リードナーチャリング勉強会（ver2015夏） 第2部まとめ #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

Webメディア、認知を進めるバナーやメール広告が主軸だったが弱くなってきた。リードがほしいというニーズ、強くなってきた。自社の営業も広告部門からセールス部門へ営業先が変わる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

ITpro Active/Sucess/マーケティングの3メディア、ホワイトペーパーダウンロードなどリード創出のためのメディア。顧客の望むものが変わってきた。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

リードの中身、そのあといかに成約に結びついたかのフィードバック。成約に結びつかない時ほどお叱りをいただく。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

外資系の日本法人、Eloqua入れていてもコンテンツがなく、コンテンツほしいというケース。 #LNoff

SKMT/坂本英樹 @sakamotoh

ホワイトペーパーの翻訳から始めるけど日本で受けないとかありがちですね。ひとまず地道にできることから積み重ねるわけですが。 twitter.com/SuiJackDo/stat…

衰弱堂 @SuiJackDo

上島さんが「リードナーチャリング」という言葉を定着させてくれたおかげで話はしやすくなっている。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

コンテンツも大事だが、メディアとしては普段どういう属性の人に来てもらっているか、という人通りが大事。毎日見てくれる方、関心のある方、どういう層か。会員をどれだけ確保しているかが鍵をにぎる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

CMOの方の役割や機能、大きくなっている。どうサポートするか。デジタルだけで完結しない場合も。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

クライアントのビジネス理解が最も重要。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

テーマ3：自社内（外）における今後の展開 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

法人マイナンバーをキーにして名寄せ。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

今日、データがビジネスの根幹。自社で持ち、いかに活用するかがマーケティングの成否にかかる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

できない事情、組織として難しい、それをいったら終わり。粘り強く実現に向け進める。先ほどのAlignmentの話ともつながる。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

電通、非マス領域の重要度高まっている。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

日経BP、新サービス。建設業や製造業などのリードジェンメディア。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

メディア業からマーケティングパートナーへ。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

外資系大手ネットワーク機器メーカの方。法人マイナンバー、いつ頃までにいくら予算を用意しておけばいいですか？ #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

キャンペーンマネジメント、すべてMAに呼び名変わってきていないか。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

ディレクタス岡本さん。BtoC向けはキャンペーンマネジメントと呼びたい。が、アメリカでも最近呼び名は混同。 B向けC向けで機能違うが間違えて入れるケースも #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

岡本さんの著書「BtoC向けマーケティングオートメーション CCCM入門 (NextPublishing)」 amzn.to/1D1D7mD #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

「MAだ、マーケティングオートメーションだ、今受けてるらしいぜ！」で、B向けとC向けの混同が起きている現状。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

会場の質問。人工知能のマーケティング活用の展望は？→現状は自動化の面程度か。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

ユーザとオファーの気持ちのよいマッチングはまだ実現できていない。リダゲも微妙。DSPなど要素はあり、実現できることも増えていくはず。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

上島さん。今後もいろいろ頂いているご意見、広報宣伝予算の再配分、上層部の説得などさまざまなテーマで勉強会を実施したい。 #LNoff

衰弱堂 @SuiJackDo

庭山さん。アメリカの人たちには開発中のベータ版を見せてもらうなど、すごくよくしてもらった。ぼくの人柄がいいからでしょうが。笑い。そういった人たちに恩返しするために、ベータ版を見せたことを思い切り後悔させたい。これからも頑張りましょう！ #LNoff