イーロン・マスクの交渉術に、何を学ぶか?

Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) @kenichiro_hara

1) イーロンマスクの交渉スタイルが垣間見える実際のやり取り。 交渉相手に対して、「非常に気分が悪い」「あなたに裏切られた」「もう一緒に案件をやるのは無理」などの言葉が並ぶ。 「電話で今すぐ話そう」との返信にも「もう終わりだ」 読んでて胃が痛くなる。 twitter.com/TechEmails/sta…

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Elon Musk texts Saudi Public Investment Fund August 10, 2018 pic.twitter.com/N9tIfrpfx2

2022-04-25 07:16:30

Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) @kenichiro_hara

2) これは2018年にテスラ非上場化の話があった時の、資金提供候補のサウジの政府ファンド担当者との実際のやり取り。 「サウジ側が投資の意向なし」とニュース記事に書かれた事に激昂したマスクが記事を訂正するコメントを出すように求めているのが背景。 ぜひ一部始終読むのがオススメです。

Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) @kenichiro_hara

3) これから今回のtwitter買収での資金集めでも想像できるのは、a. イーロンマスクは多数の資金提供者とかなり短期間で直接激しい交渉を行っていただろうという事。 b. マスクはメディアをうまく使いながら交渉し、メディアを通じて他のステークホルダーの心理を動かし行動を促すタイプという事。

Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) @kenichiro_hara

4) そのため関係者がどういうコメントを出すかをとても気にするという事。今回のtwitter買収の一連の流れも、彼自身からのtwitterやTEDインタビューの発信、その他メディアの報道、世論の形成から、どうやって当初は多くの人が無理と考えられていた買収を成功させていったかを考えると本当にすごい。

Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) @kenichiro_hara

とにかく今回(及びこれまでもこれからも)イーロンマスクのような激しいリーダーと働く方にも強い胆力が求められるのだろう。。皆さまお疲れさまです。