キーエンスのまとめ

PC＠D◯Siteの異世界転生マンガが好き @saitamacolabo

営業利益率5割越え・キーエンスの強み ①商品の技術応用と現場ニーズが恐ろしくマッチしている ②プロダクトライフサイクルを踏まえて 成熟期に利益最大化するような商品販売戦略が 全社レベルで組まれている。 pic.twitter.com/2O4pbudBzN

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キーエンスの強さ② ここまででもすごいけど、ここまでなら他の企業でもやってそうなところはあるけれど・・・ さらにサプライチェーン慣習に超特化していると。 ここまででももう十分にすごいけど、やはりここまでなら医療機器メーカーとかでも似たような会社はいくつか思いつく…… pic.twitter.com/wq2rtYh3oR

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真・キーエンスの強み＝キーエンスの営業マンの年収が異常に高い理由① ・「キーエンス製品でそろえること」のメリットを追求→一度入ったら全部独占に向かう。 ・さらに即納体制が完備。もう他は使えない ・さらにどんどん上位互換が出てきて製品力の差も拡大。 pic.twitter.com/qMcm2soEXn

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真・キーエンスの強さ２　営業マンを徹底的に管理 ①営業マンが自分でプレゼン資料を作らない。BEで作成し、死ぬほど練習させる。プロセスも管理。 ②開発組織が自分で客先にいってニーズを発掘する ③社内情報システムによって営業活動及び営業情報を開発に直結させる ④代理店一切なしの直販体制 pic.twitter.com/b1WnPGlq2B

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