フリーランスになったばかりの人は「いくらですか?」とギャラの金額を聞かれたらこう答えたほうがいいよ、というお話

まとめました。
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TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

いいかい。フリーになって駆け出しの頃「いくらですか?」と言われたら、頭に浮かべた金額の2倍を言うんだ。考えるな。無心でx2するんだ。月20万あれば生きれるな、と思ったら40万って言うんだ。毎月入る20万は生きていけるが、たまに入ってくる20万だとムリだよ。

2016-11-05 03:09:05
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

ある程度、仕事がこなれてきたら。具体的には複数社から依頼を貰えるようになって、選べるようになったら、どんどん上げていこう。 ポイントだけど、取引先が一社だと、単価は永久に上がらない。フリーランスが切れるカードは「この仕事はしない」の一つしかない。単価は仕事を断る事で上がる。

2016-11-05 03:16:38
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

会社やめてフリーになった時は「月20万あれば生きられる」と思ってたから、だいたい月20万に設定してたよ。新人フリーあるあるだと思うけど。

2016-11-05 03:19:56
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

ゲーム制作特化のフリーランス。自主制作と傭兵家業を両輪にしたい。バンナム3年フリー10年。手触りを整えるのが得意。最近は企画、プロトタイプ制作、演出監修が多いです。直近はシテイルさんでワーフリ演出・企画、cygamesさんでシャドバOB以降の改修、デレステのガチャコンテ、2Dライブ原型、演出制作監修。モバマス、神バハ。

nextframe.jp

落堕@清々しい堕落 @rakuda_daraku

フリーである以上、安定の収入は誰も担保してくれないから、これは大事 twitter.com/TANAKA_U/statu…

2016-11-05 15:49:14
むく◢ ◤🐺💀🐉♣️🍎 @6muc9

これ 金額は向こうが提示してくるからそれに出来るだけプラスしないと死ぬやつだった 締切は1週間とまではいわずともプラウ3日くらいはするようにしてた なにがあるかわからんからな

2016-11-05 12:26:33
まさかす@☆5 @masacasu

これは自営の時言ってました(笑)あと、金額だけじゃないです。納期も2倍の長さで言った方がいい。セーフティーマージンが分からない間は、とりあえず2倍言っておけ。

2016-11-05 15:54:50
卍へろ卍 @HERO0623

フリーになる前にお仕事一緒に出来たなら今回はこの金額でここまででしたが、フリーになって倍出していただけるなら相応のものを提供しますかな

2016-11-06 00:53:54
片山 和紀 @night_wizard

フリーだと収入が安定しないというのは確かにあるけど、それと同じくらいに「会社員なら会社が負担してくれる分も自分で出さなきゃならない」ってのもあるから、×2というのは正しい。ってか、会社員でも実際の自分の売り上げって大体給料の2倍くらいだし。 twitter.com/TANAKA_U/statu…

2016-11-05 21:43:07
Kainuma @dkainuma

最初は勝手がわからず、会社員時代と同じ金額を見積もってたなあ。 少ししてから、1.5倍~2倍くらいの金額を言うようになったけど。

2016-11-05 16:01:11
t_yano @t_yano

フリーで請求額決める話、無心で倍額を言うってのすごく正しいと思う。だいたいの人が、そもそも1倍の額が少なすぎて、月額サラリーマンの初任給くらい貰えたらいいなあ、みたいな金額をいうんだよね。 昔から「フリーはサラリーマンの倍稼いでやっとトントン」と言われます。

2016-11-05 12:22:14
七瀬ここあ @nanasecocoa

@TANAKA_U 税金とかもありますし、ギリギリで設定してしまうと後々痛い目をみることになっちゃいますね…

2016-11-05 03:26:32
MAATEE✨M7S💫 @ak8gwc

前についったで、フリーランスのイラストレーターさんが、月の生活費は17万くらいだから一枚2万の仕事を8個こなせば生活出来る的な とても頭の痛い計算してて突っ込む気すら起きなかった。rt

2016-11-06 00:48:36
木村接骨院 @kimuraseikotuin

これは苦労をしないと得られない教訓ですね。 ありがたや~。 twitter.com/TANAKA_U/statu…

2016-11-05 09:24:46
ししまる。 @dj_shishimaru

経費とか考えると月40超えなきゃ一人親方できん気がするわ、、、

2016-11-05 16:09:03
ひよ子(定住中) @hiyokodragon

それで使う側の予算と合えば仕事として成立するけど、予算として高く感じれば他の人に仕事を回すので、そこは考えて時給換算も視野に入れた方が良い。例えば時給換算の他に技術料とか、特急料金とかもね。フリーになった時に料金表作っておいてもらえたら、依頼する側は頼みやすい。RT

