#トップマネジメント講座　12月7日水-3

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#トップマネジメント講座 12月7日水3 本日はアサヒグループホールディングス株式会社 代表取締役会長 荻田 伍氏がいらしてます。

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#トップマネジメント講座 アサヒビールの歩み「ビール需要の拡大とシェアの低下」昭和40→60年：アサヒの販売数横ばい、全体は約3倍に！/一方で売り上げは2.6倍に。その裏で値上げ7回と増税5回！¥120/本から¥310/本に。

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#トップマネジメント講座 以前は個人商店など酒屋で売っていた、専売⇒スーパーなど大型小売店の出現。以前の方法では売れなくなった。他の例)電化製品、パナソニックなど。

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#トップマネジメント講座 経営上の3つの問題→自ら考える力がない、チャレンジ精神がない、統率力の欠如。つまり何もない。他社との競争に敗れたのではなく、自らチャンスにトライしなかっただけ。また施策が実行可能なレベルまで具体化されていなかった。

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#トップマネジメント講座 それに対する策⇒経営理念を立てた。ラベル、ロゴマークを変えた。そして、味を変えた！そこに最大かつ、根本的な問題がある。

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#トップマネジメント講座 「味を変える」コクがあって、喉越しにキレのあるビールが売れる！以前の調査でも分かっていた事だがなぜ作れていなかったか？技術側の慢心。自分たちが作るビールは美味しい、売れないのは営業のせい。本当の意味で消費者の声に忠実に従った。

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#トップマネジメント講座 それで出来たのがアサヒスーパードライ！三年で、3,600万箱(20本/箱)⇒1億箱以上に！しかし、設備投資にお金をかけ過ぎた結果、負債が1兆4000億円、自己資本の4.86倍。今なら会社潰れてるw今では0.6倍に。

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#トップマネジメント講座 あのタイミングでスーパードライを出せたから、アサヒは生き残った。それがあって今がある。

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#トップマネジメント講座 酒税について⇒ビールと発泡酒と第三のビールで価格もそれにかかる酒税も異なる。スーパードライ(ビール)以降、他社が発泡酒や第三のビールを開発。今では販売数で第三のビールが発泡酒を逆転している。

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#トップマネジメント講座 グローバル展開⇒日本を含む先進国では酒も、ビールも消費が減っている。冠たる酒の消費量を持つ国内の消費確保をどうするか？一方で海外戦略をどうするのか？2000年代に入り、世界のビール業界ではM&A、再編が起こっている。アサヒ＋青島(中国)で数量シェア5位。

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#トップマネジメント講座 グローバル展開②⇒アジアをアサヒのホームグラウンドに！