リバネス丸幸弘「大企業を巻き込む方法」MOVIDA講演まとめ

丸幸弘/リバネスCEO/ユーグレナCRO/リアルテック共同代表 @yukihiroMaru

リバネス丸幸弘( @yukihiromaru )の会社経営奮闘記 : モビーダで講演。これから！ http://t.co/kMq9hHbO7t

Kengo Ito @itokenv

今日のMOVIDA SCHOOLはリバネスの丸さんに大企業を巻き込む方法についてお話頂きます。牧田がモデレーターデビュー！ #movidaschool http://t.co/EC1I3JGzBO

Kengo Ito @itokenv

まずは丸さんの自己紹介。リバネスというサイエンス集団を24歳のときに立ち上げて10年ほどやっています。25社くらいの会社の起ち上げをやって、半分くらいは上手く行かなかった。分かりやすいところでいうとユーグレナの技術顧問などやってきました。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

勉強と学問の違いを知る。勉強は「強いる」と書く。既存の情報、知識を強制的に詰め込むこと。対して学問は「問を学ぶ」と書く。自ら疑問や不思議を見出し、自ら調べることである。実は学問はビジネスと同じでこう言った疑問を解決することで世の中を良くすることだと思う #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

丸さん、面白い。今も昔も研究者になりたくて経営者になりたいと思っていない。どちらかというと秘密の研究やって世界を変えたいと思っていると。仮面ライダーの悪の組織みたいだｗ #movidaschool

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「身近なふしぎを興味に変える」を目指して怪しい研究所を大学院生15名で作った。それがサイエンティスト集団、リバネス。でも、お金の稼ぎ方知らず、思いつくのは塾のバイトするくらいしか思いつかなかった。自分たちのもっている強みの科学知識を教えようとした。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

研究者と市民の間では最先端のサイエンスやテクノロジーに対する認知度の格差がすごくある。例えばiPS細胞やSTAP細胞とか旬だけど、こういった最先端のものが教科書に載るのは10年くらいかかったりする。ここを埋めるようなことをやっている。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

サイエンスをやる人は嘘つきだというツッコミに対して、それある意味当たっている。なぜならまだ実現していないことをやるという意味では正解。例えばユーグレナはミドリムシの大量生産が出来ないときに出来ると言ってやった。起業だって同じ、まだ見えないことやるので #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

この国の問題は大学院生、特に博士課程の人間が就職できないことだ。リバネスでは特にバイオ系の人間をどんどん採用している。そもそも暗い研究室にこもっているいい年した人間を誰も採用しない。リバネスはこう言った人材を小中学校に派遣していて、コミュ力を上げる。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

そうするといろんな研究機関から声がかかるようになってくる。いろんな研究をやっている大企業からもテーマが持ち寄られてくるようになってくる。現在では100以上の大企業と組んで色々やっている。 #movidaschool

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それでは今日の本題の大企業の巻き込み方。1）自分たちしか出来ないことを作る、2）下請けにならない、3）短期的な仕事ではなく、長期的な仕事を選ぶ、4）儲からないことやる、5）1円でもいいからお金はもらう。 #movidaschool

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儲からないことをやる。 そこを儲けるように変える。儲かることは参入障壁が低くて皆がやってくる。難しいことは参入障壁になり、儲かるようになれば負けない価値になる。 #movidaschool

MOVIDA JAPAN @mjstartup

雪も降り底冷えする渋谷ですが、今日のMOVIDA SCHOOLは異様なハイテンションで進行しています。 リバネスの丸社長をお招きし、無名のスタートアップがどうやって大企業や官学と連携・協業していくかレクチャーいただいております。 http://t.co/sZf84bYfyT

Kengo Ito @itokenv

1）自分たちしか出来ないことを作る。オリジナリティがない相手とは誰も組まない。日本で初めて学校教育に参入（出前実験教室を学校に販売した）。これは学校現場とのネットワーク構築につながった。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

2）下請けにならない。自分たちの強みを生かせる仕事を選ぶ。対等な立場でゴールを目指す。契約条件も細部まで主張する。それが1000万円の案件でも自分たちが下請けになるのであれば、断っていた。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

3）短期的より長期的な仕事。100件の論文を呼んで報告書を書く。50人の研究者インタビュー記事を書く。3500社の町工場を調査する。そういった仕事。金額は安くても知識やネットワークが手に入る。実際にやってみるとネットには載ってない面白い情報が手に入る。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

5）1円でもいいからお金をもらう。チャックを開ける、少しだけでも開いてるとすごく開く。大企業との付き合いでも同じで少しでもお金をもらっておくことで関係ができる。関係を築いて実績を作り、丁寧に仕事をやることが大事。もらった金額以上のことをやれば返ってくる #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

4）儲からないことをやる。 そこを儲けるように変える。儲かることは参入障壁が低くて皆がやってくる。難しいことは参入障壁になり、儲かるようになれば負けない価値になる。 #movidaschool

Kengo Ito @itokenv

スタートアップで一番大切なこと。まずは楽しむこと。自分の好きなことをやったほうが絶対いいし、世の中の為になることをやったほうが絶対にいい。経験から言えることとして3人のチームでやったほうがいい。2人だと分裂したケースがめちゃくちゃ多い。 #movidaschool

Naoko｜meeTalk CEO @funkynaonao

リバネスの丸さんの話、聞いてたら涙出た… これからはPDCAではなく、→QPMIサイクル！！！

丸幸弘/リバネスCEO/ユーグレナCRO/リアルテック共同代表 @yukihiroMaru

ありがとうございました！RT @FunkyNaonao: リバネスの丸さんの話、聞いてたら涙出た… これからはPDCAではなく、→QPMIサイクル！！！