KSP(キラーセリングプロポジション、圧倒的な売り)についての個人的なメモ

ほしのん@～Alexaでゲーム制作中～星野広宝 @dashlion

KSP、キラーセリングプロポジション。悩殺する圧倒的なウリ。このKSPをこれから作っていこうと思う。高い費用対効果、売り文句、信頼性、そして四つの質問。これらを使ってKSPを作る。まずはじめに質問その一、「あなたは、何を売りつけようとしてるの？」

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@dashlion 答え、詩付きのジュエリー。あるいは朗読コンテンツ。だがここでは二つ売るものがあるとまぎらわしいのでひとつに絞る。詩付きのジュエリーは将来やりたいが、今は作れないのでここでは保留。詩付きのアクセサリーなら作れる。ピアス、ネックレス、ブレスレットの三点セット+詩。

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@dashlion 結論:詩と朗読付きのアクセサリー。質問その二「で、それっていくらなの？」天然石アクセサリーの場合:朗読の値段200円、 詩の値段300円+ピアス2000円、ブレスレット3000円、ネックレス4000円=9500円。スワロフスキーなどの場合はもっと安く。

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@dashlion 質問その三「あなた、信用できんの」。俺のジュエリーやアクセサリーを見たり手に入れたりしたお客さまの声。「(アクセサリーなのに)ジュエリーみたい」「センスがいい」「まわりの人によくほめられる」「御守り(おまもり)がわりにつけてる」「生きる希望になった」

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@dashlion 「彼女にプレゼントしたら、見た瞬間に号泣した」「(詩を朗読してたら)感性が刺激されて涙が出た」「(俺の作ったアクセサリーを他で販売したら)あっという間に完売した」「(詩を読んで)ぐっときた。凛とした空気が頭にみなぎった」などなど。

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@dashlion 質問その四「それって私に何の得があんの？」絵画のようなアクセサリー。見てよし、着けてよし、飾ってよし。写真のような詩。読んでよし、朗読してよし、飾ってよし。創造力、インスピレーション、自己啓発。励まし、温もり、心のサプリ。心の栄養ドリンク、仲間、おかず。/7

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@dashlion 詩のテーマや構成要素から受ける効果。感動。四つの質問の答えをもとに売り文句を考える。さらに明瞭さ、単純さ、簡潔さ、緊急性を満たしている言葉を作る。「着けるだけで毎日が明るくなる。心の栄養ドリンク的アクセサリー」

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@dashlion 「鏡を見ればキラキラした自分が見える。毎日に生きる希望をそえるリリカルアクセサリー」「涙が出る詩から生まれたアクセサリー。それをつけたあなたに会えば、喜びがあふれ出てくる。」「願い事が込められた詩を元に作られたアクセサリー。あなたの願いを叶えるための御守り」

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@dashlion 次に信頼性。これは省略。最後に高い費用対効果。栄養ドリンク200円を365日飲むとして73000円。それに比べたら9500円は安い。あるいは某テレビショッピングでは天然石のネックレスだけで1万円近くする。こちらは三点ついて一万円。以上、KSPについて。/10