リードナーチャリング勉強会（ver2012夏） 2部まとめ #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

「最初にアポを取るのに何をしているのか」 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

こういう製品を取り扱っています、といったプロダクトアウトのパンフレットを作ってしまっている→トップセールスマンは顧客の悩み解決から入っている。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

自社のブランド・ジャパンの事例。どういう会社がどんなコンテンツに興味を持っているかをトラッキングして営業がその情報を活用。昨年1年間の売上を3ヶ月で達成。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

製品・サービス説明になっているコンテンツでは、顕在顧客しか呼び込めない。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

旬のテーマ・キーワードが日々変化し、コンテンツとマッチしなくなる場合も。潜在顧客を満足させるのはなかなか難しい。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

ターゲットの属性だけにこだわらず、気分・マインドに訴える。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

「社員研修ならアウトソーシング」→「人は城、人は石垣」。メッセージを変えて訴求を図る。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

コールドもコールド、リードになりうるかもしれない人を引き込むために切り口を変えて訴求を図る。発想の転換。ユーザの立場を考えてコンテンツを作る。毎日考えていれば徐々にできるようになる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

起承転結の起、導入部が重要。まだ届いていないリードを引き込むには、ユーザが抱える課題を挙げ、課題解決の方法を提示し、考え方を具現化した新製品を紹介。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

どんなコンテンツを作るか？　記事の読み手をジェットコースターに乗せる。スピード感、サビを意識しドキドキ感を出す。全体を一連の流れで捉える。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

アインシュタインにもマリリン・モンローにも見える絵。ポイントだけに注目が言ってしまいがち。 #LNoff

スナトモヒサ @sunatomohisa

潜在見込客を誘惑するコンテンツ

衰弱堂 @SuiJackDo

コンテンツを作る際にはジャーナリスティックな視点も重要。ダウンロードリンクのテキストをよりキャッチーなものにする。引き込み方、雑誌の見出しのようなセンスも有効。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

テーマを設定するだけでは具体的な成果を見込めない。リードの態度変容を促すコンテンツ、悩みから入っていく。診断系のコンテンツ。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

日経BPコンサルティング、コンテンツ制作にも対応するチームを用意。1ページから対応可能です。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

シナリオの中にはめるコンテンツを作りましょう。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

Q.コンテンツの例を見たい→A.顧客事例なので挙げられないが……。製造業などで、ここは書かないでくださないなど、どうしても固くなってしまうケーススタディ多い。日経BPのスペシャルコンテンツなど参照ください。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

上島さん、最近リード情報を取っておいて「中身これだけ？」というコンテンツ、最近見受けられる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

まずは名刺情報を獲得。BANT情報を取ろうとしても無理。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

【参考】BANT http://t.co/yoNG022x #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

山本さん、ホワイトペーパーの添削してくれるサービスを提供してくれないか？→古賀さん、検討します。 #LNoff

SKMT/坂本英樹 @sakamotoh

ステップを踏まないと。まして「高い壁」を越えてがっかりじゃね RT @SuiJackDo まずは名刺情報を獲得。BANT情報を取ろうとしても無理。 > 上島さん、最近リード情報を取っておいて「中身これだけ？」というコンテンツ、最近見受けられる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

パンフレットの書き換え、情報の並べ替えのようなタスクを含む案件はあった。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

5分休憩。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

次の発表はジゾン池上さんより、「社内リード・マネジメントの仕組みと取組効果」 #LNoff