シリコンバレーの起業家向け最大カンファレンス！Launch Scale 2019 日本語ツイートまとめ

Kakeru Tsubota @kakerut

.@Jasonが運営するスタートアップ支援事業Launch.coの起業家1000名向けカンファレンスに来ました🚀冒頭の挨拶で「$40bから$4bに目減りしたWeWorkは破産まっしぐらだけど、正しいPMFを目指して頑張っていこう！」と飛ばしています #LaunchScale2019 launchscale.net pic.twitter.com/CTc3XfooWf

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Kakeru Tsubota @kakerut

起業家6人のJasonへの60秒ピッチからスタート。DMVの予約代行、レストラン向けCRMなど様々。Jasonの剣幕にみな緊張気味。Jasonからのアドバイス「誰が顧客か。なぜ顧客はそれを魅力に感じるのかをシンプルに追求せよ」 「顧客になぜ自社を使ってくれているのか？と聞くのが一番」#LaunchScale2019 pic.twitter.com/3v3V7Nrgos

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続いてJasonと@bling0 @clara_brenner @jeff の豪華なエンジェル投資家パネル。お題は「市場の金余り現象はNew Normalと言える現象か、ただの流行か」 #LaunchScale2019 pic.twitter.com/zfplT5JfVr

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@bling0 @clara_brenner @jeff VC歴19年の@jeffは「リスクマネーの供給過多で信ぴょう性の薄いバリュエーションが多発している」と。@clara_brennerも「これまでのバリュエーション志向の投資方針を見直している。ユーザー数やACVの伸びを慎重に判断しないと投資できない」と嘆いています #LaunchScale2019

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@bling0 @clara_brenner @jeff 最近のスタートアップの評価性向。@jeffは初期から複数のビジネスモデルを使い分ける企業が増えていると指摘。空気清浄機の@molekuleairは製品販売とサブスクを使い分けしてキャッシュフローが改善。@onepelotonも室内ランナーとコンテンツのサブスク両刀 #LaunchScale2019 molekule.com

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@bling0 @clara_brenner @jeff @molekuleair @onepeloton 続けて@bling0は売上げのグロースレートだけでは善悪を測れないと指摘。"Quality of Revenue"を評価しないといけない。つまり利益率とCAC（顧客改善コスト）の改善状況。シードステージでは利益率の改善をトライ&エラーし続けるマインドがないと起業家としては評価できない #LaunchScale2019

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続いて @evernoteの共同創業者でAIスタートアップスタジオ@allturtlescoのCEO @plibinのワークショップ。テーマは「AIスタートアップの爆発的な成長原理を解説する（原題：The State Machine that Answers All Startup Growth Questions）」#LaunchScale2019 pic.twitter.com/SbvRxtJBg4

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@evernote @allturtlesco @plibin 顧客獲得の最大のコツは、どのエンゲージメントレベルにいる顧客に売り込もうとしているのか整理して戦略を立てること。起業家は割り算（%）で成長を測りがちだが、重要なのは正しい顧客に対する足し算（グロース）と引き算（チャーン）に対する実行戦略。営業はシンプルにいこうよと #LaunchScale2019 pic.twitter.com/3s4KdaNumm

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@evernote @allturtlesco @plibin 初期のスタートアップに重要なのは自社のサービスを認知してもらうこと（初めての顧客へのマーケティング）とそこからのチャーン（離反顧客）に対する重点的なカバー。顧客のロイヤリティ向上に工数を使いすぎないこと #LaunchScale2019 pic.twitter.com/F49TNTn5O4

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@evernote @allturtlesco @plibin ある程度Paid Customerがついてきたら、顧客の絶対数を増やすよりも既存顧客のアップグレードによる売り上げ増の方がコスパが高い #LaunchScale2019 pic.twitter.com/ijHI6fAPLB

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@evernote @allturtlesco @plibin 手間はかかるが効果の高い奥の手がとにかく初ユーザーの期待値を煽りまくる「Bullseye」という戦法。グロースステージでこれが狙えるようなら考える。無理はしない #LaunchScale2019 pic.twitter.com/20gdYhmHGf

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@evernote @allturtlesco @plibin 企業の存続を考えるフェーズにきたら、ロイヤリティの高い顧客の継続を重要視し、ロングランに切り替える。それぞれのフェーズで重要なのは、論理的に期待売り上げからCACを引き算し、マージンを意識しながら自社のフェーズを見極めること。あくまで割り算ではなく足し算と引き算！✒#LaunchScale2019 pic.twitter.com/K5QkXUts8J

