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フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
❌顧客が買いたい価格にしろ ⭕️ラグジュアリーが価格を定め、価格はラグジュアリーを定めない 売り手至上主義にしろ、ということ。 ブランド側が価値を定め、その価値を感じた人が買えばいい。 価格が価値を決めるわけではない。 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:40:35
ぽーりー | 家事代行ベアーズ
@hori_hitomi
待ってる時間が楽しくなるようにする、っていうのは何か考えたいなぁ。 本当はそもそもお待たせしたくないんだけど... #MA東京21
2021-12-09 16:41:06
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
ラグジュアリーは比較級ではない、最上級がラグジュアリー。 比較級はプレミアム。 贅沢ではなく「類稀」すなわち似たようなものがないことに対して価値を感じる。 レクサスはメルセデスから比較されていた。ポルシェは最上級だったから比較されなかった。 「これじゃなきゃだめ」 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:43:27
月岡克博🐱ミエルカSEO&ローカルミエルカPdM
@tsukky09
ラグジュアリーは、類稀であること 比較してどうってことじゃない。比較があるならプレミアムでしかない。 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:43:55
Taizo Shimosaka
@taizo_now
ラグジュアリーとは、 類まれ、他に比べるものがない #長沢伸也早稲田大学ビジネススクール教授 #MA東京21
2021-12-09 16:45:08
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
「需要を増やすために、時間が経つにつれて価格を引き上げろ」という話。 平均価格を上げ続けると、欲しいと思った時が買い時になる。 高くなることで、自分は目利きと満足感が得られる。買った時より安くなると「待てばよかった」に。 「あの時買っておけばよかった」を生み出す #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:47:53
月岡克博🐱ミエルカSEO&ローカルミエルカPdM
@tsukky09
リシャール・ミルの広告 売切れた商品の広告をだす、買ってくれた人ありがとう、買えなかった人残念でした、と。 買えなかった人には次は買わなきゃと思わせたと。 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:48:28
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
❌売れ、顧客を逃すな ⭕️売るな 売上高や顧客を失うことを覚悟せよ 売ることを諦めたら、売れる。 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:50:37
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
従来型のマスマーケティングとは違う。 ことごとく逆にやるため受け入れ難い。 印傳屋がGUCCIとコラボした。 ラグジュアリーになれる素質は元々あった。だが、やらなかった。 目指さないから、覚悟を決めないから、それだけ。 inden-ya.co.jp/news/20150303/ #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:54:45
月岡克博🐱ミエルカSEO&ローカルミエルカPdM
@tsukky09
グッチ本社が100周年でコラボした日本の400年以上続く印傳屋。本社は知ってたのに日本支社は印傳屋を知らなかった。。 inden-ya.co.jp #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:56:55
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
モノを高く売るための価値作りは「こだわり」。 「こだわり」は「違い」を出す。 「こだわり」は「愛」から生まれる。 ブランドは差別化。 自社のブランドはどこで市場に区別されているのか。 きちんと自社のブランドを語れるか。 #MA21 #MA東京21
2021-12-09 16:58:36
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
ラグジュアリーは自社の価値をしっかりを見出し、 それをしっかり安売りせず、覚悟を決めてマーケティングすること。 すばらしいセッションでした！！ #MA21 #MA東京21
2021-12-09 17:00:54
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
逆張りの18箇条貼っておきます 1.「ポジショニング」のことは忘れろ。ラグジュアリーは比較級ではない 2.製品は欠点を十分に持っているか？ 3.顧客の要望を取り持つな 4.ブランド狂でない奴は締め出せ 5.増える需要に応えるな 6.顧客の上に立て 7.顧客がなかなか買えないようにしろ #MA21 #MA東京21
2021-12-09 17:03:06
juи.
@iamJN
長沢伸也先生は126冊も本を書いてる！？す、すごい。マーケティングの逆張りの法則18。普段考えていることの真逆をやる。ラグジュアリー戦略は従来型マスマーケティングとは全く違う。とても良い気づきと示唆をありがとうございましたー！早速本を読みます！ #MA東京21 pic.twitter.com/mfOs6RQAsU
2021-12-09 17:03:14
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フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
8.顧客を非顧客から守れ、上客を並の顧客から守れ 9.広告の役割は売ることではない 10.標的にしてない人にもコミュニケーションせよ 11.実際の価格より常に高そうに見えるべきである 12.ラグジュアリーが価格を定め、価格はラグジュアリーを定めない #MA21 #MA東京21
2021-12-09 17:04:27
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
13.需要を増やすために、時間が経つにつれて価格を引き上げろ 14.製品ラインの平均価格を上げ続けろ 15.売るな 16.スターを広告から締め出せ 17.初めて買う人のために、芸術へ接近するように努めろ 18.工場を移転するな #MA21 #MA東京21
2021-12-09 17:04:52
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
同席した方がYKKの方で色々お聞きした知識です笑 ・熱の7割は窓が影響している ・カーテンとか断熱材検討するより窓を検討した方がROI高い ・フレームがアルミのままだと非効率（樹脂がいい） ・相談は近くのMADOショップから ykkap.co.jp/consumer/satel… madoshop.jp/tokyo/ #MA21 #MA東京21
2021-12-09 17:13:31
フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO
@fkd89
長沢教授、「この木なんの木」の会社のブランドメッセージ違和感の件、しっかり言及されておりました。 #MA21 #MA東京21 president.jp/articles/-/276…
2021-12-09 17:21:27