ」を買うための小遣い #otakingex

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良いグワンシの維持にはお金がかかる。だから中国人は海外旅行すると買い物をする。国に帰って｢良いグワンシ」を維持するため。お土産を渡せないと、それはその人を侮辱したことにもなりかねない。お土産やプレゼントができず恥じて自殺する人も多い #otakingex

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なので、日本人経営者が中国人労働者を管理職に引き上げても、彼らに充分なプレゼントなり特権を与えないと、逆に「恥をかかせる」ことになる。彼らを出世させたなら、それに見合った｢グワンシへの見返り」も与えるべき #otakingex

岡田斗司夫@オタキング @ToshioOkada

それは次の本で取り上げます #otakingex RT @akitsura_b: すると中国人にとって国家って何なのでしょう。グワンシを優先するならそうすればいいのに、都合の良い時だけ国家云々を持ち出してるように思えます。ダブルスタンダードというか

岡田斗司夫@オタキング @ToshioOkada

（岡田のひとりごと）以前から｢社長　島耕作」に書かれている中国社会に違和感があったけど、それはグワンシを無視して「国際ルール＝進歩的で中国は見習うべき！」というトーンが嫌いだったから。 #otakingex

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日本人にとって敗戦やバブル崩壊が｢価値観が一変する歴史的事件」だったのと同じく、中国人にも大事件がある。それは文化大革命や、1979年の改革・開放政策への大転換。すべてのルールが変わってしまった時代、人が信じられるのはグワンシのみになった #otakingex

岡田斗司夫@オタキング @ToshioOkada

日中の最大の違いは優先順位の差。日本人は集団優先で、個人はその次。中国人は個人優先で集団はその次。中国人にビジネスアプローチすると、彼はまず｢この提案の自分にとっての得はなにか？」と考えて､次に｢私の会社にとっての得は何か」と考える #otakingex