成功するビジネススタートアップのための「顧客開発モデル」
-
- いいね！47
まろやか
@jujukoh
成功するビジネススタートアップのための「顧客開発モデル」堤講師と飯野講師 (@ デジタルハリウッド東京本校) http://t.co/OqOWk2lf
2012-11-20 17:55:54
まろやか
@jujukoh
顧客開発モデルとは、「だれも欲しがらないものに人モノ金を投じていき詰まる」という新規事業の典型的失敗を避けるため、「顧客の声をききながら」新規事業をスタートする プロセス #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:15:50
まろやか
@jujukoh
よくある新規事業の立ち上げプロセス（アンチパターン） (開発費用を投じて)コンセプト→開発→テスト→(販売費用を投じて)→販売→ここで初めて誰も欲しがらないことに気づく{これらの投資が全て無駄になる} #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:17:43
まろやか
@jujukoh
顧客開発のプロセス コンセプト ↓ 仮発売 ↓ 誰も欲しがらないと気づく ↓ 無駄になるのはコンセプトだけ ↓ やり直し ↓ コンセプト2 ↓ 仮発売 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:20:03
まろやか
@jujukoh
新規事業はうまくいくかどうか実際は分からない。失敗はつきもの。どうせ失敗するならば、はやく・小さく失敗をし、修正をかけることの方がむしろ重要。間違った事業のまま、いつまでも続けてはいけない。 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:21:42
まろやか
@jujukoh
効率的に「早く安く失敗して軌道修正をかける」ためのコツ。 ①仮説を明確にして検証を行う。 ビジネスモデルキャンバスより仮説を構築 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:24:59
まろやか
@jujukoh
仮説検証の方法とコツ ◎仮説を明確化し、目的を持って検証する ◎検証する上で最適な実験方法をみつける #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:30:28
まろやか
@jujukoh
ミニマムバイアブルプロダクト（MVP） ¥ニーズを確認する、またはアーリーアダプターに買ってもらうのに必要最低限な製品・サービス。 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:32:37
まろやか
@jujukoh
MVPとは・・・ もしあなたがおいしいドーナツをつくらないといけないとしたら？種類、おいしい、包装、店、仕様はどんどんふくらんでゆく・・・ しかし、ほんとうはおいしいというだけでいい。シンプルさだけが大事 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:34:14
まろやか
@jujukoh
MVPの例 ・「Dropbox」がビデオをながしたとき。 ・「人力」のMVP secondmarcket ・「サインアップ」のみのMVP Leanlaunchlab #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:37:38
まろやか
@jujukoh
ピボット ☆仮説が間違っていたら軌道修正する 例:製品販売でなく、定期購読型サービスにかえる 例:異なる課題の解決を想定する。 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:41:15
まろやか
@jujukoh
顧客開発モデルやるときに現場だけずれてることは最悪。組織としてコンセンサスを固めることが大切。 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:44:39
まろやか
@jujukoh
スティーブブランク師は学歴のある人ではない。ものすごく物事をマニュアル化するひとで、その結晶化がスタートアップマニュアル #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:48:15
まろやか
@jujukoh
進化するLean Launchpad スティーブブランクが顧客開発モデルを実践するための講座。2011年スタンフォード大学エンジニアリングスクールで開始。
2012-11-20 18:51:20
まろやか
@jujukoh
Lean Launchpad Class Online オンライン教育ツール「Udacity」上のLLPプログラムがある。 講義ビデオプログラム #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 18:56:43
まろやか
@jujukoh
Lean Launchpad Japan 堤さん飯野さんによるLLP日本版も普及中 起業養成塾、早稲田、法政大学ビジネススクールで実施 また、純粋起業家だけでなく、既存企業の新規事業などにも。 #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 19:00:03
まろやか
@jujukoh
NECビッグローブの中での顧客開発モデルの実践 Let's App（レッツアップ） Android向けアプリ #顧客開発モデル #アントレプレナーの教科書
2012-11-20 19:06:46