2016-11-05 14:43:34
白沢飾音 @ShirasawaKazane

例外として今後仕事につながりそうな案件であれば、多少安くする場合がある。ただしその具体的に安くした金額を絶対に他社に言ってはならない

2016-11-06 00:53:55
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

今でも時々思い出すけど、5、6年前にアニメ業界の方から、熱烈なメールをもらった。本当に熱のある文章で、吉祥寺まで会いに行った。話はすごく盛り上り「ぜひ一緒に仕事したいです。月どれくらいですか?」と言われたので、いつも通り「目安80万です」と答えた。静かに別れて、以後連絡はなかった

2016-11-05 15:00:56
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

「良い悪い」の話じゃないですよ。仕事を依頼する方も、請負う方も、お互い条件ってのが、あるんですから。お互い噛み合わなかっただけ。 ただ、先に対価の話をした方が、先方に時間を使わせなかったかなと思う。でも先方が超ベテランで、話は本当に勉強になった。しつこく会ってもよかったかな。

2016-11-05 15:13:46
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

具体的な金額書いてますけど、目安ですから。しかも5年以上前ですし。請け方によって変わりますし、安いときもあれは、高いときもあります。時価ですよ。誰も依頼してくれなければ、下げます。ただ、請負の値段下げても、ジリ貧しかない。ポートフォリオ強化して、顧客を開拓した方がいい。

2016-11-05 15:21:42
TANAKA U ゲーム系フリーランス @TANAKA_U

「対価これだけ欲しい」と言うのと同時に、絶対やるべき事がある。作品・実績をしっかり見せること! 高単価は先方にとってはリスク。率直に言えば嫌なわけ。安い方がいいに決まってる。それでも「高いけどこの人がいい!」と言ってもらうには、ポートフォリオしかない。ないとただのおっさんになる

2016-11-05 15:49:02
フジイユウジ @fujii_yuji

単に金出さないやつはクソみたいなよくあるdis話じゃなく、金出す側の立場も理解した上でどうするかの話。かっこええっす。  twitter.com/TANAKA_U/statu…