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@evernote @allturtlesco @plibin Evernoteのグロースを経験した起業家として「Founder is the first person to know something's not working, but also the last person to believe it」と。CEOが売り上げグロースの論理を持っていない企業は弱いと指摘☝️素晴らしく論理的なセッションだった #LaunchScale2019

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次は @stitchfixのプロダクト責任者 @donnaboyerによるプロダクトロードマップの作り方講座 #LaunchScale2019 pic.twitter.com/OnGUYJ0dYN

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@stitchfix @donnaboyer PMとして最初のアドバイスはツールにこだわりすぎないこと。Stitch Fixでも自社でエクセルを利用。各機能の売り上げへの相関とValue、コスト、リスクを重み付けして優先すべき開発機能を管理すること。この指標は自社の経験則から割出さないといけない。PMの最初で最大の仕事と #LaunchScale2019 pic.twitter.com/xzi0BMGdXc

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@stitchfix @donnaboyer バージョンはプロダクト開発のゲート（自社の論理）ではなく、あくまでサービスが追求するビジョンを実現するためのステップ（市場の論理）で管理すべき #LaunchScal2019 pic.twitter.com/ZlBODNO49P

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@stitchfix @donnaboyer Airbnb時代の例。PMの優先順位は、チーム内の許容できない問題（Rock）を特定すること → 共通善になるクイックヒット（Pebble）を狙うこと → 最後に声は大きいが重要でなさそうな施策（Pixie Dust）の順位と。PMが正しくガイドラインを作ってチームで共有すべし #LaunchScale2019 pic.twitter.com/SDuvRhpRxu

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@stitchfix @donnaboyer Agile開発はどう捉えるべき？との質問に対して「時には開発に前に進めることよりも、開発チーム内で優先順位を再検討する手戻りも重要。Agileは開発には有効だが、ビジョンを捉えることにはその限りではない」とてもフレームワーク志向のカチッとした開発をしているなと #LaunchScale2019

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女性用の生理用品のサブスクを手がける @ShopRubyLoveのCEO @EtienneCrystalからは「ARR $10mと資金調達$15mを同時に達成する方法」を。創業3年でARR $10mという爆発的な成長のファウンダーストーリー。ワクワク #LaunchScale2019 pic.twitter.com/BOO7EIC2b3

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@ShopRubyLove @EtienneCrystal 起業経験もVCとのコネもなし。創業当時はとにかくコスト重視に泥臭く。自社のビジョンが正しいかどうか検証し続ける。多くのVCに拒否され続けた。自分を疑う時もあったが、共感してくれるJasonに出会いとにかく彼のアドバイスを守った。100人に拒否されても1人の味方を信じ続けること #LaunchScale2019 pic.twitter.com/v6Q7gdTIb6

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@ShopRubyLove @EtienneCrystal 彼女の成功ストーリーでもある一方、Jasonのエンジェル投資家としての仕事の流儀のストーリーでもあるなと。Jasonも「多くの起業家は投資家を『説得』しようとするが、特にエンジェルの重要性は自分が『活力（Fuel）』になれる支援先を見つけること」と。2人の素晴らしい関係に感動 #LaunchScale2019 pic.twitter.com/C5w3ePRNwY

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@ShopRubyLove @EtienneCrystal 会場の女性起業家からのQ&Aが止まりません。中には「You are the reason why I'm here」と感極まる女性も。黒人×女性×子持ちという力強いロールモデルに会場の空気が一変しました💡一方、このエコシステムには未だに根強い不平等、バイアスが存在することを再認識するなど #LaunchScale2019 pic.twitter.com/zFtF4QjPNL

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@ShopRubyLove @EtienneCrystal Jasonも「最初は慈善心でマイノリティ起業家にフォーカスし始めたところから。じきに出会うマイノリティ起業家の多くが高いポテンシャルを持つこと、この方針が高いリターンと効率性に相関することに気づいた」と不平等の存在を認めた上で、会場の投資家に一考を求めました #LaunchScale2019

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ゲストには中華料理店でのコース料理と水筒付き🍴#LaunchScale2019 pic.twitter.com/SQteZqgg2j

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昼食で隣に座ったLaunch Accelerator 2017の卒業生と雑談。わざわざNYから参戦✈️Jasonに投資を受ける醍醐味は？の質問に、採用や資金調達のPRはもちろん、Jasonから頻繁に連絡があり、その時に必要な人に紹介してくれるそう。Jasonの人間性に触れた気がしました #LaunchScale2019