2010/6/19に開催された『@websig247: [B2B企業のWebサイト勉強会] 第一回勉強会』のツイートまとめ

@naotako

アクセスかな。 (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@d4r

設備用機器は、制作しているメーカーとユーザー企業の間に、代理店とか設置業者とかも入ってB2B2Bになることが多いと思うので、直取引と代理店経由などで攻め方が変わるよね #websig

@kzy_tkym

UST見てないけど。産業用機材とか（例：FA）。RT @threepennie: USTで見ている人も是非課題を「B2B商材と聞いて思いつくもの」 制限時間10分 #websig

@hirataro

BtoB企業のWeb活用について。今日は設備機器、部品、原材料あたりを想定。 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

@d4r

ユニット単位では製品パッケージ化しておいて、代理店なり施工業者なりがカスタマイズって流れもあるかと。 #websig

@nakano

ここでターゲットにするB2B商材の特性。不確定・複雑な仕様、高度な専門性、耐用年数が長い (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@ayaxx

前、タンクの中で使う温度計？のサイトつくったけど、全く違いが分からなかったw #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

@threepennie

俺の答え「会計上 固定資産に計上されるもの」「購入に際し金額の大きいもの」「単独の判断で決済できないもの（契約主体が法人であるもの）」は全てB2Bに該当する #websig

@decoco

確認するようにしてます RT @d4r: 設備用機器は、制作しているメーカーとユーザー企業の間に、代理店とか設置業者とかも入ってB2B2Bになることが多いと思うので、直取引と代理店経由などで攻め方が変わるよね #websig

@nakano

高度な専門性→難解な事柄を分かりやすく説明、だけど、「分かりやすく」は奥が深い。ステークホルダー別とか (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@fujii_yuji

不動産は?　RT @threepennie: 俺の答え「会計上 固定資産に計上されるもの」「購入に際し金額の大きいもの」「単独の判断で決済できないもの（契約主体が法人であるもの）」は全てB2Bに該当する #websig

@kouta6384

B2Bビジネスのソリューション化が進んでいる #websig

@hirataro

特徴は、①カスタマイズされる商材なので不確定②高度な専門性で説明むずい③耐用年数長く長期間のサポートへの信用力。 広告にもあてはまるね。 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

@threepennie

プロダクト、サービスを完成させるのに必要な原材料の購入もB2Bになるな #websig

@decoco

ああ、確かに鉄道は…そうですね。 #websig

@kemi_chan

#websig Webサイトもそうだよね。 (live! http://semitter.com/websig247 )

@d4r

物流とか倉庫とか広告枠とかもB2B特有ですよね (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@threepennie

それも資産だから入るかなと RT @fujii_yuji: 不動産は?　RT @threepennie: 俺の答え「会計上 固定資産に計上されるもの」「購入に際し金額の大きいもの」「単独の判断で決済できないもの（契約主体が法人であるもの）」は全てB2Bに該当する #websig

@nakano

Web制作も即物的(B2C的)な部分もあれば、長期的な取り組みへの信用力を示すことが重要な、B2Bまんまの部分があると思う (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@hirataro

①②③から、「結局、営業が大事だよね」となってしまうのが、壁になりそうな予感。 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

@sakamotoh

私見ですが、B2Bは購買プロセスが複雑で意思決定に複数の担当が関わるケースが多い。ゆえにWebは多様な訪問者のペルソナに対応し、コンタクト(メアド) 取得、属性取得、リードの発見、クオリファイ、ナーチャリング等して営業にいかに渡すかが重要。 #websig

@kouta6384

同じ意見でも、伝え方、伝わり方って大事ですね。 #websig

@tomix

B2Bの場合、メーカーと販社の構造をしらないと議論ができないとおもうぞ　さらにメーカーにも、素材メーカーと、組み立てメーカーがある。販社も、直営と、FCや代理店がある。　 #websig

@d4r

要は、「顧客向けにカスタマイズする商材」ってまとめ方で良いのかしら？＞今回フォーカスする範囲 (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

@hirataro

あとは商材によっては、見込顧客のボリュームがかなり絞られるものがある。すると、Webにお金をかけるより… となりがちなのも、壁かなあ。 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )