リードナーチャリング勉強会（ver2012夏） 2部まとめ #LNoff
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衰弱堂
@SuiJackDo
古いハウスリスト（5年）、捨てていいかと聞く。紙のDM、@200以下にはならない。半分不達になると担当者はきつい。これがメールだと単価が安く、勤続年数の長い社員のリスト生成ができる。 #LNoff
2012-09-14 19:59:58
衰弱堂
@SuiJackDo
国内、1度でも接触のあったリードを温めてナーチャリングして受注、市場規模から見て合理性ある。ではグローバルではどうなのか？ #LNoff
2012-09-14 20:04:45
衰弱堂
@SuiJackDo
データマネジメントとコンテンツマネジメント、両立させなければならない。リストを見てコンテンツを作ることは重要。データベースを見ることで、エッジが立ち、コンバージョンにつながる。 #LNoff
2012-09-14 20:08:04
衰弱堂
@SuiJackDo
企業をfromにしたメール、CVR1％がやめる目安。それでは低すぎる。リードの集め方がおかしいはず。目標は４～８％。 #LNoff
2012-09-14 20:10:07
衰弱堂
@SuiJackDo
2000年ころに、人は何通までちゃんとメールを受け取るかの実験をしたことがある。平均4.5通。現在目安になる数値あるか？ #LNoff
2012-09-14 20:11:28
衰弱堂
@SuiJackDo
メールを受け取る許容範囲、答えは難しい。メールの通数では判断できない。そのメールが面白いかどうか、コンテンツによる。しかし、コンテンツリッチなメールマガジン、作り手側の負荷もあり数は出せない。 #LNoff
2012-09-14 20:13:20
衰弱堂
@SuiJackDo
ランディングコンテンツ、ページレベルであればガイドラインにそって内製できるが、動画コンテンツのようなものは内製無理。コンテンツの費用対効果。 #LNoff
2012-09-14 20:17:25
衰弱堂
@SuiJackDo
リードの名刺情報、どう持つべきか。経年で変化する情報と変わらない情報。→部署役職はやはりセグメントで使いにくい。スコアは落とし、ビヘイビアを注目。 #LNoff
2012-09-14 20:20:46
衰弱堂
@SuiJackDo
ホワイトペーパー、情報収集段階でダウンロードするケース。その段階だと企業アカウントを使わずgmail等のフリーメールが使われるものはどう扱うべきか。 #LNoff
2012-09-14 20:22:20
スナトモヒサ
@sunatomohisa
データベースマーケティングはデータから離れてはいけない。いい(反応のいい)コンテンツはデータ(見込客)をみて企画するもの。
2012-09-14 20:22:47
衰弱堂
@SuiJackDo
そもそも、氏名に徳川家康や織田信長のような不確かな情報が入っているケースある。中小規模のターゲットを狙う企業の場合、gmailを除外するのは危険。 #LNoff
2012-09-14 20:23:52
衰弱堂
@SuiJackDo
ある企業の部門に導入された製品・サービス、同一企業の他部門に横展開したいが、ユーザ部門に同じ情報を見せるのはどうか、そのあたりのアプローチはどう考えるべき？ #LNoff
2012-09-14 20:28:42