2016-11-05 23:00:09
ラクシス @rakusis

単価高く行っていけるだけの訴求点を見せないとな

2016-11-05 16:48:35
五十野タラ @tara50no

だからせめて実績公開はできるだけさせてくださいお願いします

2016-11-05 17:02:48
🌙ぱじゃま 💝🌙✨ @pajaminminmin

私ももっとこれで食っていける人間にならなくては

2016-11-05 10:15:44

コメント

y㍍㍍u㍍㍍_㍍㍍k㍍㍍u@緊急事態解除の福岡 @yu_ku_yu_ku 2016年11月6日
開発なら一般的には給料の三倍売り上げないといけないと言われてますね。
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Naruhito Ootaki @_Nekojarashi_ 2016年11月6日
なまじ会社勤めの経験があって、しかも社会保険料の雇用者負担とかの制度を知らないと、自分の単価がわからないかもねぇ。
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Chariot @BLACK_RX_24 2016年11月6日
会社員だったら源泉徴収票とか見たらいいかもね。給与所得控除だけでも年収の25%くらいあったから。
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月陰あぽろ◆K/oR.weXaA @tsukikage_apolo 2016年11月6日
第一声が低めだと相手は容赦なくその金額で払うので、一発目高く言うの実際大事。
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真田四郎 @sanada4rou 2016年11月6日
家族持ちなら年商1,000万はまず確保したいところ。あとはアフィサイトでも有料サービスでもコツコツ作って不労所得のベースを作るべし。これがないと病気になった時に詰む。
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sugonega @sugonega 2016年11月6日
とかなんとかそういうリスクを負いたくないので会社勤めやってるわけで
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kartis56 @kartis56 2016年11月6日
会社勤めだと営業が安く売ってくるから…
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はくまに・アーチボルト @haku_mania_P 2016年11月6日
ああこれ、社内見積もりと同じだ。多めに余裕持ってマージン見ておかないと死ぬやつ。そうか、そのままフリーになったときの見積もりに応用できるんだな。
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yanfanyanfant1258 @ArmorYanfanyan 2016年11月6日
フリーランスというのは、本来の仕事だけでなく、営業も事務も法務も(作業自体は外注も出来るが)自分の責任でやる必要があるので、かなり大変。たまにTwitterで見かける「イラストの単価が安すぎる」って問題は、これが出来ない人もフリーランスになってるから生じてる問題かと思います。悲惨な状況もわかりますが、契約書もほとんど作らないとか、フリーランスとしては自業自得っぽく見える事例もあったりしますし。
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yanfanyanfant1258 @ArmorYanfanyan 2016年11月6日
たまに「海外の方が単価高い、みんな英語を勉強しよう」って言ってる人も見かけますが、同じ日本人同士ですら「嫌な仕事を断る」「ギャラについて交渉する」ことが出来ない人が、英語を勉強しても似たような状況に陥るんじゃと、他人事ながら気になったりします。鍛えるべきは、まず英語力じゃなくて、交渉力のような。いくら海外の単価が高かろうと、騙してくる人や買い叩いてくる人間も必ずいるわけで、それで交渉力がないまま海外挑戦とか運試しでしか無い。
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マスクドとくがわ(ご注文はCOCOAですか?) @psymaris 2016年11月6日
フリーランスに頼む時にも同じ感覚必要な気がする。
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asagi @asagi2013 2016年11月6日
フリーランスとかぱっと思いつくだけでも、営業・工程管理・会計管理・作業を一人でこなすとか考えたらゲロ吐きそう。
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猫造@新宿極私的地図(うすいほん)あります👓 @nekozou23 2016年11月6日
コミュ障なので営業できずに死亡したから時給900円のパートで食ってくほうが楽
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ろんどん @lawtomol 2016年11月6日
よく聞く話は、「フリーになった最初の月、『こんなに金が入ってくるのか!独立最高!』と思ってて、月末に必要経費を差っ引いて清算して青ざめる」というやつですなぁ…というわけで、社畜ライフを満喫しております。
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神楽坂優奈@横鎮丙てーとく @BELLKARM 2016年11月6日
「7500億円でリーズナブルなオリンピックが出来ます」 -数年後- 「色々あって3兆円かかります」 なるほど、そういうことなのね。
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もとしん @_motoshin 2016年11月6日
ポートフォリオをどう作るかっていうのが問題で、会社員時代にそれなりのものがあるならいいけど、そうじゃない場合は最初は安い仕事を受けざるを得ないのですよ。
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kumonopanya @kumonopanya 2016年11月6日
最初の仕様書どおり作っても後から絶対変更来るマン。
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岡一輝 @okaikki 2016年11月6日
第三部でケバブ買うジョセフの気持ちになるですよ。
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本名 @_32123_ 2016年11月6日
皆がフリーランスになったら、価格競争が起こり稼げなくなるだけ
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頭脳設計 @zunousekkei 2016年11月6日
営業しないと仕事がないような奴はフリーランスとは言わない、とは元博報堂のネットニュース編集者の弁。
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K3@FGO残8.3 @K3flick 2016年11月6日
ザックリ算出としては3倍算の方が本来稼がねばならない金額だと教わったなあ。 まあ会社員とフリーでは経費かかり方が違うけど。
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dragoner @dragoner_JP 2016年11月6日
以前、一週間拘束ということで20万で請け負ったけど、結果的に半月以上拘束されたので、事前の見積もりを正確化させる能力も大事だなあ、と。
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鐘の音@C98落選 @kanenooto7248 2016年11月6日
いわゆるフリーランスだけれど、「勤め人の給料の2~3倍取らないと割に合わない」ということは知らないといけない。
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neologcutter @neologcuter 2016年11月6日
えーと社内起業家の方が無難?(←バカ)
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メガマート@痴漢も性差別も絶対NO! @megamart4 2016年11月6日
