2010/6/19に開催された『@websig247: [B2B企業のWebサイト勉強会] 第一回勉強会』のツイートまとめ

Anna Kambe @AnK08

RT @d4r: 物流とか倉庫とか広告枠とかもB2B特有ですよね (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

中野 宗 NAKANO Hajime @nakano

「合理的な意思決定」かー。やや腑に落ちない (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

加川 大志郎 @d4r

B2Bの場合、商材の話だけではなく、その企業と取引してOKかという判断が入る。そこをフォローするのがWebサイトだと思ってます。 (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

とみぃ（Ｂ面） @tomix

@nakano 大人の事情によりと読み替えればよいのではないでしょうかw #websig

中野 宗 NAKANO Hajime @nakano

組織の意思決定特性とか上への説明の容易さとか (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

枚田文平@世界二周目行ってきます！ @hirataro

合理性の"理"は企業により、人により異なる。性能、信用力、投資効率… あと"上に説明できるか"というのも大きいのですよね #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

@syousei

やっぱり集まると色々な考えが出てきておもしろいな。 #websig

naoki　ando @threepennie

言い換えればB2Bビジネスにおいてネットが優秀な営業マン（ハンコを押させるところまで）となりえるのか？そのために議論をしたいということだと RT @sakamotoh: 私見ですが、B2Bは購買プロセスが複雑で意思決定に複数の担当が関わるケースが多い。ゆえに #websig

SKMT/坂本英樹 @sakamotoh

私見の続き、BtoBで消耗品とかで購買プロセスがシンプルなものはBtoCに近い。一方買い手が政府とかに限られて営業にリードを渡すことが求められない様な場合は、BtoOne というかちと違いそう。 @sakamotoh #websig

加川 大志郎 @d4r

受注前の意思決定の話なのか、その後のやり取りの話なのかを分けた方が良いかも (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

中野 宗 NAKANO Hajime @nakano

人、っていうより組織的営業活動では (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

Daisuke Yamaoka/山岡大介 @dyamaoka

RT @sakamotoh 私見ですが、B2Bは購買プロセスが複雑で意思決定に複数の担当が関わるケースが多い。ゆえにWebは多様な訪問者のペルソナに対応し、コンタクト(メアド) 取得、属性取得、リードの発見、クオリファイ、ナーチャリング等して営業にいかに渡すか #websig

中野 宗 NAKANO Hajime @nakano

RT @hirataro: 合理性の"理"は企業により、人により異なる。性能、信用力、投資効率… あと"上に説明できるか"というのも大きいのですよね #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

加川 大志郎 @d4r

法人営業へのWeb活用と、B2B企業のWeb活用ってイコールではないような気がする。 (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

枚田文平@世界二周目行ってきます！ @hirataro

「BtoBは人(営業)が重要視されるので、Webで人をどう補完、代替できるか」 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

中野 宗 NAKANO Hajime @nakano

「人でできてるんだからウェブでやらなくても」って議論してる会社、今あるかなー (#websig live at http://ustre.am/cRxb )

とみぃ（Ｂ面） @tomix

@nakano ぼく、すごく聞きますよ。人がやるからいらないって話。普通にあると思います　決して昔の話ではないです　 #websig

枚田文平@世界二周目行ってきます！ @hirataro

「人にできないことをWebで、という発想。時間制限、エリア制限、対応製品の制限…」 #websig

Anna Kambe @AnK08

RT @hirataro: 「BtoBは人(営業)が重要視されるので、Webで人をどう補完、代替できるか」 #websig (live! http://semitter.com/websig247 )

decoco＠StaySafe @decoco

海外に目を向けている会社と国内市場のみで展開している会社はWeb活用の意識は結構違う。 #websig

とみぃ（Ｂ面） @tomix

そもそも談合や、系列、バックマージンで受注ｗ決めたりする世界が当然のB2Bで、ウェブだけでなんちゃらなんてカジュアルな話はないとおもわれ。 #websig

枚田文平@世界二周目行ってきます！ @hirataro

時間外だけどWebのおかげで対応できたよ！ってこと、そんなにあるのかなあ… #websig

SKMT/坂本英樹 @sakamotoh

Webで購買まで完結できる領域はBtoCに近い別ジャンルの方が分かりやすいかと RT @threepennie: 言い換えればB2Bビジネスにおいてネットが優秀な営業マン（ハンコを押させるところまで）となりえるのか？そのために議論をしたいということだと #websig

kemi chan @kemi_chan

#websig しくみありきかもしれませんが、AskulはBtoBで、ネット注文で完結している。 (live! http://semitter.com/websig247 )

枚田文平@世界二周目行ってきます！ @hirataro

Webで完結してるもの。アスクル。日経テレコン。電通のCMGOGO(?) #websig