2倍じゃ足りないよ。最低3倍必要。目標は5倍かな。
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師走悠裡 @shiwasu_yuri 2016年11月6日
サラリーマン時代と同じ額だけとかとりあえず生きていけるだけ稼いでいたらそもそもフリーランスになった意味ないもんな。嫌な命令や仕事に従わなくていいとか休日も自由だとか他のメリットもあるんだろうけど、結局稼げなくてしたくなかったはずの仕事したり休まず働いたりする本末転倒に陥りやすい
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fukken @fukken 2016年11月7日
月給20万の社員を稼働させるには、間接部門とか設備投資とかでざっくり同じくらいの額がかかってたりするので、20万の社員と同じような仕事しかしないのに40万を請求しても、別に割高になるわけでもない。トレーニングのコストもかからないし、ベアも福利厚生もいらんし解雇の必要すらない事を考えればむしろ実質お買い得。
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有村悠%1/22砲雷撃戦・に-10 @y_arim 2016年11月7日
無職が成り行きでフリーになるとポートフォリオ何それ状態
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有村悠%1/22砲雷撃戦・に-10 @y_arim 2016年11月7日
そういう奴は相場観などあるわけもないのでたいへんお安くお買い求めいただけますし代わりはいくらでもいます。ソースは俺
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るちな♡ @ruttina 2016年11月7日
糞溜めだね。自分のスキルの売値も決められないナンチャッテのゴッコ。こんな輩の増加で本物が日干しになったアル。 カネの為なら被雇用人をやってなさい。
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inu @inu1122 2016年11月7日
周りの同い年の年収の2倍は稼いでるけど、その分体調崩したら終わり、なにが問題が起きたら会社が守ってくれないという恐怖、24時間365日何かあった時に対応しなければならないという恐怖、個人事業税、住民税、年金、国保、消費税…見積もりから請求から複式帳簿への記入まで…割りに合わないけど、なにより仕事が楽しい!
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ざの人(棘用垢) @zairo2016 2016年11月7日
高見山親方 一言どうぞ!   二倍! 二倍!
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ツキ @Riliumph 2016年11月7日
単価は仕事を断ることで上がる、か
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月陰あぽろ◆K/oR.weXaA @tsukikage_apolo 2016年11月7日
仕事欲しさに他のフリーランスよりかなり安い金額を提示する人もいる。 すると業者は「このくらいでやってくれた」と覚え、他のフリーランスは仕事が入らず、無理して受けた当人は力尽きるという最悪の結果になる。なった。
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cinefuk 🌀 @cinefuk 2016年11月7日
トレッキーならご存知のテクニック>金額だけじゃないです。納期も2倍の長さで言った方がいい。
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🀄🐉anehimeP.(ANHM)🌸🐉 @anehime 2016年11月7日
ライティングにおける過去事例。予算をこちらから提示しないで「ここまでやりますが、予算いくら出せます?」って逆に提示した事案があった。全6回連載(結果としては7回)でど1文字2円以上ついたから御の字。打ち合わせは1回であとはメールのやり取り(修正は2回くらい)。納期はスピードが求められたので1.5倍くらいにして、3日~4日納期を2日くらいで納めたかな。貴重な人脈形成ができたし、業界では大御所さんとお仕事できたので結果としてはお値段以上になりましたよぉ。
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Naoki Sugiura @naokis 2016年11月7日
「単価は仕事を断る事で上がる。」
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Naoki Sugiura @naokis 2016年11月7日
このまとめは企業の交渉術教材に使える。フリーランスに限らず全てのサービス業に当てはまる。交渉の値幅をZOPA(Zone of Possible Agreement)と言う。売り手の下限と買い手の上限がクロスする領域。ZOPAがゼロなら、交渉の余地はない。
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Naoki Sugiura @naokis 2016年11月7日
また、売り手、買い手、どちらが先に値段を提示するか。先に値段を提示した金額が基準になる(Anchoring)。また、断った時に他の仕事、次善策(BATNA=Best Alternative to a Negotiated Agreement)が準備できているかどうか 。あれば強気に交渉でき、なければ弱気になる。 ZOPA、Anchoring、BATNA、この3つを押えよう。
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齊藤明紀 @a_saitoh 2016年11月7日
僕も、×3が正しいような気がする。あと、人月イコール100万ってのも交渉のスタート地点としては押さえておくべきか?
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永遠に引っ越してるFields @fields81113 2016年11月7日
フリーランスの多くは前職の会社などから仕事をもらうと思うんだけど、まずもって単価が既に決まっているから「いくらですか?」と聞かれる機会もないまま低単価で苦しむ羽目になるという現実を見てないな。しかも前職のスキルがニッチで実績がないのも同然の状態という場合には救いがないから、まずそこをなんとかする方法を提示して頂きたい。
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石川ヒデキ @ishikawahideki 2016年11月7日
会社員個人を雇うには給与以外に働く事務所、機材、交通費、福利厚生、その他諸々掛かるわけで、 育成費、育成期間などを持たず恩恵を受けられるアウトソーシングに相当額をあえて提示しない企業側にも、 また交渉しない、できない下請け側にもその意識改革は必要だと思うよ。
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玉藻さん@地球 @Roseate_Rosy 2016年11月8日
とりあえず依頼者が来た時に「……俺はすでに来ている」っていって柱の陰から出てきて報酬はスイス銀行の口座に振り込み、仕事はそれを確認してから始めるような人になりたいね
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gr @gr_coment 2016年11月8日
そもそも生徒の掃除で、教師に何分でできるという問われる、というときから既に二倍で答えるは必要な気がする。高校の文化祭の運営とかにも言えるけど。
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Zinc in Osaka @zincinosaka 2016年11月8日
あと、最初からお友達価格を要求してくる人はお友達じゃないです。
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キリガヤ・クズト(togetter用) @kuzugayakirito 2016年11月10日
PG開発をフリーの個人事業主で契約してくれと言われた事あるな。定時出勤の時間給扱いの契約社員扱いなのに個人事業主を理由に社会保険その他もろもろは保障なしとかいうふざけた契約。 ナックの金子。オメーのことだよ。
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